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第6章(第2页)

他回过头,浑浊的双眼仔细地打量了一会儿施向南:“南南啊,要是真有什么赚钱的路子,别忘了拉村里人一把,往前几代咱们都是一个祖宗的。”

“我知道。三太爷你进屋喝水?”

“不了,你们也都忙,我还要跟有娃一起去打面。”

家里可算清净下来,施向西第一件事就是对着小妹竖大拇指:“行啊小妹!难怪你明明找爸借了钱,还是要让我先打欠条。”

她真要是给了二婶家现钱,刚刚围在这里的人就非得当面掰扯谁跟他们家血缘关系最近,她最应该先收谁的瓜子。

最差也是一百二十斤村里家家户户平摊,总之不可能让二婶家跟娜娜家独吞这个天上掉下来的大馅饼。

家家户户都有的东西,有人三毛钱一斤收!

这不是跟天上掉馅饼差不多吗?!

就算没能如愿,离开施向南家后,也有嘴巴刻薄的人在嘀咕:“三毛钱一斤!镇上一根雪糕也就两毛钱,我看阳娃家这闺女是想发财想疯了!”

“咱爸跟阳娃爸可是亲兄弟,有这好事儿不先找我们,去找强娃家?这说得过去吗?”

“就看南南敢三毛钱一斤收瓜子,她就挣不了啥钱。她一个村里人看着长大的女娃,明儿还不上瓜子钱,强娃家还能真拿着欠条上门去要债?我看悬。”

“也是。收就三毛一斤,她那瓜子又是煮又是晒的,做好了得卖多少钱一斤啊?卖得便宜了白费功夫,卖得贵了能有人买吗?

“要是卖不出去,他们自己家也吃不了恁些瓜子,还不是白白搁着长虫?放家里自己没事还能磕点。”

“回头她借了瓜子卖不出去欠了债咱们也不好意思要,拖着拖着估计就算了……还是再看看、再看看。真要是卖得好,咱们再说嘛是不是?”

“真卖得好她还得再收瓜子,也肯定是先紧着咱们的收,不怕。”

“你这样说起来,那我还是盼着南南的瓜子能卖得好,要不咱们上哪儿三毛一斤卖瓜子啊?卖上十斤就能去割一斤多猪肉吃了。”

“谁说不是呢!”

施家洼在山沟沟里穷怕了,祖祖辈辈都是种地的也没什么赚钱的手段。

一听说家里的什么能卖钱,一个个都跑得飞快,就怕慢一步自己家的就卖不出去了。

归根结底都是穷闹的。

第9章

初三那天天儿不好,早起下了一阵雨,一天都阴沉沉的。

施向南等人也不敢冒险把瓜子拿出去晾晒,万一淋了雨就不能卖了。

眼看着就要开始卖瓜子,施向南得抓紧时间给她目前定下的三个销售员做岗前培训。

“尽量别跟人起争执,那种赖在摊子前不走非叫少点儿的,可以给他塞把瓜子说说软和话,赶紧把人打发走。他围在那里跟你争执,他是闲着没事干,耽误你卖瓜子了!”

“别说你跟他说话耽误招呼别的想买的人,有一些胆子小的远远看着你那儿在跟人扯皮,人家本来想买也不敢过来了。”

施向东三人点头,钱秋雁还拿了个本子,头也不抬地把重点全都记下来。

“固定点的人就在那个范围内卖,避免跟自己人打起来,影响双方的销售量。”

“假设啊,我是说假设,瓜子生意好,卖的太快了,心里要有数你带去的瓜子能卖多久,不够就提前赶紧联系咱们家里人回来拿,上会时间就那么三天!一点儿也耽误不起!”

“会上肯定会遇到熟人,定死最低价决不能退让,一个退了来另一个你退不退?再来个咱们亲叔、亲侄子侄女要买瓜子,你退多少合适?”

施向南强调道:“咱们到时候有三个人卖,你卖的低了,别人转头就要去找另外两个人砍价砍得更狠。所以一定要统一售价,到了不能再退的时候,我们就面带微笑地直视客人的双眼说要不您再去看看别的?可以给他多抓点尝尝,但价格不能让。”

“一定要记住,不能让他们自己伸手去抓。咱们卖的是吃的,要是有人使坏故意把土、或者是臭虫往瓜子袋子里一放,你瓜子还卖不卖了?”

“我们到时候都在人最多的时候卖瓜子,客人都在周围看得一清二楚,你从袋子里掏出土、臭虫,你还想卖瓜子,人家能愿意买吗?”

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