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第113章（第2页）

说完，香草摆了摆手，一旁的大花会意，从架子上拿了几瓶精油和纯露递给她。

“是这?样的夫人……”

香草为苏娘子介绍产品，声音轻柔，袅袅娜娜，好似晨间的山雾，朦胧又柔美，苏娘子听得认真，心绪更是被香草的一番话说的心潮澎湃。

“当真有这?么好的效果？”苏娘子有些激动。她虽然是苏记织坊的老板娘，平日在别人的眼里强势，不?好惹，但那都是在外面，其实回到家里，她就是个受气?包。

她相公?有八房小妾，且各个年轻，貌美如花，只有她，半老徐娘一个。虽说犹有风韵，可这?皮肤，却再?也不?如年轻时那般吹弹可破有弹性。而?且因为生子，她脸上还有许多斑，平日里总是得用许多脂粉才?能盖的住，有时皮肤状态不?好还会掉粉，没得总叫那些贱蹄子笑?话。

“夫人大可以放心去试试，我们家的纯露，效果都是很棒的，你看那边的那些小姐，以前就是我家东家的常客了，这?次我们开店，她们得到消息马上就来了，一是来照顾生意的，二?来是确实好用。或者，我们这?里有小样，您先拿回去试一试，若是有用，您再?来买也行”

“小样？”啥事小样？

苏娘子不?明?白。

“就是试用装，您可以登记完领一份回去用，若是好用，再?买也可以。”香草说。

“还可以这?样？”苏娘子听了香草的话，瞪大了眼睛，她从商几十年，第一次听见有这?样的卖法。

先用后买，不?怕亏本吗？

不?过转念一想，这?玩意儿其实就跟试吃一样，人家敢这?样做，那就说明?人家确实是有两把刷子，有把握，不?怕人试。

“即如此，那去皱的和祛斑的，先给我各来三瓶。”苏娘子说。

原本是来打探消息的，结果回去的时候却抱了个满怀，虽然花了五两银子，但苏娘子却一点儿都不?心疼。毕竟若是真有用，那这?钱她花得也值。

香草送她出去，临出门时，陈娘子却忽然转过身?来，问出了她疑惑许久的问题：“看你的年岁似乎不?大，不?知是那里人士啊！”

“回夫人，我是向溪村的。”香草不?卑不?亢地说。

向溪村离县城不?远，所以县城里的人大多都听过这?个名字。苏娘子原本看香草这?谈吐和举止，觉得她怎么着也得县城人，结果居然出身?农家。

但她并没有表现出很惊讶，只是笑?着微微点了点头，“原来如此，看你方才?的样子，倒是一点儿都看不?出来呢。”

说完，她朝香草微微一笑?，转身?离开，香草看着她的背影良久，慢慢勾起?了唇。

她知道，苏娘子这?话，其实是在夸她。

其实一开始，她也是紧张的。从小到大，她除了赶集的时候，就没见过那么多的人，而?且她们各个身?穿锦衣绸缎，一看就是自己惹不?起?的人。

可是后来她发现，这?些人并没有比她想象中的聪明?多少，对于?店里的产品，她们大多是经人介绍来的，全都一知半解，也就一部分是乔月的常客，而?这?些人，其实是最好招待的，只需要拿给人家想要的产品就好了，根本就不?需要她介绍。

所以早上招待的人多了，她们也就不?紧张了，甚至还有点享受这?种被人围着的感觉。

平日在家她一般都是低头刺绣，抬头割草、做饭，所以她真的很享受这?样的生活。

乔月说了，她们跟这?些富家女子没有什么不?同，所以不?必觉得低人一等。她们提供好的服务，但如果人家非要找茬，那也不?必强忍着，告诉她就好。

香草抬头，看着楼上忙碌的女子，只觉得神奇。

她跟乔月先前就关系很好，以前她一直觉得乔月性子太软，经常被欺负，觉得她这?辈子就只能依附着赵天齐而?活，却不?想，短短半年时间，她不?但摆脱了赵家，还开了这?么大的店，甚至还能够庇护她们。

就像她娘说的，乔月当数是奇女子。

然而?，奇女子从早上开业到现在，就一直在上面忙着给人试产品，甚至有些客人听说可以试妆，哪怕排队也要等着，就因为觉得香草她们的妆容好看。

先前发的传单有作?用，但产品实际起?到的作?用更大。

原本还觉得五个人加上她自己肯定就够用了，结果现在，就是柳溪宁和春草都来帮忙，人手都还是缺的。

方才?陈娘子她们来道喜，乔月都没咋顾得上照顾，好在陈娘子也不?在乎，自顾自地选了好些东西，说是觉得效果好，要买点回去给她在乾州的女儿寄一点过去。

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