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金禧集团的一千万订单,无疑是场及时雨,由于一周时间太短促,张阳不敢耽误时间,第二天便带上郑晓洁赶往江淮市,南湖省的省会。
办理好住酒店手续后,俩人便投入繁忙的工作中,这是场关于生存的战斗,只能赢不能输,正因如此,纯粹是体验生活的张阳也格外认真起来。
跑销售前期准备很重要,首先你得充分了解对方公司的产品,其次你要掌握负责人爱好背景,最后还得清楚对方公司管理层站队情况。
总而言之,这是件很繁杂的事,前期准备充足,可以事半功倍。
“张哥,这些资料是关于金禧集团老总刘凯的,你看看。”酒店房间里,郑晓洁将一叠文件递给张阳,文件最上面贴着刘凯的照片。
张阳仔细察看郑晓洁搜集来的资料,这个刘凯是白手起家的,人生经历极为丰富,初中辍学后,做过杂工、会计、销售员等十来种工作,经过数次创业,最终他凭借金禧集团,挤入亿万富翁之列。
刘凯的爱好是高尔夫、收藏、书法等,以前缺什么,现在就想拥有什么,这或许是很多白手起家富人共同的心态,谁能想到初中就辍学的人,他的爱好竟然是收藏书法。
“晓洁,你把合同准备好,晚上我们去谈合作。”张阳吩咐道,上午他去金禧集团预约,结果对方告诉他一个地址,让他晚上去这个地址跟总裁刘凯谈合作。
“好的。”郑晓洁点点头,回自己房间搞合同去了。
张阳低头望着刘凯的照片,锐利的双眼对视着刘凯透着狡猾气息的眼睛,嘀咕道:“不管你有多刁钻,今晚我都要拿下你,拿到一千万订单。”
他说这话是有底气的,常言道,知己知彼,方能百战不殆,掌握了刘凯的详细资料,自然有些把握,另外他对金禧集团有深度了解。
金禧集团是一家经营四星级连锁酒店的,在全国范围内有上百家酒店,张阳专程去金禧酒店体验过,不愧是四星级,服务、装饰、设备用品都挺高端,而华远卫浴主营高端产品,这无疑说明产品是对口的。
转眼间,黑夜降临了,张阳跟郑晓洁来到约定地点,这里是别墅小区,张阳很是疑惑,难不成刘凯约他来家里谈!这可是新娘子上花轿头一遭。
按响门铃,开门的是个妖艳的女人,待张阳说明来意,妖艳女人就领着他俩往大厅走去,下瞬间,张阳整个人目瞪口呆,只见大厅聚集了十多个人。
从这些人着装能看出,他们也是做销售的,男的衬衣领带,女的短裙套装。
张阳无语了,原本以为刘凯约他在家谈事,哪知这是场比武招标啊,看来自己低估了刘凯的本事,这合作还没开始谈,就给了他个下马威。
既来之则安之,张阳调整下心态,通过跟其它人交谈,果不其然,来的人都是卫浴行业的,其中有的还是代理进口卫浴的公司,这阵势挺吓人。
最让张阳吃惊的是,公司的死对头明森卫浴也派人来了,这无疑加大拿单难度。
不得不承认,刘凯这招比武招标很厉害,摆明就是想压价,十多家公司一起竞争,肯定会出现恶性的降价现象,可见待会竞争得多激烈。
就在这时,忽然响起阵清脆的巴掌声,众人抬头往声源望去,只见一位中年男人威严地站在二楼,这人正是刘凯,金禧集团的总裁。
“欢迎大家的到来,今晚我特意备好酒水,给各位接风洗尘,希望大家喝得尽兴。”刘凯客套地道,随即打了个响指,只见十来个俊男靓女端着高脚杯走出来。
众人皆是满脸茫然,个个面面相觑,作为销售员,为了拿单,请老板喝酒玩乐,这是经常的事,但老板搞这么大排场请销售员玩乐,算是头次碰到,对于刘凯这异常的举动,众人都在猜测他葫芦里卖的什么药!
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