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第416章（第2页）

祝正希一一解释，从事关价格最重要的开始说：“我认为网购的包邮是相当重要且吸引网购客户的点。可是咱们的产品是液体而且又重，在包邮方面确实没优势，所以我和负责我们这个片区的快递点谈了谈，最终对方愿意给我们阶梯快递价格，寄件越多，价格越便宜。”

路楠哦了一声：“恐怕不仅是这样吧？”

祝正希露出洁白的牙齿：“什么都逃不过路总法眼……”

第547章

祝正希咧嘴笑笑：“其实我是和孟经理那边商量了一下，讲定以后我们双方发快递选择同一快递点，这样数量上更有优势，也算是我们、第二汽水厂和快递点之间的三赢啦。”

是个很好的法子，但是抛开和快递点讨价还价的过程之外，实施起来还是有一定难度的。

路楠饶有兴致地问：“哦？你怎么说服孟堂的？”

“我稍微狐假虎威了一下，毕竟我们公司是第二汽水厂的甲方嘛啊哈哈哈。另外，其实孟经理也一直在做网络销售，他们的网店注册时间已经有三年了呢，只不过之前他请的运营都不太靠谱，所以我和他讲了讲一些申报网站活动的方法、大促的诀窍。就这样，听我说了这个请求，孟经理很痛快地说这是小事，然后就答应了。”祝正希立刻补充，“我我我这不算资敌，对吧？”

刚柔并济、恩‘威’并施。

路楠失笑：“不算。不过你这点小算盘，孟堂心里头门儿清，所以下次有此类情况，狐假虎威就没必要了，既然想要对方念你的好、记你的人情，就干脆大大方方地先予之。”

祝正希点头，表示受教。

其实祝正希当然知道路总不会计较这些啦。

他抱着双重安心接着往下说：“关于两件包邮这个活动，我是核算了您批的一万块钱和直通车费用之后敲定的。其实一件包邮的效果会更好，两件有二十四瓶……稍微有点多了。不过咱们的瓶子轻，两件毛重也没超过13公斤，倒是和第二汽水厂的一件差不多重，我们发货之间用编织袋把两箱装起来，再打上打包带，万无一失。这样只要出一次首重费就行。”

“然后？”路楠继续问。

“然后，这次收货地绝大多数都在我们母校是因为我找学弟学妹去学校网站上发了帖子，搬运了网络红人和测评机构发布的内容，顺便打了广告——路总您放心，我没有说您的校友身份，只是讲了讲咱们饮料的优势然后把摄影师拍的产品照片发上去了，附带了购买链接，同学们拼单买的。一个寝室有四个人或者六个人，两箱饮料其实几天就喝完了。其中还有复购的呢！”

路楠点点头，她猜也是如此：“两件包邮的事，就先这么着吧。不过……编织袋？嗤……”

她没忍住笑出声：“亏你想的出来，真是为公司省钱。”

祝正希不好意思地说：“其实定制的纸箱效果更好，不过定制纸箱得七八块钱一只，这样每一箱除了五元的快递成本之外，又摊到三四元的成本了。”

【这小子，心里头倒是有一把算盘的。】

“纸箱的事我会叫人安排，你说的七八块一只是小批量定制，大批采购不用这么贵。”

“大批？路总，我们之后要加大网络销售的力度吗？”祝正希的脑子简直不要太灵光，一下子就抓住了关键字。

“有这个计划，但是还需要斟酌上次和你说的第三个问题（即厂家网络销售对线下经销商的影响）。先从你谈好的包邮区开始试行吧。”路楠简略地说了一句，“对了，一会儿你去陶子姐那里拿一下我们在京市谈妥的广告植入清单，发软文又有全新的素材了，这部分内容交给你，有信心吗？”

祝正希眼睛一亮：“有！”

他知道，一个机会摆在他面前，能不能抓住、抓住之后能走多远，就看他的表现了。

路楠挑了挑眉：“嗯，我很期待。你先去忙吧。”

“好的路总，那我先出去了。”一脸正色出了总经理办公室的祝正希张嘴无声地笑了起来，并且冲着空气挥舞了一下拳头，等到走过走廊转角，他就挺直腰背、恢复正常了。

他工位附近的同事问他：“路总叫你是什么事啊？是想调你去京市吗？”