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第二百三十八章 70万字收藏不破百 二（第1页）

借鉴一下冰淇淋行业内很有代表性的哈根达斯，提起哈根达斯，人们想起的很少是清凉等概念，而是优质的生活、美好的爱情、天然、健康、时尚等代表一定生活品质的词汇。可以说，哈根达斯已不是单纯在销售冰淇淋，而是在销售一种精神层次的、对生活品质的定位和向往。

作为一位成功的作者，一位成功的读者，一位有品味的读者，一位觉得应该换换品味的读者，我想说的是相信你的上帝指使哥哥没错的，你不看年纪摆在这了，这年纪能不能骗人，能不骗你们，骗不了吧，所以相信我准没错。所以就算看在我一把年纪的份上就相信我一次吧，你不会后悔的，因为这本书真的值得拥有哟！

上帝指使哥哥作为一位很牛碧的作者，他从来都是如此低调，就算出道了这么久还是这么低调，是不是没谁了，也许你们见过低调的，但是没有见过上帝指使哥哥这么低调的吧，是不是很好奇来着，好奇的话，就点收藏，这都70万字，收藏不破百的还有谁，哈哈！

作为一位有思想有品味的作者来说，而且特别有想法的作者而言，应不断地挖掘作品的可造元素，而不是被动地遵循其一贯的定位。以《人气王》为例，其“激情成就梦想”的品牌主张配合一位传奇色彩的人物历史和一系列营销活动，能够引起消费者对一种积极生活态度的共鸣。

情感层面上的供给已经超越了普通消费品的功能，自然不会受制于季节、消费习惯等因素的变化。他们都不来看，我也是醉了，看来，我是不出绝招是不行了，你们知道我的绝招是什么吗？但是现在不能告诉你们，因为我发现我的绝招也不好使来着。特别是我把《人气王》写到十万字的时候，我发现这也没有什么软用来着。

跳板之二：善用人们之间的情感

冰淇淋哲学的心态

“冰淇淋哲学”告诉我们，有时候，心态也可以决定一切。你说你吃冰淇淋的时候，你的心态好的话，冰淇淋就是甜的，心态不好的话，冰淇淋就是咸的，不信你们可以去试试，这就是心态的作用，你们不懂！

特别是在遇到逆境时，一定要有一个积极的心态，你看你的上帝指使哥哥在怎么逆境，心态有什么不好过，我的心态总是这么好，你们知道这是为什么吗？都是我天天吃馒头练出来的，你们不信的话，也可以试试来着，保证百试百灵来着。

逆境中若是只有消极的心态，那是多么可怜啊！因为这不会让我们有任何的帮助来着，还会让我们造成了更多的阻碍，那会让我们失去进取的勇气，陷入逆境中不能自拔，或面对逆境选择放弃。只有积极的心态，才会让我们思想上藐视逆境的存在，认为逆境是人生中或企业经营中的小沟小坎，前途是光明的，道路是曲折的。

所以，良好的心态使我们感受到，这人生是多么的幸福来着，我们有了努力的方向，有了通向成功的基础，在冬天冰淇淋逆境时销售是夏天顺境时的销售的序曲和前奏。因为你必须改善自己的营销模式，不能像夏天一样的等着顾客上门来，你必须主动去寻找自己的客人，做出自己的特色的东西来留下顾客，如果在夏天你要让顾客吃到清凉的味道的话，那么你在冬天，就要让顾客吃到冬天的特殊的味道，这样不管是在冬天，还是在夏天一定会取得成功的。

所以，写书也是一样的，良好的心态使我们感受到，这人生是多么的幸福来着，我们有了努力的方向，有了通向大神的基础，在你逆境时写书是你在顺境时的销售的序曲和前奏。因为你必须改善自己的写作模式，不能像平常一样的等着读者上门来，你必须主动去寻找自己的读者，做出自己的特色的东西来留下读者，如果在你没有名气的时候你要让读者看到大神的味道的话，那么你在成为大神后，就要让读者看到史诗级大神的特殊的味道，这样不管是在什么时候，不管是有名气还是你没有名气的话，你都能带给读者不一样的味道，这样的你一定会取得成功的。

哈根达斯冰淇淋有一句经典广告语：爱我，就请我吃哈根达斯。这句广告语能产生两种结果：一是男方因为爱女方，主动带她去吃哈根达斯；二是女方向男方传递这个信息，暗示或要求男方带她去吃哈根达斯。没有特意强调产品口味，没有大玩文字游戏，只是借用人类之间永恒的话题——爱情，就虏获了所有正在享受爱情、追求爱情、向往爱情的男男女女的心，当然还包括他们的钱包。

