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第116章（第1页）

江爱媛坚持把信封递给她，“可你后来不是不练了吗？这个是你应得的。别跟我客气。你可比我请的老师教得还好。”

苏以沫摆手不要，“你还是赶紧回家吧。不是说要给你妈妈一个惊喜吗？”

江爱媛翘起嘴角，将试卷珍重叠放整齐，趁苏以沫不注意，将信封塞到她书包里，“我妈肯定会很惊讶的。她说她以前成绩就很差。”

她收拾好东西，下楼梯时，一蹦一跳的，连背包上的拉链都跟着欢快起来。

苏以沫送她上了公交车，扭头回了家。

她到家的时候，一直忙得不见人影的张招娣也在家，正在沙发上翻看报表。

张招娣是个好学的人，自打知晓许多知识技巧，她就开始努力学习，只要有空就把生词本拿出来翻几眼。现在她的识字量已经达到两千，遇到不会的生字，她就拿字典查。

据统计，1000个常用字能覆盖约92%的书面资料，2000字可覆盖98%以上，3000字已到99%。

张招娣的词汇量半点不影响阅读。

苏以沫见妈妈看得这么认真，连她什么时候进来都不知道，也凑到边上看了几页，“这是销售报表吗？”

她突然出声，吓了张招娣一大跳，反应过来拍拍胸口，点点头，“是啊。我这不是在电视台投放广告了吗？我想看看效果。”

苏以沫翻了几页，“咦？这批发怎么比卖给H国的便宜那么多？”

便宜这么多还有赚头吗？

张招娣给她解释缘由，“因为H国那边的标准不一样。不能加防腐剂，还得用冷藏运货，很麻烦。咱们国内的食品检测没有这条规定。”

苏以沫蹙眉，“国内的泡菜里加了防腐剂？”

“是啊。”张招娣不觉得有什么问题，“不加防腐剂，泡菜的保质期只有三个月，而且还得用冷藏柜，要不然会坏掉。咱们国内超市的冷藏柜都是放牛奶的。谁会拿来卖咸菜啊？”

这是最现实的问题，苏以沫居然无话反驳，她想了想，“既然这样，那就做两种泡菜。一种跟出口同样口感，另一种就是现在的标准。你把出口的那款卖价调高一倍。利润走加一倍。超市应该能腾出冷藏柜。”

张招娣不明白女儿这样的用意，“为什么要这么做？”

“让消费者自己选择种类。这样将来我们不会被消费者质疑崇洋媚外。积攒好口碑很难，破坏却是相当容易。”没有人比苏以沫更明白，品牌形象有多重要了。

张招娣迟疑片刻，决定试一试，不过她还是给闺女泼了一盆冷水，“这种不加防腐刘的泡菜只能在鹏城销售。其他地方离得太远，供不起。”

路途遥远，路上用冷藏柜，运输成本也会增加，销售价自然也会增高。现在国内百姓的生活水平还不足买太贵的咸菜。

苏以沫一想也对，“那就只在鹏城卖。如果卖不完，以后就缩减供货量，但是不能撤。”

张招娣明白她的意思，“行。我会的。”

“怎么了？”苏爱国和张招娣正在商量事情，一抬头就见女儿耷拉着小脸走进来，一副心事重重的样子，“学校有人欺负你了？”

苏以沫摇了摇头，“不是。”

她把江爱媛最近认真学习，考了全班第十的成绩，打算给妈妈一个惊喜的事说了。

苏爱国完全不明白女儿在纠结什么，“这是好事啊。这孩子才上五年级，现在认真学习还来得及，她家又有钱，只要花钱补课，肯定能跟上，说不定还能考个重点中学。”

张招娣点头，“是啊，她妈不关心她，可能是因为跟她爸斗气。要是知道她考了全班第十，肯定会夸她的。这是好事啊。”

苏以沫却不像他们那么乐观，“她妈因为爸爸背叛就不关心她。这次也不会因为她考了全班第十就喜欢她。我怕她期望太高，失望太高。”

张招娣摸摸女儿脑袋，“可能她只是想岔了呢。你也说了她妈妈以前很疼她的。母女之间的感情是割不断的。”

苏以沫挠挠头，她从来不相信母爱天生就有这种鬼话。

上辈子的她可从来没体会过什么叫母爱。她妈妈对她偶尔的温柔也都是基于各种各样的目的。要么是家里缺钱，要么是给弟弟上学，给弟弟盖房子，给弟弟娶媳妇。好像她的存在就是为了弟弟服务。

刚开始她还渴望母爱，以为是她哪里做得不好，妈妈才不疼她。可是等她工作后，认识的人多了，她才明白，不爱就是不爱。有些人天生就没有母爱。

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