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颜瑾拨通的电话,仿佛一把钥匙,打开了局面僵持的锁。她联系的,是业界着名的跨国并购专家,林教授。第二天一早,林教授就带着他的团队来到了项氏集团,与项御和颜瑾一起,开始了紧锣密鼓的方案制定工作。
“知己知彼,方能百战不殆。”这是林教授常挂在嘴边的一句话。他认为,想要打破僵局,首先要了解对方的文化和商业习惯,找到双方契合点,才能制定出真正符合双方利益的合作方案。
于是,在接下来的几天里,项御和颜瑾一改之前的焦灼,反而沉浸在对异国文化的学习和商业案例的分析中。他们认真研读着杰克公司所在国家的商业报告,研究他们的谈判风格和企业文化,甚至学习了一些当地的礼仪和习俗。
“看来,我们都低估了杰克。”一份厚厚的资料看得项御眼花缭乱,他揉了揉眉心,感慨道,“他们公司看似年轻,却有着不容小觑的野心和实力。”
颜瑾点了点头,眼中闪烁着欣赏的光芒:“而且,他们非常善于利用文化差异来为自己争取利益。我们之前只想着如何坚守底线,却忽略了寻找双赢的可能性。”
在林教授的指导下,结合对对方的深入了解和自身优势,项御和颜瑾逐渐完善了一个全新的合作方案。这个方案不再拘泥于之前的条款,而是大胆地融入了双方的文化元素和商业模式,力求在合作中实现共赢。
一周后,杰克和艾米丽再次来到了项氏集团。这一次,面对项御和颜瑾提出的新方案,他们脸上惊讶的表情说明了一切。
“这的确是一个……很有创意的方案。”杰克仔细研读着方案,语气中带着一丝不易察觉的赞赏,“你们对我们文化和商业模式的理解,令人印象深刻。”
“当然,我们也希望这个方案能够为双方带来更大的利益。”项御语气平静,却充满了自信。
艾米丽合上文件,看向颜瑾,眼神中带着几分审视:“颜总,不得不说,这个方案的确很有吸引力,但也存在一些风险。我们需要更多时间来评估。”
“当然,这是你们的权利。”颜瑾微微一笑,做了个“请”的手势,“我们还有咖啡和茶,慢慢聊。”
窗外,晨曦微露,一缕阳光穿透云层,洒向大地。然而,会议室内的气氛,却随着艾米丽最后一句话,再次变得微妙起来……
会议室里,弥漫着咖啡的香气,却掩盖不住空气中紧张的气氛。投影仪的光束打在幕布上,将新方案的细节清晰地展现出来,每一个数字,每一个条款,都经过了双方团队反复的推敲和论证。
杰克时而皱眉沉思,时而与艾米丽低声交谈,不时提出尖锐的问题,试图在方案中找到漏洞,为己方争取更大的利益。项御沉着冷静,对答如流,用专业的知识和敏锐的商业嗅觉,逐一化解对方的质疑,并适时抛出新的方案调整建议,力求在维护自身利益的同时,找到双方都能接受的平衡点。
颜瑾则展现出她特有的亲和力和感染力,用流利的英语和对方交流,时而辅以幽默风趣的语言,将原本剑拔弩张的谈判氛围变得轻松起来。她真诚地向对方阐述着方案背后的理念,以及对双方未来合作的美好愿景,她的自信和热情,逐渐感染了在场的每一个人。
“颜总,你对这个项目的信心,让我印象深刻。”经过几轮唇枪舌剑的交锋后,杰克的语气明显缓和下来,“我相信,我们之间的合作,一定会取得成功。”
“合作,是建立在双方信任和共赢的基础上的。”颜瑾微笑着回应,“我相信,我们已经找到了共同的目标。”
最终,在双方团队的共同努力下,新方案的框架基本确定。杰克和艾米丽起身,与项御和颜瑾握手,脸上都露出了满意的笑容。
“合作愉快!”
然而,就在双方即将签署合作意向书的时候,项御的手机突然响了起来。他看了一眼来电显示,脸色微微一变,起身走到窗边,接通了电话。
“你说什么?”
电话那头,传来一个焦急的声音,项御的脸色也变得越来越凝重……
项御握着手机的手指微微收紧,指关节因为用力而泛着白色。他背对着众人,语气低沉而急促,“怎么会这样?什么时候的事情?......好,我知道了,我马上安排,立刻赶回去!”
挂断电话,项御深吸一口气,转身看向众人,脸上已恢复了惯常的冷静。他走到桌边,拿起签字笔,目光扫过合作意向书,却没有立刻签字。
杰克注意到了项御的异样,关切地问道:“项总,发生什么事了吗?是有什么问题需要我们配合吗?”
项御沉吟片刻,语气中带着一丝歉意,“抱歉,杰克先生,我临时有点急事需要马上处理,可能要延后签署合作意向书了。”
杰克和艾米丽交换了一个眼神,都从对方眼中看到了一丝不解和担忧。颜瑾也察觉到项御的异常,她放下手中的文件,关切地问道:“发生什么事了?很严重吗?”
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项御看着颜瑾,眼神中闪过一丝复杂的情绪,他避开她的目光,淡淡地说道:“公司有点急事需要我回去处理,合作的事情,我会尽快安排人跟进。”
说完,他不再停留,拿起外套,大步流星地走出了会议室。
会议室里,气氛顿时变得微妙起来。杰克和艾米丽面面相觑,不明白原本顺利的合作为什么会突然发生变故。颜瑾看着项御匆匆离去的背影,心中也充满了疑惑和不安。
“颜总,这……”艾米丽欲言又止,不知道该说些什么。
颜瑾深吸一口气,努力让自己保持冷静,她对杰克和艾米丽说道:“抱歉,让你们担心了,我想这只是一个意外,合作的事情我们会尽快推进的,请你们放心。”
杰克和艾米丽虽然心中还有些疑虑,但看到颜瑾如此镇定,也不好再说什么。最终,双方达成了初步的合作意向,决定共同推进项目的实施。
颜瑾送走了杰克和艾米丽,回到自己的办公室,心中依然无法平静。项御的反常举动,让她隐隐感到不安。她拿起手机,想要打个电话问问情况,却又犹豫了。
“或许,只是公司里的一些小事吧。”颜瑾这样安慰着自己,但她心中那股不安的感觉,却怎么也挥之不去。
夜幕降临,颜瑾和项御并肩走出公司大楼,他们将带着这份来之不易的合作意向,回到国内,等待他们的,将是更加复杂的情况和挑战......
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