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晚上7点,她们终于等到了直播的内容,沈檀出现在手机或者电脑屏幕中,她坐的桌子前面摆满了Esther的化妆品,有些是旧款,还有一些则是新品,她一一介绍着产品的特点和用处。
“收购案子失败后我就飞去其他地方散心,在那里接触到了不同的世界,原本我已经想好’退休’计划,但这次回来还是带来了不同的东西,直播就是利用视讯方式进行网上现场直播,就像是我们现在这样。待会我准备化一个妆。”沈檀对着镜头微笑了下,许多人在下面的框中发着评论。
【女神回来了就好!】
【无论你做什么我都支持你。】
沈檀直接回复着留言,有时候还读了一遍,这种更加直观的方式让粉丝们一下子就接受了,比起在微博上等待她翻牌,利用直播不是能更好的沟通联系吗!
早就从她是美妆博主开始关注的粉丝蠢蠢欲动,心里大喊她又回来了,呼朋引伴地让大家来看,沈檀又开始出化妆视频了!看不到的人也没关系,这款直播软件有回放的功能。
沈檀的影响力毫无疑问是巨大的,当天晚上观看的人突破百万人次,一些人毫无预警地被种草了不少化妆品,或者新的口红颜色,连带着Esther的销量也节节攀高。
手机直播软件在年轻女生中快速掀起热潮,主打女性向,有女生和沈檀一样在上面直播化妆,还有女生直播购物,直播生活等情况,更是继微博之后,快速吸颜粉的渠道。有特长的人在上面直播吉他演奏,书法,也有淘宝卖家看中这一方式,率先开始在艾斯特直播上展示衣服给买家,比起照片,更真实更直观。
明星、网红也在这款软件上和粉丝们互动,无形之中带动了口碑,为了他们而前来注册的用户数不胜数。
Coco是个大学生,她平时爱美妆爱自拍爱玩社交媒体,也是沈檀的粉丝之一,艾斯特直播上线当天她就注册了,看完沈檀的视频后,她当即直播了个“Esther仿妆”,很多女生被这个标题吸引进来,和她聊天互动,她边化妆边回答,视频结束后她还收到了网友发来鼓励的奖励金。
在手机后台一查看,这个奖励竟然能变成钱,虽然不多,只有仅仅100多元,这也是一笔额外的收入。大学课少的时候,她就上线化化妆,弄个“getreadywithme”直播,分享护肤心得,没想到靠这个吸到了一批粉丝,也算是额外收获。
Coco的同寝室室友一看这么容易就能赚到零花钱,她也想试试,但又没什么出众的技能,灵光一闪,不如分享美食,每次去挖掘美食的时候都用手机直播,也吸引了一批同城粉丝看她。
除了大学生,还有女白领,在上面直播“我的包中有什么?”或者分享下最近买的轻奢包包,替人拔草。
还有声音好听的人在上面讲故事,也获得了不错的成就。
优质美观的内容吸引了精确的人群定位,app的用户群稳定在年轻女生上,这与Esther的目标yoghurt不谋而合,至此建立起一个高消费高素质的用户社区。
平台也和各种时装秀,明星电影活动进行合作,砸钱也砸的毫不手软,在宣传营销的同时,更迅速地吸引着用户数增加。在此基础上渐渐地与一些人气主播进行签约,达成分成协议。
平台上线后迅速盈利,这是沈檀也没想象到的。
运营中间还碰到最恶俗的事情,有人在网站上直播涉|黄的视频,幸好美国那边的团队及时反应下来,快速删除内容,并进行封号,app才没有被下架,否则第二天的新闻热点肯定是这一条,公关也迅速行动,在造成更恶劣的影响下公关掉这一新闻。
沈檀连夜打电话给杜若,出谋划策,要招聘更多的审查人员对内容进行审查,并且直接下架另一个版本的手机应用。
“你这样不是放弃了另一些人的市场?”杜若就这点上和她产生分歧,“在上线初期,我们需要更多的用户维持流量,你索性直接砍掉了一批人?”
沈檀为了这件事一夜没睡,但精神很好,“如果让某些用户趁虚而入,会毁掉原本的用户群,毁掉原本的定位,让用户群变low,原本的高质量用户会选择离开,不再玩了。那么这些low的流量我还不如不要。”
两人争执起来,作为创始人中的第三人危开霁听到他们争吵的言论,他倾向于沈檀的意见,这确实是个直播流量井喷的时代,作为目前市场上唯一的产品,吸引了不少人注册,但同样的,人员素质良莠不齐。面临的问题也会越来越多,与其这样,不如直接砍掉。
“听她的。”危开霁作出了决定。
两票对一票,最终在她的说服之下,杜若同意了她的意见。
沈檀只上线了ios版本的app,将另一系统完全摈弃,除此之外,她不允许恶俗的内容上线,连传统对主播的印象,公主风直播间,女生前的话筒都不能出现在屏幕中。
设立了审查的模式,拒绝低俗的内容,只要在后台数据中一监测到违法信息的苗头,就直接封号。
时尚,潮流再加上小清新的干净页面,主播颜值高,来自世界各地的人都在直播着他们的私生活,使得这款软件迅速蹿红,成为高消费人群的直播和打发时间首选。
在网站上则以游戏直播为主,电子竞技吸引了一大票人花钱鼓励主播,在游戏这上面他们从不手软。
沈檀在不太忙的时候,也会上去和大众互动聊天,询问他们改进的意见。
上线三个月后,艾斯特直播第一季度就取得了2.4亿元的利润,直播平台运行的顺利,市场上还没有类似的直播平台来阻击它,她顺势发展起子公司,艾斯特英语。
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