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第6章（第2页）

他回过头，浑浊的双眼仔细地打量了一会儿施向南：“南南啊，要是真有什么赚钱的路子，别忘了拉村里人一把，往前几代咱们都是一个祖宗的。”

“我知道。三太爷你进屋喝水？”

“不了，你们也都忙，我还要跟有娃一起去打面。”

家里可算清净下来，施向西第一件事就是对着小妹竖大拇指：“行啊小妹！难怪你明明找爸借了钱，还是要让我先打欠条。”

她真要是给了二婶家现钱，刚刚围在这里的人就非得当面掰扯谁跟他们家血缘关系最近，她最应该先收谁的瓜子。

最差也是一百二十斤村里家家户户平摊，总之不可能让二婶家跟娜娜家独吞这个天上掉下来的大馅饼。

家家户户都有的东西，有人三毛钱一斤收！

这不是跟天上掉馅饼差不多吗？！

就算没能如愿，离开施向南家后，也有嘴巴刻薄的人在嘀咕：“三毛钱一斤！镇上一根雪糕也就两毛钱，我看阳娃家这闺女是想发财想疯了！”

“咱爸跟阳娃爸可是亲兄弟，有这好事儿不先找我们，去找强娃家？这说得过去吗？”

“就看南南敢三毛钱一斤收瓜子，她就挣不了啥钱。她一个村里人看着长大的女娃，明儿还不上瓜子钱，强娃家还能真拿着欠条上门去要债？我看悬。”

“也是。收就三毛一斤，她那瓜子又是煮又是晒的，做好了得卖多少钱一斤啊？卖得便宜了白费功夫，卖得贵了能有人买吗？

“要是卖不出去，他们自己家也吃不了恁些瓜子，还不是白白搁着长虫？放家里自己没事还能磕点。”

“回头她借了瓜子卖不出去欠了债咱们也不好意思要，拖着拖着估计就算了……还是再看看、再看看。真要是卖得好，咱们再说嘛是不是？”

“真卖得好她还得再收瓜子，也肯定是先紧着咱们的收，不怕。”

“你这样说起来，那我还是盼着南南的瓜子能卖得好，要不咱们上哪儿三毛一斤卖瓜子啊？卖上十斤就能去割一斤多猪肉吃了。”

“谁说不是呢！”

施家洼在山沟沟里穷怕了，祖祖辈辈都是种地的也没什么赚钱的手段。

一听说家里的什么能卖钱，一个个都跑得飞快，就怕慢一步自己家的就卖不出去了。

归根结底都是穷闹的。

第9章

初三那天天儿不好，早起下了一阵雨，一天都阴沉沉的。

施向南等人也不敢冒险把瓜子拿出去晾晒，万一淋了雨就不能卖了。

眼看着就要开始卖瓜子，施向南得抓紧时间给她目前定下的三个销售员做岗前培训。

“尽量别跟人起争执，那种赖在摊子前不走非叫少点儿的，可以给他塞把瓜子说说软和话，赶紧把人打发走。他围在那里跟你争执，他是闲着没事干，耽误你卖瓜子了！”

“别说你跟他说话耽误招呼别的想买的人，有一些胆子小的远远看着你那儿在跟人扯皮，人家本来想买也不敢过来了。”

施向东三人点头，钱秋雁还拿了个本子，头也不抬地把重点全都记下来。

“固定点的人就在那个范围内卖，避免跟自己人打起来，影响双方的销售量。”

“假设啊，我是说假设，瓜子生意好，卖的太快了，心里要有数你带去的瓜子能卖多久，不够就提前赶紧联系咱们家里人回来拿，上会时间就那么三天！一点儿也耽误不起！”

“会上肯定会遇到熟人，定死最低价决不能退让，一个退了来另一个你退不退？再来个咱们亲叔、亲侄子侄女要买瓜子，你退多少合适？”

施向南强调道：“咱们到时候有三个人卖，你卖的低了，别人转头就要去找另外两个人砍价砍得更狠。所以一定要统一售价，到了不能再退的时候，我们就面带微笑地直视客人的双眼说要不您再去看看别的？可以给他多抓点尝尝，但价格不能让。”

“一定要记住，不能让他们自己伸手去抓。咱们卖的是吃的，要是有人使坏故意把土、或者是臭虫往瓜子袋子里一放，你瓜子还卖不卖了？”

“我们到时候都在人最多的时候卖瓜子，客人都在周围看得一清二楚，你从袋子里掏出土、臭虫，你还想卖瓜子，人家能愿意买吗？”

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