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陆彦君说已经断了,但他们的存货多,还能支撑很久。
“那就派人直接去超市收购,买回的货再转卖给其他商家,反正他们价低,你们的损失也有限。他们现在是你们的一级经销商,进货拿最低折扣,如果库存清零,你们又不供货,他们只能去二级市场进货,那亏得就更多,看福满堂能帮他们买单到什么时候。”
“可是在我们盘货前百佳和天天就会降价啊。”
“这就需要你们再投一些钱,去进一批质量较好的围裙交给这两家超市,用来和你们的酱油捆绑销售,那些顾客一定喜欢,这样就能从心理上冲抵21.2到26.5的差价,让百佳和天天不必用降价的方式参与竞争。你们可以在那些围裙上打上自己公司的广告,赚一点宣传。”
能稳定区域内的价格体系,一定的金钱损失是必要的。
陆彦君认为冷阳的意见很好,感觉不虚此行。
冷阳还有一份大礼相送。
“福满堂这样阴你们,你们完全可以以牙还牙嘛。”
“你有什么好办法?”
冷阳问他们能否找到生产饮料的代工厂,提到这个陆彦君眼前一亮。
“有个厂家借了我们老板钱,前段时间想拿一条汽水生产线来抵债,我们老板也想尝试做一款饮料。”
“好极了,福满堂最近大肆推广他们那个新型的健康饮料‘鲜果维’,还策划了一个织女当小偷到处偷饮料的营销案,反响很热烈。你们不妨趁这股风潮推出一款同类产品,利用他们的声势寄生营销。”
所谓寄生营销是指寄生企业利用宿主的产品销售自己的产品。
冷阳提案的具体内容是在包装纸上直接突显“织女”元素,瓶身设计也带上这一特征,广告词就叫做“织女的新选择”,直接盗取福满堂“鲜果维”的营销成果。
陆彦君担心惹官司,冷阳说:“营销创意不受知识产权保护,福满堂这个营销案思路不错,可‘鲜果维’现有的包装上尚未出现与之呼应的元素,说明他们还没把这个点子加以深化。你们抓紧时间用最快的速度搞定包装和瓶子设计,然后申请专利,到时他们想用也用不成了。退一万步说,假如他们硬要告,这种官司起码耗时两三年,赔偿金额也不高,拖到最后你们该赚的都赚到了,还能趁机大炒一把,借福满堂的名头做帮你们宣传。别说他们胜诉几率基本为零,就算官司输了你们还是实际的赢家。”
果纤维饮料配方大同小异,便于仿制。喜万家又有现成的渠道可用,铺货应该不难,但陆彦君还想让冷阳提供更高效的营销案。
他慷慨点拨:“福满堂的鲜果维目前每瓶最低售价4块,他们的定价包含了巨额营销费,你们借他们的光能省下这笔钱,售价最好比他们低几毛,先占稳价格优势。在上市前期,组织人力上网搜罗榕州当地的电商,与他们约定,每位顾客在他们店内消费满10块,即可获赠一块钱去购买你们的饮料。这么做是免费帮他们创造优惠吸引顾客,我想一般人不会拒绝。利用这支庞大的推广大军,你们的产品能快速打响知名度,从福满堂刚出炉的蛋糕上切下一大块,足够抵消这次低价酱油造成的损失了。”
“哈哈哈,岂止抵消,还能大赚一笔啊!”
陆彦君拍案叫绝,感谢洪万好举荐高人,向冷阳许约:“我待会儿就去找老板谈这两件事,我们老板人很好,大方开明,如果你的办法确实行得通,他一定会重谢你。”
他怀揣喜讯坐不住,先结账走了。
洪万好向冷阳道谢:“阳仔,谢谢你给好叔面子,肯帮我这位朋友。”
冷阳笑着摇头,用力拍他的肩:“应该是我谢你才对,替我找到一条重要的人脉,我想以后我跟喜万家还会有更多合作机会。”
调味品产业支撑着福满堂的半壁江山,喜万家是这个市场的新贵,若能结成伙伴,将为他的复仇计划提供另一座基地。
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第39章
勾结乐享超市以低价酱油打压喜万家的主谋正是贺阳,他进入福满堂后成功策划了“鲜果维”推广案,被姜开源亲自提拔为部门副经理,又见机献上这一兵不血刃的杀敌奇招,再获姜开源赞赏,已被视为麾下的得利干将。
今晚他去机场接回从多伦多归来的姜秀娜,与她一同前往姜家。
姜秀娜向家人宣布了一则重要决定,掀起轩然大波。
“我好不容易才帮你联系好教授,让你下半年继续读硕士,你却悄悄跑去办退学,真是太不像话了!”
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