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林晓察觉到汤天栋的眼神有点不对劲,就问:“怎么了?”
“没事。”汤天栋把那些心思放下,觉得是自己想太多了。
他媳妇摔过脑袋,可能是这个原因,就跟普通人有点不一样。
***
虽然连个店面都没有,摆摊的地方还是林晓早早就过去抢才占到的,但因为前期造势大,衣服刚拿出来就有人过来看。
“前两天说开业卖衣服的人是不是你们啊,在街上发了宣传单的。”
“你们是福来纺织厂的人?”
一看就是特意过来逛的,林晓忙点头:“是我们,第一批衣服都在这儿了,你们随意挑,看中了给你们打个折扣。”
摆的衣服不少,挂了两个木架子,好些人跑过来围观,上手摸。
“衣服挺好的,怎么卖啊?”
“上衣和裤子单件四块,外套六块,第一天打八折,衬衫三块二毛钱,外套四块八毛钱。前二十名顾客每件衣服再便宜两毛。”
“都是刚做出来的,用的都是最好的布,这样式也耐穿,买回去能穿好几年。”
这个价格对于好多人来说还是太贵了。
“这么贵啊,能不能便宜点?”
“你看旁边摊子卖的衣服也是的确良的布料,一件才一两块,最便宜的才五毛钱。”
头一天开业已经很优惠了,林晓和汤天栋算过,一件衣服所有成本加起来得两块五,不能再低了,不然后面原价难卖出去,赚的利润也很低。
这种时候是不能跟顾客让步的。
于是林晓一脸为难道:“我也想卖便宜点,但这已经是最低价了,不瞒你们说,厂子是我们夫妻俩开的,衣服都是我们自己做的,做好了就拿出来卖,这个价格都不挣钱的。”
“您自己摸摸就知道了,这衣服的质量有保证,耐穿,也不容易过时,一两块的衣服跟它们没法比。贵是贵了点,能穿好几年,相比较起来比一两块的衣服划算。”
“这都是兴时的款,整个县城找不出相同的款式,买回去穿不吃亏的。”
“你看这衬衫摸着这么舒服,夏天也能穿,不热,秋天还能打底,旁边这外套就更不错了,浅绿色的长款风衣,穿着特别显高,还挡风。”
说完还拿衣服到问的人身上比对:“你看,这长度很适合您,颜色也是,上身很时尚的,回头率高。”
林晓为了宣传自家衣服,可谓用尽全力,把之前在衣服店学到的套路都用完了。
做买卖就不能要脸皮,汤天栋脸皮薄,她就只能放下脸皮去跟顾客说话了。
林晓说得一套一套的,那些人都没法插话。
有些人心动了,可一想到价格还是放弃了购买的欲望,太贵了,我去旁边的店看看。
旁边的人也跟着说:“对啊,衣服摊这么多,旁边卖的款式多,价格还便宜,我还是过去别的摊子吧。”
“太贵了,质量再好也值不起这个价啊。”
那些人接受不了价格,转头去了别的摊铺。
有的是真嫌贵,而有的是激将法,想讨价还价。
林晓没有挽留,只是对着他们的背影说:“要是有需要再过来看啊。”
她们当初衣服定位高,就是为了早点回本,后果自然都得自己承担。
买卖都是自愿的,她不勉强。
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