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“难道你们第一次铺货就能说服商家,不要乔老三的货?到时候即使铺了货,也是白忙活一场。”
“说白了,正面硬刚,咱们没胜算。”
众人听着,脸色都不好看。
之前他们根本没想过这些事情。罐头刚生产出来一批,还没正式推向市场,觉得这事还早得很。
但现在听周齐这么一说,才发现局势竟然这么紧张。
昨天罐头刚露面。
今天就没了销路?
“齐哥,那咱们该怎么办?”张功正急了:“总不能让乔老三压着咱们一头,牵着咱们的鼻子走吧。”
周齐轻笑了一声:“我已经先一步行动了。”
这是什么意思啊?
大伙儿都一脸懵逼。
周齐知道今天如果不说明白,他们是不会善罢甘休的,只好无奈地说:“乔老三可以利用手段,强行封锁咱们的销路,但我们有自己的渠道,不需要依赖他的渠道。”
“同样的产品,比的是质量和服务,决定市场的永远不是商家,而是消费者。”
“我对咱们的产品有信心,只要咱们把产品送到消费者手里,他们会自己做出选择。有了消费者,自然会有市场,市场也会主动找上门来,而不是我们再去寻找市场。”
大伙儿听了都连连点头。
他们有自己的连锁店,完全可以先把罐头铺进去。
想到这儿,他们就不那么担心了。
“齐哥,所以你才免费送罐头的吧,就是要迅速打开市场。”张功正说。
周齐点点头说:“五万瓶罐头,却能发挥出二十万甚至五十万瓶的效果,你们信不信?”
大伙儿一听,又是一愣。
周齐笑了笑,朝着曹钦全微微扬了扬下巴说:“钦全,村里要是有什么新鲜事儿,消息得多快就能传遍全村?”
“喊两嗓子就足够了!”曹钦全回答。
周齐轻轻点头说:“那你们想想,如果说是免费领罐头,消息能在村里传得多快?”
几人好像明白了点儿什么说:“齐哥,可咱们罐头没那么多啊!”
“对啊,所以要抢,要告诉身边的朋友赶紧抢。”周齐笑着说:“东西稀罕才值钱嘛,抢不到的才是好东西,抢不到的人心里痒痒,就想尝尝这罐头是什么滋味,等能买了,肯定会买,这样等于提前预定了罐头。”
太坏了,这是大伙儿给他的评价。
马远才摇了摇头说:“可铺货量有限,没法全面覆盖市场,还是会受影响,还是会被牵着鼻子走。”
“到时候就不由他乔老三说了算了。”周齐说。
“能不能说得直白点儿?”马远才问。
周齐轻轻摇头说:“我现在还没公布罐头的价格,你们猜猜乔老三为了对付我们,第一次降价会降多少?”
“可能也就便宜几毛吧!也有可能直接降一半。”
周齐笑了笑说:“不管降多少,他都是亏本的。他不能只在一个地方降价,也就是说,周围的城市、县城、乡镇,所有他掌握的渠道都要统一调整价格。”
“表面上看是在打压我们,实际上是被我们牵着鼻子走。”
“我想定什么价格,他就得跟着降到什么价格,但如果我是全免费呢!”
“你们猜猜,他该怎么办?”
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