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第四章 谛听名门教诲 抵御巨(第1页)

赶到南亚公司的店内时习兆轩很吃惊:“你不是说今天下午过来吗?怎么一大清早就赶了,还跑得满头大汗。”

“马六甲昨天来找过我。”

习兆轩听后淡然一笑:“如果我猜得没错,一定还有那位阿萍小姐坐陪吧。”

“习先生果然料事如神。”

“这已经不是第一次了。”

“习先生恕我直言,大通公司如此在背后做手脚,你们难道就不……?”

“狭隘的商业思想反应在具体的商战策略上,也一定是狭隘的,如果马六甲觉得通过这种方式能够挤垮南亚,那就让他接着做下去好了。不过马六甲应该很清楚,南亚公司生产的粘胶,无论是强度和密度都比他们高,耐磨性也很好,品种起码要比他们多上一倍以上。我们平均每年推出的新品种、新技术多达20多项,可用于纯纺和混纺的二醋酯纤维、三醋酯纤维、高卷曲高丝模量粘胶纤维系列产品早已问世。南亚公司在创建之初,与大通的规模不相上下,通过这些年的发展,现在南亚公司无论是产量、销量和利润,都要遥遥领先于大通公司。粘胶原本产自前苏联,现在几乎所有俄联体国家,每年都要从我这里进口大量粘胶,美国、欧盟等国家和地区也同样如此,现在澳门生产的粘胶已经成为国际公认的最好产品,我们每年的外销量占全年销售总量的85%以上。所以一二笔订单的损失,对我们来说根本就不足挂齿。

我父亲在我很小的时候就一再教育我,只有实业能强国兴帮,但是实业一定要实做。靠的是背后的功夫,需要从一点一滴做起,一点一滴的积累,我每年大部分时间都呆在厂里,和下面的员工呆在一起的时间最多,花在销售上面的时间和精力并不多,更没有像大通那样给客户吃回扣,为什么销售量与销售利润却要远远高于大通?因为世界上所有的商人都有一只嗅觉最灵敏的鼻子。洛阳纸贵,贵的是晋代文人左思的那篇脍炙人口的《三都赋》,其实纸张的价格并没有任何的变化,只是附着在那篇文章上才会水涨船高。

现在世界经济一体化、市场全球化的格局已经形成,企业只有站在国际市场的高端与前沿,才能在国际化的市场潮汐中立于不败。南亚公司目前正在开发一种粘胶生产、销售与研发一体化的全业链智能开发录入系统,最迟在今年年底,这套系统预计就可投入使用。届时,我们的产能还会提高,开发周期将会更短。”

名门之后的大家风范就是与众不同,人格魄力挡都挡不住,他那泰然自若的神情让我在一旁感到由衷的钦佩。

“习先生,早上过来的时候,我脑子很乱,理不出个头绪来,听了您的一席话,我心里豁然开朗。”

“你只要谨记住一点,抄近道、走捷径,最终都不会成为最大的赢家,你还年轻,也很有头脑,来日方长,所以无论做任何事情,都要三思而后行。”

“谢谢习先生的点拨,我看咱们也别再耽搁了,言归正传,是不是现在就把合同给签了。”

“那好,你先坐一下,我进去把合同拿出来。”不一会儿,手里拿着一份合同出来。

签好合同后,我又咨询了他一句:“习先生,您觉得从澳门到内地,运这批货物采用哪一种方式最好?”

“我建议你走水路,走水路距离可能会远一些,但船运比较平稳、安全,费用也不会比陆路运输高,大陆过来进的货,有很多都是走水路,只是到时候要人货分离,你可以继续从原路乘飞机或者到广州搭乘火车回去。如果你决定好启程的具体时间,我到时派我的司机送你去码头,货物也一齐叫人给你送到码头。”

“最好现在就送我到码头去。”

“你吃了饭再走,我们已经在秦和饭庄备好了酒席,专门为你接风洗尘。”

“谢谢习先生的美意,我还是现在就赶到码头,以免再节外生枝。等下次再来澳门,我一定去您的府上登门拜访。”说着站起身来与习兆轩握手告别。

我乘坐习兆轩的专车来到码头,办理完相关的手续后,又马不停蹄回到宾馆,先办理完退房手续,再回到了自己房间,推开房门一看,阿萍还坐在床上等着我。

“阿萍,我刚才去了趟南亚,跟习兆轩已经正式签署了销售合同,货物现在已经装船,我也已经预定好了香港的机票,今晚就准备动身启程,刚才在大厅也已经办好了退房手续。

对不起,阿萍,我真的非常非常想帮你,这次的澳门之行,让我懂得了很多东西,也留下不少遗憾,说句良心话,不能帮助你,是我此行留下的最大遗憾,可是有些东西是不能逾越那条底线的,希望你好自为之。如果下次还有机会,我一定会跟你们精诚合作,感谢你和马老板的盛情款待,请转告马老板,我真心祝愿他生意兴隆,财源广进。”

阿萍听完我的话后,独自在那里伤心地啜泣,然后默默转身离开。望着阿萍远去的背影,我的心绪久久不能平静。

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