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许昕华知道,她要能在年前把合同签下来,把钱捞过来,应该也能勉强过关,因为郁父想看的是她的能力,又不是故意刁难,肯定不会卡着这种无关紧要的细节。
但许昕华自己要有追求,自己吹出去的牛逼都不能实现,以后还怎么愉快的装逼?
许昕华紧张的想了想,孙爱国他们现在连客户的大门都进不去,就算最后精诚所至,金石为开,也不知道要等到什么时候,所以两手准备,她也得主动出击。
不过许昕华主动出击的方式跟他们不同,他们找的是陌生人,许昕华找了几个“熟人”,就是那些跟他们打过交道的房东们。
在深市,许昕华他们租了两间大店面,还有好几个小区的公寓房,接触到的都是房东本人,许昕华挑了几个条件好的房东,去找他们谈生意了。
一个人势单力薄,许昕华还叫上了孙爱国和小陶。
孙爱国和小陶跟着许昕华来到环境幽雅的西餐厅,多少有些窘迫,一个问这里吃饭有多贵,一个觉得找房东谈生意这件事太不靠谱。
“经理,房东怎么会同意加盟呢?他们每年什么事都不用干,光收租子就能上万了,又舒服又省事,咱们现在要他们倒出加盟费,这不是赔本的买卖吗?”
孙爱国考虑得确实有道理,许昕华只是笑:“试试就知道了,不行也就是损失一顿饭嘛。”
许昕华第一个约的是一店的房东,一对中年夫妻,毕竟是租客和房东的关系,许昕华说要请他们吃饭,房东不明所以,还以为有什么变故,当下就同意了。
他们比许昕华后到几分钟,一坐下还有些紧张的问:“小许,这急急忙忙的找我们,有什么事啊?”
许昕华笑着给他们倒了茶,礼貌又不失亲切:“陈叔叔,陈阿姨,不着急,咱们先点菜吧。”
看许昕华丝毫不紧张的样子,房东夫妻也相信应该不是坏事,这才打开菜单点了一个双人套餐——从他们熟练的点餐,就知道不是第一次吃西餐了,现在的西餐厅还不像后世那么普遍,需要一定的经济实力才舍得来吃。
孙爱国不着痕迹的打量着,又看了气定神闲的许昕华一眼,慢慢决定相信这位年轻的许经理。
点好了单,许昕华才终于说起了正事,她叹了口气,半真半假的跟房东夫妻“诉苦”:“陈叔叔陈阿姨,说实话,我今天是想请你们帮忙牵个线。”
吃人嘴软,更何况吃人家不便宜的牛排,房东夫妻对视一眼,心想如果是牵线搭桥,也没什么,先问问情况。
许昕华就开始讲起自己的“难处”,老板给的任务标准太高,她人生地不熟,只能请他们帮忙。
“陈叔叔陈阿姨,你们去店里看过,应该知道我们家生意有多好,既然请你们帮忙搭线,自然也不能瞒着你们,上个月,我们的销售额是这么多……”许昕华把准备好的银行账单给他们看了一眼,很快又收了起来,“不过这个属于我们公司的机密,我相信叔叔阿姨,给你们透了底,还希望你们帮我保密。”
房东夫妻下意识的点头,根本没注意听许昕华后面说了什么,完全沉浸在银行账单里——店里一个月的流水,居然比他们一年的店租还多!夫妻俩惊疑不定,陈阿姨将信将疑的问:“既然你们店每个月赚这么多,怎么怕没有人加盟?”
许昕华义正辞严:“加盟的人好找,但是我们老板的标准高,他要求合作方的人品要信得过,老板说了,公司发展到现在的规模,就是靠品牌口碑做起来的,宁愿少赚点钱,也不能因小失大,败坏自己的口碑无异于自毁长城!”
本来安静看经理演的小陶,这会儿也坐不住,偷偷看了许经理一眼,很怀疑经理这么吹牛,不怕被识破吗?
事实上许昕华正义言辞,房东夫妻听得也很入戏,觉得没毛病,他们找租客也看人,遇到那种习惯耍无赖的,他们宁愿耽搁几天赚钱,也不肯把房租给他们。
相比小陶的大开眼界,孙爱国就是若有所思了,听到这里他已经看出了许昕华的用意,一箭双雕,既是请房东帮忙介绍加盟商,也是争取把他们变成加盟商。
房东两夫妻也并非没有察觉到许昕华的目的,可是有钱不赚是傻子,因此听得很认真。
许昕华开始话锋一转,又开始捧他们:“其实我们来深市的时间短,才两个月,合作的房东却不少,新店的房东是绿茵街的殷老板,不知道你们认不认识我们公司在深市的员工也有几十个,分别在不同的小区租了五六间公寓房,但是认识的这么多房东里,我们一致觉得陈叔叔和陈阿姨的为人最信得过,我相信陈叔叔陈阿姨介绍的朋友人品也没话说,肯定能通过我们公司的考核。”
听君一席话,胜读十年书,小陶现在是彻底服了,他们没能找到一个意向客户,但是从许经理嘴里说出来,就成了他们公司门槛高,能达到他们要求的客户太少——孙组长带他们的时候说过,向客户介绍的时候可以适当的夸张一点,关键是许经理这番话说出来,连她作为自己人,都下意识觉得没毛病,这就有点牛逼。
被许昕华一提醒,陈阿姨也想起来,前几天路过自家商铺,确实看到外面贴了招工,说是要招十多个女店员,所以开分店的事情应该是真的。
小许他们来深市才两个月,两家店,几十个员工,这规模是不是太快了点?
陈叔叔也下意识的顺着许昕华的话问:“考核,你们要怎么考核客户?”
第61章变美丽的第六十一章
这顿饭,许昕华和陈家夫妇吃得都很尽兴,可谓是宾主尽欢。
当然饭吃得好,天也聊得好,陈叔叔已经说了,他们回去就找朋友们问问,随时保持联系,反正一店装了电话,随时可以打电话找她。
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