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下午,张阳投入忙碌的工作,他得去一家公司跑单,主管是团队的灵魂人物,因此必须作出表率来。
现在他配有小车,不再惧怕炎热,下午他载着郑晓洁先是来到新湖集团,随后才赶往他要跑单的公司。
经过近两小时唇枪舌战,张阳详细介绍公司马桶性能质量,还递交了报价单,可惜并没当场达成合作,对方公司让他回去,说要就价格问题多考虑下。
张阳很识趣的离开了,他清楚这是对方故意用拖延时间来打压价格,现在这些大公司老总个个精明的跟狐狸似的,跟他们谈合作绝对是场智商的比拼。
刚刚张阳要是服软当场降低价格,那肯定会让对方公司认为有很大的降价空间,而且结果依旧是让他回去,继续打压价格。
这点张阳处理的不错,直接起身离开,摆明就是告诉对方公司,产品这个价格已经很低,没法再降更多。
心急吃不了热豆腐,等待是谈判的重要筹码,有时比拼的就是耐心,最后谁沉得住气谁就能获利。
当然,对方公司拖延时间也有其它目的,自然是想对比下价格,人都喜欢货比三家,看看其它卫浴公司的报价。
现在跑大单能当场签约的机率极低,不过也存在例外,像郑丽娜这种靠出卖身体的人,通常上了床完事后就能拿到合同。
张阳开着车往公司赶,虽然有点遗憾,但他心情还是挺不错,从跟对方公司交流中能看出,对方还是中意公司的产品,签约只是时间的问题,下次再来稍微降点价格就能愉快的拿到合同。
忽地,手机响起悦耳的铃声,张阳瞧了眼屏幕,赫然入目是俞冰蓉的号码,她应该是来询问跑单进展的。
“张阳,顺利拿下合同了没?”果不其然,张阳刚按下键,对面俞冰蓉就关心的询问跑单结果。
“还没呢!对方公司故意打压价格,下次来稍稍降低价格就能拿到合同。”张阳如实地道,俞冰蓉的关心让他很温暖,在残酷的办公室职场,这种人值得珍惜。
“那恭喜了,以后郑丽娜就没理由攻击你了。”俞冰蓉欣喜地道,就如同她拿到合同般开心。
“这多亏你以前的培养,对了,你那边大单应该拿到手了。”张阳客套地道,俞冰蓉那边的单子已经跟踪进展大半个月。
“别提了,明明说好来签约的,可现在让我在招待厅足足等了两个小时,感觉那老总故意躲避碰面,对方可能收到更低的报价。”俞冰蓉重重地叹气道,她觉得这事出意外了。
“这样啊,那我过来找你,我正好有事要跟你商量。”说完,张阳挂断电话,他正好要经过俞冰蓉跑单的公司。
十来分钟后,他将车停在一家租赁商铺写字楼的小型地产公司,由于是精装修租赁,有**卫浴设施,因此对马桶需求量也挺大。
“蓉姐,情况怎样?”张阳来到公司前台,一眼就瞥见在招待区等候的俞冰蓉,当即迎面走过去。
“不乐观,这老总摆明想逼我放弃离开,我打算等到深夜,我就不信这老总能一直呆办公室不出来碰面。”俞冰蓉坚定地道,言语里透着股强势的气息。
“那我陪你等。”张阳落坐沙发上,他清楚俞冰蓉是个典型的女强人,只会迎难而上,从不会遇难而退。
干销售这行,遇到等待的情况很普遍,切记不要急躁冲动,不然会被别人公司赶走,只要你不闹静静等候,别人也不会强行驱赶。
就这样,张阳跟俞冰蓉被当作空气,这家公司工作正常进行,忽地,两个金发碧眼的外国男子出现在前台。
显然这俩外国人是大客户,前台女孩不敢怠慢,忙打电话向老板汇报,并热情的端茶招待,奈何言语不通,她有些手足无措。
这时躲在办公室的老板终于露面了,可他现在很焦急,刚刚他专程请来谈合作的翻译,在来的途中发生车祸,这可是致命的灾难,没翻译怎么谈合作。
来的俩人是葡萄牙外资企业代表,他们想租赁两层写字楼开办公司,这是笔很大的合同,要是因没翻译而错失那会很遗憾的。
“两位先生,我是公司老板,我的写字楼各项配套设施完备,而且所处地段……”那老板只能硬着头皮主动打招呼,心存侥幸希望这俩外国人能听懂华夏语。
“what?”俩外国人相互对视一眼,其中一个夸张的摊手,面露疑惑的表情,他们只会讲葡萄牙语,以及简单的英语。
屋里瞬间气氛很尴尬,语言不通就没法沟通交流,那老板急得如热锅上的蚂蚁,额头更是不停冒冷汗,难道要眼睁睁的看着这单巨额生意溜走?
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