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第19章(第1页)

三头鲍是鲍鱼中的佳品,好品相的一斤能卖到7000多。他以此举例等于标明了这顿饭的上限,联系前天他在粤菜馆的消费,这无业游民的财力似乎挺强。

洪爽不跟他客气,要求去仅次于三头鲍那一档。

“我去安排一下,今晚行吗?”

“今晚我要去榕大看我三妹,明天吧。”

正说着,洪万好和曾淑琴吵吵闹闹走来,看到冷阳,夫妇俩停止内战一致对外。

“167,你又来骚扰我女儿!”

“你就是那个衰仔啊,昨天在超市我没空收拾你,现在还敢出现,天堂有路你不走,地狱无门你往里闯!”

洪爽拦住问罪的父母。

“他是来道歉的,我已经原谅他了,你们也别为他费精神了。”

曾淑琴认为她太好说话,还得好好整治冷阳。洪爽忙岔话,问她刚才在同父亲吵什么,一句话将继母的冲击波导回原位。

“你老爸瞒着我跟鑫鑫厨具厂签了10万块钱的订单买他们的精钢锅,你说他脑子是不是短路了?”

洪万好委屈辩解:“那个销售员小赵说鑫鑫在搞促销,如果进货商一次性进10万块钱的货就能享受20%的优惠,我们的利润也能多20%,我想多赚两万很划算才签单的嘛。”

洪爽明白曾淑琴的怒点,见她文化低,词不达意,没能使丈夫理解坏处,被气得直哼哼,忙代她表述:

“老豆啊,你上当了。表面看这笔生意是多了20%的利润,可实际却会亏本啊。你想想,精钢锅不是快消品,销量一直不高,我们每个月最多卖出1000块钱的货,10万块要卖100个月还多,也就是说这10万我们8年多才能周转一次。假如拿这笔钱去进一些薄利多销的货品,按10%的利润算,两个月就能售罄,两个月赚1万,周转100个月连本带利滚动计算起码是两三百万,也就是说你进这批精钢锅会让我们损失几百万啊。再加上占用场地库存带来的开支,损失还不止这些呢。”

自古买的没有卖的精,生意场上就比谁会算账,很多诱饵其实是陷阱,只看到价格上的优惠,不考虑资金周转速度降低造成的隐形损失就会吃大亏。

洪万好幡然醒悟,慌惚懊悔地直拍膝盖,说他已经跟销售员签订协议,毁约会承担20%的违约金。

曾淑琴的意思是吃小亏免大亏,情愿付这两万的违约金。

洪爽一时想不到好主意,正往脑子里深入挖掘,早被遗忘的冷阳忽然插话。

“我有解决办法,不知你们愿不愿意听。”

洪万好夫妇愣眼望着他,还是洪爽懂变通,心想这滑头心眼多,没准真有良策,忙催他快说。

冷阳先问洪万好:“大叔,你们认识开卖场的朋友吗?如果认识,先把8万块的货以八五折转卖给他们,这样你就能一次性先赚到5%的减价利润,并回收四成资金。”

他洒下一点醍醐,引发十分惊喜。

洪万好夫妇认识好些商家,想必乐意瓜分这批折扣货。

冷阳让他们留五千块钱的货自售,再用剩下的货向其他商家置换一些有销售优势的快消品,置换价按九折算,这样比较容易谈成。

整合三笔交易,能极大提升资金周转速度,最终盈利至少两万。

措施简明易懂,眨眼解开这桩生意难题。

洪万好喜道:“看来你这167还真有些生意头脑,一下子就替我们解决了大麻烦。”

曾淑琴也准他将功折罪,说:“以后不许再欺负我们二妹,她是我们家的吉祥物,你欺负她就是跟我们全家为敌,我们都不会放过你的。”

冷阳笑道:“你们还是尽快转卖货物吧,我猜那个厂家是因为库存积压严重,想快速回笼资金才搞特价促销,用进货商的钱充实自己的资金池。你们不抓紧时间,被他们抢先游说到更多商家,事情就不好办了。”

吓得夫妇俩赶紧行动。

他立了功,赢得洪爽些许好颜色,父母走后含笑打趣:“你的聪明用在正事上还是很讨人喜欢嘛,以后像这种积德的事多做,缺德的事少来,那样的话大概能平安活到60岁。”

“不是吧,我这么帮你,你咒我只能活到六十岁,太、恩将仇报了。”

冷阳狡诈上线,欠扁的笑意让她决定对他保持成见。

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