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程颂仔细研究对比过胜美家具和其他品牌家具之间的区别。哪怕是同样的价格和优惠力度下,销量仍然打不过同卖场其他家具品牌的原因,显而易见。
胜美家具旗下的产品无论在设计还是质量上都略逊一筹。
胜美原身是国营厂,当时的国营厂就是因为设计方面比不过其他私营厂,才办不下去,但人家质量上一直都是上乘。可吴俊接手这几年来,不止没在原有基础上提升设计美感,甚至本身优势也被忽略,呈明显下滑趋势。
程颂心里很清楚这里面有严重的态度问题,他一方面在思虑还要在这里待多久,一方面还是想把眼下工人工资问题、工厂滞销的家具问题解决。
在新城,有对比才显得这批家具有问题,大家买东西都要货比三家,没有价格优势,更是被人率先淘汰。
但要单看这批家具,也没什么明显质量问题。
程颂在报纸上看到国内轻纺业出口国外的报道很多,国内无论人工还是生产都要比国外便宜。他又进一步了解,在国外,木工类家具制造业工人的手工费相当高昂。
所以,程颂想,如果工厂这批滞销家具出口外贸,既不用和新城内的其他家具厂竞争,也不用过多降低自身价格。目前这方面出口的应该是极少数。
只要把握住机会,成为第一个吃螃蟹的人,必然能解决眼下的问题。
更何况,程颂并不考虑厂子未来发展,和这次合作后的问题。
他当然也想过,中间商不是那么好找的。所以他连续几天,早出晚归,在市内外国人出没多的地方闲逛、蹲点。
人家外国人脸上也没写着“我是商人可以找我合作”,所以程颂见到一个就主动上去问。
程颂不爱学习,但他不是学不会。陈莱上大学的时候,他为了不给陈莱丢人,怕陈莱的同学觉得他配不上陈莱,他自己工作之余也在学习英语,不过那时他是听着磁带学的,跟着读、查英文字典,真让他去做英语题他是不行的。
口语方面简单交流还是没太大问题。
意料之内的被连连拒绝,有的对这行业不了解,有的只是过来游玩,有的说不是不能做只是运输方面很麻烦是个大问题。
就是这个运输方面是大问题的黄头发老外,当时程颂坐在小店外面吃面,黄头发老外过来拼桌,还跟他学着怎么用筷子、先放辣椒再放醋,一顿操作,吃了一口整张脸皱成包子。
程颂没憋住笑他,两人随便聊了两句。
他这几天问了好些个老外,自然不会放过眼前这个,说了讲过无数次的话。
黄头发老外一点没有抗拒的意味,很认真听他讲,讲完还赞许地点头,让程颂一度以为或许这个就稳了。谁想到老外确实也是个内行人,没做过家具进出口,也做过其他的,给他一通分析,最后得出“不是不行但是不太值”的结论。
程颂没有纠缠,觉得是应该重新考虑一下。
天色渐暗,他准备坐电车回去的时候,听见胡同口传来一句“help”!
程颂下意识跑过去,正好和迎面的小贼撞上,小贼怒气冲冲开口:“别多管闲事!”
新城外来人口多,目前管理不太跟得上,发生这种事不说常有,但也不足为奇了。程颂碰上这种事可没有不管的道理,目光蓦地狠戾起来,一拖一拽,小贼趴在地上唉呀啊呀疼得顾不上求饶。
程颂捡起地上的公文包,小贼趁其不备爬起就跑。他没追,时间太晚了,灯光暗,再追上的可能性不大。
他转身要把公文包还给国际友人,就看见一张熟悉的脸。
黄头发老外身上穿着西装两件套,此时满头大汗,手杵在膝盖上大喘气,下一秒就要晕过去的样子。
程颂过去帮他脱掉外套,给他扇了扇风,老外很感激,告诉他叫peter,还要给他钱感谢他,公文包里有他的好多文件和证明,他本以为放酒店不安全,谁想到拿出来才更不安全。
程颂跟他推搡了半天,最后只收了一张面值最小的他们国家的钱,想着回去给彩彩收藏。正要走的时候,老外终于喘匀了气,犹疑地叫住他。
“程,再跟我说说合作的事?”
意外之喜,程颂把他送回了酒店,路上两人再次讨论了下。
“这附近有家卖场里有我们的家具,明天开门我可以带你去看看。”
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