本大神想说的是：爱我，就请点上帝指使哥哥的收藏，不爱，你就给老子滚犊子去吧。这句广告语也能产生两种结果：一是作者因为爱读者，主动免费带她去看《上帝指使》；二是读者向作者传递这个信息，暗示或要求作者带自己们去装碧，带自己们去飞来着，并表示无论如何也要点《上帝指使》的收藏。没有特意强调作品口味，没有大玩文字游戏，只是借用人类之间永恒的话题——爱情，就虏获了所有正在享受爱情、追求爱情、向往爱情的男男女女的心，当然还包括他们的眼球，当然还包括他们的眼球思想。

爱情没有季节，爱情永不过时，所以代表爱情的冰淇淋也不会过季。这就是善用情感的结果。小说，一直以来都被看作是情感的载体。由于成本低、口感清爽、价格适宜，而且容易上手，也容易陷入等特点，小说常常成为年轻人聚会时的首选。

男问身边的人有没有看过《上帝指使》这本书，你如果说没有的话，那表示你已经out了，你还不回家去看，你还不点收藏，我们都鄙视你来着，友情也是一个有力的宣传点。朋友就怕被身边的人鄙视来着，一听着要被鄙视就不乐意了，那是赶紧回去看《上帝指使》，而且是赶紧点收藏来着，那是怕点晚了自己都丢脸来着。

目前，不少作者也认识到了这一点，但是还没有达到能让人迅速产生联想的程度。但是上帝指使哥哥就敢大胆的联想，并且是大胆的说出来，他说：“兄弟们，不要再犹豫了快点收藏吧，再不点的话，就要出人命了”。目前，也不少读者也认识到了这一点，但是还没有达到能让人迅速跑回家点收藏的程度。但是这一天很快就会来的，这一天也会有的。你们信不信，反正我是信了。

分析原因，很多时候是作者的“大手笔”坏了事。面朝大海、共享人生的成就；在攀登雪山时共同经历风险这些自然也是真挚友情的体现，然而这样的画面，普通读者很少经历，不能共鸣来着，虽然欣赏，但是共鸣不强。毕竟作者的生活和大部分人的生活不大一样，也不大相同来着，所以大家可能一下子不容易理解作者是一个怎么的人来着，这也不怪你们。

友情其实也是很细腻的东西，跌倒时的一只手，难过时一起喝醉到天亮，争吵之后相视一笑的云淡风清，从这些细微之处入手，让读者感同身受，不是一件容易的事，只有让大家融入作者的世界，才能产生更多的共鸣来着，才能不断地形成联想的习惯，把上帝指使哥哥小说融入友情的定义里，友情同样没有季节之分，上帝指使可以通过友情传达四季皆在的信号、都能行的信号。

由于长期以来的思维定势，小说想在短期内扭转淡季的局面是很困难的。特别是新人想要出头的话，也不是一件容易的事，有些新人在淡季选择产品降价，贱卖了，然后流转到了大神的手上，经过大神一加工就成了神作，而你们看的大神这么多部的作者，有几部真是他们写的，我就不知道了，但是我知道的是我们新人出了不少力来着，但是并没有什么软用。

然而，如果读者没有想读书的情绪，如果对于读者而言他们只想看免费的书，不想看收费的小说，如果读者已经这样的定位了，也是这么想来着，不管你的作品再便宜都没有很大的吸引力。

既然市场的主导者是读者，那么就从读者的观念入手，通过引导读者进而让读者引导市场。一部好的作品就像是上帝指使哥哥写的小说一样，你们如果不去引导读者来看的话，那么就不会有读者会点进来，如果没有读者点进来，就不会有人来看，没有人来看的话，你写这么我也是没有什么软用的。

而所谓引导，就是给读者一个购买的理由，让他们接受并追随。在这一点上，冰淇淋做到了，小说也可以。就像是你上帝指使哥哥的小说一样样的，他写得这么好来着，但是还不是一样没有什么软用来着。

对于读者而言，他们也是赞同好的作品可以收费来着，但是如果好的作品就得对得起收的这钱，读者自然会觉得我花了一分钱，就得看到一分钱的东西，而不是我花了钱，看了不值得花钱的东西来着，这样自然读者就不会愿望花钱来着。

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