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苏嘉的东方琴行按着之前定好的日子顺利开张,只是这年头做生意并没有想象中容易,苏嘉又是头一次开铺子,难免有些手忙脚乱,效益只能称得上一般。
桃笙后来也分析,这家琴行最大问题还是定位问题,能留在京城的人家大多非富即贵,请得起先生学的起琴的人家对于琴的质量有一定的要求。
但偏偏在京城当中,顶尖货源大都已被垄断,不是他们这种名不见经传的小店可以够得到的,而琴行又相对小众,并不是刚需,所以生意只能说不好不坏。
倒是桃笙给周小妹琴教得不错,周夫人一高兴又介绍了圈子里几个新客户,便把这块业务发展起来,因为是无本生意,还带动了琴谱的销售,所以反而比苏嘉单纯的琴行收益更多了一些。
这日下午,桃笙起晌之后刚刚来到铺子,就见到了一个久违的熟人。
正是那日在宁园当中认识的张心悦。
张心悦看到桃笙很是开心,一上来就拉住她的手兴奋道:“那天宁园别过之后我就让人四处打听,都两个月下来却一直没有找到你。”
张心悦想要打听文远侯府的姑娘自然容易,可若是想要打听洛家的一位族亲,还是在京城当中可以说是没名没姓的亲戚,那便很是有些难度。
桃笙笑着应了一声,又道:“我可是听侯夫人说了,你是朝云巷中张员外的姑娘,怎么,你没让你嫂嫂帮着问一下我们侯夫人?”
张心悦靠在桃笙的耳畔低声道:“我们家的情况你也不是不知道,我那堂嫂虽说是家里嫂嫂,但到底是公主的女儿,皇上亲封的县君,我堂哥原本就是撞了大运高攀上的,我对堂嫂也只有捧着敬着的份儿,哪里又敢托她做事给她添麻烦呢?”
桃笙点了点头。
她的确很能理解这一层关系,虽然名义上是两房中的姑嫂关系,听起来很是亲近,但因着张家是商贾人家,对于县主而言本来就是高攀,这其中的关系就变得微妙起来,一定要拿捏好姑嫂之间相处的“度”。
寻常人家堂妹托堂嫂打听个人是寻常事,到了张家这里就要多思量思量。
张心悦是个懂分寸的,不想让家里的父兄为难,所以生生忍住了,并没有找堂嫂帮忙找人。
桃笙将张心悦请到后头茶室,同她喝茶叙了会儿旧,并简单交待了自己的身世——父母因故早逝,此时跟着姨母和表兄生活,这家店就是姨母经营的,自己今日也是过来帮着长辈看店。
张心悦一听这话就来了精神:“我父亲说等入夏之后要回老家住上一段时间,权作避暑,我正愁回去给家里朋友亲戚送点什么,最好是稀罕又有格调的东西,叫他们知道我这段时日来京城也不是白来。方才我在进来之前听你们这里的妈妈说过,你们这里有好些琴都很适合初学的小娘子,正好送我那几个朋友和家里亲戚,你帮我选一些包起来吧。”
自打开店以来,桃笙遇到的顾客都是按部就班一张一张购置乐器,从来没有人像张心悦这般豪迈,上来就要“选一些包起来”。
桃笙接着询问道:“张姐姐要给多少人都送礼物?”
张心悦直接坐下来跟桃笙要了纸笔:“我给你一个单子,你帮我配货看看。”
说罢,便将自己要送礼物的人一一列了出来。
张心悦家里的亲戚朋友当真不少,算下来一共要购置三十二张琴,一个人就买了琴行大几个月的销售额。
桃笙也知道,张心悦想要从京城给亲戚朋友带礼物回屋,能购置的东西很多,不一定非要买琴,这番作为主要也是为了照顾朋友的生意。
“目前店里现货并没有那么多,配货也还需要一段时日。”桃笙道,“张姐姐你若是着急的话,就先把这里十张现货带走,余下的再去别的琴行转转。”
虽然当初桃笙是本着拉客户的心态去参加的聚会,但是张心悦上来一次就买了两位数的张数,反而让桃笙有些不好意思,也怕因为买琴的事情让她为难。
张心悦却坚持道:“我下月十五才从京城出发,也不着急,你到时只管配好了派人告知我便是。”说罢,当即要求桃笙和自己换了家中地址。
拿到桃笙地址后的张心悦喜滋滋地看了一眼,又叫着婢女算账买单。
桃笙看着张家婢女掏钱眼都不眨的样子,直接付了全款,就知道对于张心悦这种腰缠万贯的富家姑娘来说,这点小钱根本不算什么,最主要的是想照顾朋友生意的心情。
桃笙也就不再虚让,当即承情道:“多谢。”
面对这样的大客户,满墙摆放的琴谱就派上了用场。
桃笙详细问了张心悦和她一众朋友们的琴艺水平,然后挑选了合适的琴谱作为赠礼。
张心悦被桃笙一番操作唬得一愣一愣的:“你连这些都会,弹琴是不是也很好听?”
这么一趟下来又过了一个多时辰,桃笙起身送张心悦出门:“我琴艺虽算不得上佳,但勉强还能入耳,今日天色已晚,等改日得闲了,我给你弹琴听。”
张心悦眼睛亮亮的:“单独给我弹琴吗?”
桃笙“嗯”了一声:“对,只给你。”
张心悦一脸期待:“那你可一定要说话算话,我改日再来找你。”
张心悦回到家中后,便去书房和父亲汇报了今日采购回乡礼品之事。
张家西席李先生正跟张员外下棋,听了这话当即笑道:“圣上如今有了兴礼乐的念头,如今购置琴乐所为也算顺应上意。这礼物的确合适,悦儿长进不小。”
张员外这样的人家,银钱方面是不缺的,缺得是能够彰显身份和阶级提升的标识,更重要的是这件礼物迎合了如今天子政令的方向,送给老家诸人再合适不过。
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