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有人捧哏,安排好的托上场,赵丰华意得志满:“怎么也得几万快钱吧,榴莲这东西价格不菲,进少了根本看不到量。”
“赵哥,这东西卖的多吗?”这就不是捧哏了,而是质疑。
赵丰华嘴角挂着笑容:“你们傻吗,那些会员老客户,打电话不方便,那发个信息还不会吗?别告诉我,你们没有将常消费的老客户电话都记录进入电话簿?群发短信,提醒告知我们到了一批新货,没想法的一条信息也不会觉得自己被打扰了,有想法而没有渠道了解消息的,我们这也算是通知了,我这边都接到十几个电话了,别觉得这东西味道刺鼻,现在可有不少人,拿它送礼了。”
对啊,我怎么没想打呢?自家会员的信息,后台都查得到,需要汇总到总部,但我记录下来,跟会员们多一些互动,将生意从单纯的买与卖,咱也做出一些别的味道来。
这一切,魏涛一整天在车上,可不是单纯看着路等待,从上到下都安排个遍,等到车子顺利在九点一刻进入松江下了高速之时,他也长出了一口气,之前在几百公里之外的城市,遭遇了堵车,长长的车队,又被告知前方有交通事故,以周大伟走南闯北大货司机的经验,这东西真没准会堵多长时间。
好在,一个多小时,车辆缓缓动了起来,不到十公里的距离,速度慢慢都快了起来,三十公里距离,之前堵车时车辆拥挤的状况没有了,小车呼啸而过,早早就将大货司机给甩掉。
堵车时,魏涛和周鑫二人,下车查看,只能通过一些围挡的空隙看一下,具体里面的榴莲到底如何,谁也没办法判断。
开进市场之后,魏涛他们的车子不是第一个到的,前面张建跟车的一辆大货车最先到的。
开箱验货,魏涛这边下高速,接到了张建的好消息电话,他那一车,耗损不大,被冻伤的果不多。
第478章即将到来的2008
一辆辆的车子到达,知道老板急,堵车那地方也让整个车队彼此之间的路程差距并没有差多少,到达的时间也没有差很多。
冻伤严重一些的,直接先堆放在一边,在搬运和拆箱过程中,没有冻伤也没有完全成熟开裂的,放在一起。
已经成熟和开裂的,放在一起。
都是提前准备好的,包括工地这边也来了很多人帮忙,对比在南边,到了自家地盘,用自家人,有些事情就不必强调了,果品单价高,一个搬运的轻拿轻放,很可能在总量上因为多了一个磕碰伤损,造成相应的收益损失。
到了松江,魏涛就不必再去亲力亲为的跟着干活儿了,到里面穿上棉裤,套上厚裤子,穿上厚毛衣和羽绒服,没有选择带有一点冻伤的榴莲,而是直接开好的,这东西品尝一人一块价格都不低了,魏总在类似的事情上,小气过吗?
价格是在路上,他计算出来的,跟刘大龙发信息合计了一下,到地方之后,以到家总成本一斤16块钱左右,23元进行批发,具体耗损多少,目前无法计算,只能是在销售完成后,才能去计算冻伤耗损,磕碰或是开裂熟透也能以特价卖,具体盈利几何,需要最后总体核算。
冬天榴莲在东北卖得贵,可再贵,也需要有一个极限,23批发,就算是金枕品种,想要卖到30也有困难,目前市场一些不如金枕品种的榴莲,销售价格也不到30元,这么多货想要抢占市场,价格肯定不能太高。
当然了,如果某一家只是批发了十几个,回去之后,标上高价,一斤多卖几块钱,本就是热带高价水果,卖的也不是普通家庭,能吃得起的,不在乎一斤差个两三块钱。
有提前的通知,再者目前‘鲜时光’有着统一分配的原则,是强制,却不是硬摊派,长时间以来对魏涛和总部形成了信任,加盟‘鲜时光’得到总部照拂是每个人都承认的,如果只是单纯的不够好货物总部强制大家进货,多数人觉得,几个月来一次我们不赚钱或是赔点钱,帮着总部魏总分担一些进货选择压力,我们是认可的。
23的价格肯定是不低,也让一些人本来磨刀霍霍,现在也决定收敛一点,进货成本高,销售利润低,压货就意味着压钱,少了一定的赚头,大家的积极性,没有那么高。
架不住人多啊,架不住那些被小道消息吸引来的其他销售者,平时抢夺‘鲜时光’加盟商剩下的好货,总觉得不够,这一次数量是够了,除了一些胆子大的,也不乏一些临到给机会反倒不中用的类型。
总品种到价格,再到这一次的数量,已经许久未曾有过一次货物经过批发后,剩下还超过三分之一的时候。
即便是这样,听到消息的人也不禁竖一竖大拇指,1000吨左右的榴莲,别说是松江了,省城的大批发市场加起来,有没有这么大的榴莲货物量?
一个三线城市,连夜进行批发,你还得说有冻伤不要的,还有没成熟的,能够批发出去600吨,唯魏总一人了。
一碗热豆浆喝下去,外加一碗现抻的麻辣面,额头吃得隐隐见汗,胃里有热食了,舒服多了,别人熬这么一晚上,又困又累,魏涛还好,其实到货物从车上搬运下来之后,他的使命就结束了,也就是他站在那里,能带给大家更强烈的批发情绪,明明我想批发五百斤,看到魏总站在这,跟他聊了几句,那就批发一千斤吧,东西是好东西,现在唯一不确定就是我们松江的顾客认不认可,就冲魏涛看着自己,也值得多加这五百斤了。
刘大龙和刘磊盯得紧,天刚亮就凑到魏涛身边,那意思是,我们不至于赔钱了,接下来慢慢销售也没问题了,耗损多大也扛得住了。
到了早上,忙碌结束,一些工作人员开始处理那些磕碰冻伤品相不好的榴莲,也有相当一部分的销售者,专门留在这里等待着跟这些‘特价品’进行一下再度的买卖。
以往,一些耗损磕碰的果品,都是内部消化,‘鲜时光’店铺谁家想要卖点特价商品,直接来取货,回去之后以特价商品超低价格来吸引顾客。
榴莲不同了,魏涛也就很早的告知下面的人,不管是外面谁问,都说这一次可以对外销售。
等着捡便宜的自然就来了,他们不是要卖次果给顾客,而是榴莲这东西,打开之后,一瓣一瓣是可以单独包装销售的,有点开盲盒的意思,我特价购买榴莲回去开盲盒,如果果肉好的多,我单独卖就赚钱,如果果肉不好的多,那就稍微赔点钱。数量概率不好说,但前者盈利的额度在单品上是秒杀后者赔钱的多寡。
1000吨的太国金枕榴莲,足以对整个松江的水果市场造成巨大冲击,不需要以更专业方式进行宣传,仅仅是‘鲜时光’店铺的影响力,和这特殊味道特殊口感形成的口口相传口碑。
白天尚好,到了晚上,几近人尽皆知,而好东西就是好东西,贵会劝退一部分的人,却不会劝退所有人,伴随着高收入群体的增多,这一次的金枕榴莲又算得上是稀罕物,复购的人很多,下班买了,晚上再复购。
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