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第106章（第2页）

冷阳有备无患，泰定要挟：“你是国内知名富豪，那些小报媒体想必对你的私生活很感兴趣，因生意纠纷对前妻生的儿子拘禁施暴，这消息传出去，你花几亿公关费也休想挽回形象！”

姜开源愣眼巴睁，筛糠似的抖颤：“衰仔，你够本事啊，等着瞧，要不了多久我就把你和喜万家连锅端掉！”

冷阳不屑一顾，拉着洪爽走向门口。

夏蓓丽猝然喝问：“冷阳，你已经知道小爽是你亲姐姐，为什么还死缠着她？”

如今这类话是冷阳的逆鳞，杀气森森回头：“她是我的亲人，我亲近她天经地义。以前我不知道我们的关系，你要是找些演技精湛的男人伪装高富帅去勾引她，再成功得手，那我或许会误会她是品行不端的坏女人，跟她一刀两断。现在不同了，哪怕她变得再坏，做了再对不起我的事，甚至去犯罪，我都会无条件包容照顾她，谁让我们是亲姐弟呢？说来说去还得感谢你们，让我们的感情比过去更稳固，台风来了都刮不散！”

夏蓓丽气得脸青，急劝洪爽：“小爽，这衰仔在玩火，你跟他搅和迟早会被连累死！”

洪爽呵斥：“你少废话，我和冷阳永远一条心，这辈子最大目标就是打垮姜开源，夺回福满堂！”

二人携手扬长而去，夏蓓丽没奈何，转身劝丈夫息怒。

姜开源黑着脸闷声打道回府，路上吩咐助理通知贺阳到他家去，又让夏蓓丽去找谢美兰，要她立刻解雇洪爽。

“你怎么也耍起小孩脾气了？以为香云开除小爽，她就没地方可去了？这么做一点用处都没有，只会让孩子们更恨我们。”

“这对衰仔衰女已经把我们当成不共戴天的死敌了，我们做再多都不能让他们悔改，这样的儿女留着只是祸害！”

“那怎么办？找人杀了他们？你下得了手就去吧，我没意见。”

夏蓓丽赌气不吭声，姜开源气焰自动回落，双手搓一搓脸，毛躁咒骂：“这都是冷忆梅和洪万好使坏，从小给我的儿子女儿洗脑，冷忆梅死了就不说了，洪万好这黑心衰佬，我绝不让他好过！”

夏蓓丽也讨厌洪万好，不愿带累两个女儿，告诫：“现在去动洪万好，谁都知道是你干的。”

不用她提醒，姜开源也打算在现阶段将矛头集中对准喜万家。见到贺阳吩咐他去调查喜万家目前最畅销的产品，查到后从福满堂的产品里选一款最相近的调低价位，开打价格战。

价格战固然能在短时间内甩掉竞争对手建立统治地位，但也是最容易两败俱伤，甚至同归于尽的险着。其本质是争夺流量，通过降价，牺牲掉一部分利润来获取更大的客户群。而一旦价格战进入恶性循环，将造成产品利润、成本透明化，如果一个产品的利润和成本被普通大众了解，前景也就到头了。

贺阳说：“据我所知，喜万家的拳头货八珍香醋和我们的特级陈醋属于同类产品，您准备将降价期定为多久呢？”

“期限不定，直到彻底挤掉对手为止。”

老板的主张看似鲁莽，贺阳规劝：“降价以后我们不止会损失利润，品牌价值也见受损，特级陈醋也是我们的主打产品，个人觉得用它给喜万家陪葬不值得。”

品牌效应的意义在于增加企业溢价，降低消费者的选择成本。当品牌的价格下降，短时期内是能争取到更多更广阔的消费群体，然而长远看来弊大于利的。因价格下沉往往不可逆转，随之带来客户群的整体下滑，价格越是下沉，新加入的消费者对于价格越是敏感。而当产品从价值链的上端下滑时，上层将出现新的竞争者，届时己方已沦为市场上的弱势群体，刀尖抵背，无路可退。

姜开源现在太忌惮冷阳，好比手臂上长了肿瘤，化验呈良性，却嫌药物治疗疗程长不保险，非要火速截肢才稳当，固执决断：“你有所不知，喜万家正在快速壮大，不尽早打垮他们，不久就会成为我们的心腹大患。牺牲特级陈醋，我们可以推出新产品代替，这件事就这么定了，你马上去执行，三个月内我要看到成效。”

他自负家大业大，能靠老本拖死敌人。

几天后周嘉元向冷阳捎来一好一坏两个消息。

好消息是查尔斯李造访喜万家生产基地，有意签一批古味醇的订货单，金额不少于6000万。

坏消息是福满堂的特级陈醋500ml装零售价从原价21元直降到13元，比喜万家的同类产品八珍香醋足足便宜7块5。

“我们的市场部调查过，这次福满堂陈醋降价并不是全国范围内的，在我们没到达的城市地区都还保持原价，我估计就是冲着喜万家来的。”

冷阳料定姜开源在那日的正面冲突中大受刺激，想速战速决重创喜万家。

浮躁是经商大忌，敌人头脑发热挖坑自埋，他乐得加一把土。

“周董，我记得福满堂的特级陈醋一直是我们八珍香醋在榕州的主要竞争对手，他想用价格战制胜，我们绝不能跟着他的步调走，可以用别的办法拖死他。”

榕州市场上的知名醋类品牌不少，福满堂大降价势必得罪一帮人，他建议周嘉元合纵连横，找两家公司，相互提供宣传产品，与各自的利润产品捆绑销售，对抗福满堂的低价陈醋。

一家企业的产品分为宣传产品和利润产品两类，宣传产品可大幅降价促销，用于吸引消费者。

周嘉元接受冷阳建议，不日联系到一家同行，用自家的青花椒油交换对方的鲜鸡汁，在各大卖场超市里与八珍香醋捆绑销售。两种商品总共售价27块5，比分别购买便宜整整10块，既对顾客形成巨大诱惑，又没直接压低两家商品的单价，僵持下去准能不伤皮毛地耗死福满堂的特级陈醋。