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第22章（第3页）

许乘月接过那书，左右翻看。

果不其然，这书的纸质比较粗糙，触手并不光滑，印刷质量也差劲，有些字都看不太清晰。

“这书的定价是多少钱？”许乘月接着问。

吕鸿卓报了个数字，比许乘月的书的售价低了大概有三成左右。

许乘月豁然开朗，原来是有这个缘由在内，她就说嘛，要是普通的抄袭之作，也不至于能火到跟原版分庭抗礼的地步。

价格是很多人购买东西的第一要素。一个贵，一个便宜，如果是家境并不富裕的普通人自然会去选更便宜的那个，尤其是在还没有版权意识的唐朝。

这样就好办了。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。原本的难题骤然之间有了解决的方法。

许乘月灿然一笑，露出雪白的贝齿，说：“吕郎君，有办法了，我们回去细说。”

山海书肆的命运跟许乘月绑在了一起，她的困难同样也是吕鸿卓的困难。

吕鸿卓听到这话，沉郁的心情一扫而空，急匆匆地跟着她回到书肆。

连口水都来不及喝，就迫不及待的问道，“什么办法？许娘子快说。”

“将每册书的分成两种来印，一种保持原样，一种用报纸那样的纸来印，把字排的在紧密些，降低成本和售价……”许乘月将她想到的方法娓娓道来。

山海书肆作为洛阳城最好的书店，书籍的质量当然是数得上的优秀。

纸张的质量非常好，既有韧性，不容易撕破，还专门做了处理使纸不容易腐烂，印刷字体也清晰。

但是相对的是书籍的成本压不下来，导致价格并不低廉。

如果能用像报纸一样并不优质的纸，只是让人能看清字，不影响阅读就可以大大地降低书籍成本，供不同需求的人分类购买。

富贵人家有余钱要求书籍的质量，普通人家不追求那些，会选择更有“性价比”的低价书。

这样下来，高端市场和下沉市场都被攻占，还可以解决后续有可能会引来的盗版书籍的问题。

许乘月想起前世那些打了一个，再来一个，子子孙孙无穷匮也的盗版网站，简直不寒而栗，抖了抖身上的鸡皮疙瘩，唯一能庆幸的是现在没有。

只要方法得当，盗版还是可以被控制下去的。

吕鸿卓眼睛越来越亮，他们书肆以前确实是有钱的人才会光临，因为能长年累月读书的人，家境都是很不错的。

所以他们也只追求质量，没想过降低成本这件事，之前的报纸也想往优质贵价的方向发展，被许娘子拦了下来，才有了后来的低廉到五文钱一份的山海报。

第24章低级商战

郑国公一家正在用晚膳，并不拘礼，家人之间说说笑笑，很是热闹。

按理来说，这个时候是不应当进去打扰的。

可郑国公专门吩咐买到话本和报纸后要第一时间送上来，小厮斗胆呈了进去。

郑国公果然没生气，乐呵呵地说：“呦，今天这么快就到了。”

说罢迫不及待地拿起书翻阅起来，权当下饭。

自从他这不争气的爱好被全家人知道后，郑国公愈加放飞自我，更何况他还靠着此书立功了呢！

其他人目光转开，只当看不见。

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