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许修文想了一下补充道:“我们原先生产的酒是41度的老光明酒和40度的光绿酒,现在的人越来越喜欢高度酒了,我们出一款50度的年份原浆。对外就宣称,我们找到了当初包二进贡朱元璋的贡酒的配方,重新生产明朝皇帝喝的明光贡酒。(光明酒是朱元璋御赐的名字)
酒厂推出的这款新酒主打中高端。酒质上面你们去研究,但是酒瓶和包装,一定要换。
我的希望是,让所有人看到酒瓶就觉得这是高端酒,而不是廉价酒。
至于包装,我建议统一用高档皮盒,价格可以往400元以上定。”
徐承德一直听着,此刻忍不住说道:“400是不是太贵了,不会有人花400买我们的光明酒。”
许修文闻言,呵呵一笑。
他很想告诉徐承德,前世很多垃圾,只要包装的好,营销的好都可以卖出高价。
许修文解释道:“徐厂长,你知道21世纪最重要的是什么吗?……就是会包装和营销,不管卖什么酒,只要包装营销的好,别人就会认可我们的酒。我想过了,琅琊是我们的大本营,新酒首先要在琅琊站稳脚,我打算让市政府领导们帮我们宣传宣传,最好能说服他们,让我们的明光贡酒年份原浆成为市政府招待专用酒。”
徐承德问道:“这有点困难吧?领导们怎么会帮我们宣传?”
许修文笑着道:“等到酒生产出来,我打算举办一次剪彩活动,邀请市政府领导们来参加酒厂开业,顺便进行视察。中午我们举办宴席招待领导们,在宴席上拿出新酒来请领导们先品尝,等宴席结束,每位领导再赠送一瓶,一定要强调,这新酒是高档酒,是几百年前的贡酒配方,酿酒不易。领导们喝了酒,还拿了我们的酒,还能拒绝帮我们宣传么?当然前提是酒质要过关。等我们打响光明贡酒年份原浆的名声,以后可以再推出5年年份原浆、8年年份原浆来扩展市场。加上还有我们独特的光绿酒,酒厂起一定可以翻身。”
会议室里的众人都惊讶的看着新老板。
新老板有些话太极短,听着很不切实际,但仔细想了一下,发现确实有可行性的。
酒厂想要起死回生,似乎只能按照新老板说的做,才有可能实现。
新老板年纪看着不大,但脑子和胆子一样不缺。
七位经理全都收起了小觑的心思。
许修文看向生产部经理说道:“生产50度的高品质年份原浆,制酒技术上的事不需要我来操心吧,我希望你和采购部经理配合好,尽快生产一批附和要求的酒出来。如果有什么困难,和徐厂长沟通。”
许修文转头看向徐倩,说道:“新酒名的商标一定要赶紧去注册。至于酒瓶设计……算了,给我纸和笔。”
许修文说完,徐倩立刻将纸笔递了过来。
许修文接过纸笔,然后按照记忆中的酒瓶模样,在纸上作画。
许修文画画水平并不高,但他记性好。
他直接将老贡酒年份原浆的酒瓶画了出来。
许修文将纸递给办公室经理,“尽快找一家信誉过关的玻璃厂,让他们先照着我画的生产几个样品,拿来给莪看看。价格不是关键,关键是生产出来的酒瓶质量一定要过关。告诉他们,如果生产的酒瓶满足我的要求,以后可以长期合作。”
会议结束后,所有人都忙碌起来。
许修文让人事部准备招聘销售人员。
光明酒厂破产,光明市以及琅琊市很多人都知道这件事。
后来酒厂被收购后,开始了大裁员。
很多人都对酒厂的未来保持怀疑,所以酒厂开始招人。
前两天竟然没有一个人前来应聘。
从第三天开始,终于陆续有年轻人来应聘了。
许修文对销售的要求很简单,年轻,有活力,能张嘴说话就行。
第三天,许修文一次性招了将近10個新人,有男有女,几乎都是光明市本地人。
前三个月是实习期,许修文开了一个月1500的工资,转正后2500基础工资加提成。
这个工资待遇,放在当地算是非常高的标准。
所以第四天,来应聘面试的年轻人报增。
最后一共招了30名销售人员。
这30个人就没有一个做过销售,很多人连销售是什么都不了解。
所以招完人后,许修文第一件事是给他们培训。
许修文亲自下场对她们进行培训。
培训时,许修文说的第一句话是:“前三个月是考核期,三个月以后,业绩最差的十人将被淘汰。业绩最好的人,有1000元奖金,第2到5名,有500元奖金,第5到底10,有300元奖金。”
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