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为了确保如此大量的粉底涌入市场,能够顺利地被消化掉,奥斯汀先生是提前做了很多准备工作的。
准备工作分两部分,一部分是宣传,另一部分就是和过去的‘老朋友’们接洽了。总的来说,两部分工作进展顺利,大家对可丽的品牌很信任。另外,可丽粉底为女王专用,奥斯汀先生由此受封男爵,也都为粉底增添了‘故事’。
宣传当然需要故事,可渠道商、进出口商,也需要故事啊!他们需要故事,才能相信你的商品能卖得好!
为了这个,可丽粉底甚至连夜改名,全称是‘可丽男爵粉底’。而事实上,包装盒上,‘可丽’的字样只在左上角,正中央的大字让给了‘男爵粉底’。
不同于‘皇冠粉底’,只能是‘蹭’。可丽粉底光明正大,因为故事本来就是它的!
开始生产第一天后,迫不及待的渠道商就在工厂接待室等着了。虽然提货的日期还得等两天,但既然已经有货了,他们肯定希望自己是先得到货的那个!这个时候,奥斯汀先生也不会叫‘朋友们’扫兴。
他按照远近亲疏,分别兑换提货单。那些靠后兑换提货单的也说不出什么来,他们提货的日子还没到,给提货是情分,不给提货也是本分嘛!
而从‘可丽粉底’,或者说‘可丽男爵粉底’面市以来,美林堡确实兴起了一阵抢购潮!
其实货品是充足的,每天生产五千多个粉底,有什么不充足的?价格那样贵的小玩意儿,本来买的人就有限!但一开始,限制了很久的需求得以释放,供不应求是真的!只不过在最开始的几天‘高峰’后,后面的抢购就是人为制造的了。
渠道商也很清楚,可丽粉底上架后,一直等着的女士们会一齐涌来买一波。而这一波后,就得做‘细水长流’的生意了,哪怕人人都回购,也得等之前买的用完了再买吧?所以除了一开始的订单量很大,后面的订单就是一个比较合理的数字了。
理论来说,这样足够供应市场了。
然而这也只是‘理论’而已,这个时候奥斯汀先生在行动!一方面,国内的订单,特别是美林堡的订单,他不接受临时追加!这会儿国外的订单还在第一波高峰(国外因为进货不方便,肯定是更倾向于一次多进货的),不用担心产能没地方去。
另一方面,奥斯汀先生自己办的‘化妆品店’上货减少...这个店其实两三年前就开始办了,现在只在美林堡和佛罗斯的首都奥尔马有店,奥尔马有一家,美林堡有5家,是以奥斯汀先生最开始在交易所的那家店为起点开设的。
临时来进货,没有提前下订单的小分销商拿不到货,大的分销商又无法追加订单,市场上就呈现出了刚好够卖,甚至有点儿不足的状态。女士们如果想选购可丽男爵粉底,虽说不用赶早排队到店里来,但如果不是刚来货的那一两天去买,面对的就会是空空的货架了。
这手饥饿营销,不只是让顾客们更想要可丽粉底了,原本其实是可要可不要的,这会儿也觉得卖的这么好,是不是该买一盒。还让分销商和零售商也很想要可丽粉底,现在可丽粉底根本不愁卖啊!只要能拿到货,就是纯赚...可丽粉底的利润还那么高!不赶快进货,不就是傻瓜了吗?
这种情况下,再配合大手笔的营销,就造成了所有人都在买可丽粉底的感觉——报纸上,杂志上都在打可丽粉底的广告,说可丽粉底的故事,对奥斯汀先生因它封爵津津乐道!
奥斯汀先生还请几位知名的女作家、女记者写软文,大概就是自己用了可丽粉底之后的感受。这个时候的人都还比较淳朴,或者说,没经过后世营销手段的洗礼,软文都不当是广告看的,而当是正经文章。
事实上,就连写软文的女作家、女记者自己也没有觉得这是在写软文,奥斯汀先生只是送了粉底试用品和一份价值不大不小的礼物。请她们试用粉底,如果觉得好,希望她们能写出自己的试用感受,如实地告诉读者。
这不是和她们平时写的评论文章差不多吗?
不只是女作家、女记者,奥斯汀先生也没有忘记女演员们,他请记者去采访女演员,采访她们用什么化妆品,什么香水,使用感受如何。为此,还让某份比较先锋的女性杂志开办了化妆专栏,专门指导女性化妆。
这样的形势之下,可丽粉底一炮而红,展现出很强势的姿态,让外界迅速忘了它被‘皇冠粉底’抢了先的事儿。
“看起来还是那么紧俏?人们现在已经完全忘了‘皇冠粉底’,眼里只有可丽粉底了,对吗?”在科隆百货公司,阳伞部的部主任来到了化妆品区,备货时间,他买了两盒可丽粉底。
内部员工就是有这样的便利,不管多紧俏的商品,他们也可以抢先一步买到。
“噢,是你啊杰克。倒也不是,皇冠粉底还是卖的不错的...毕竟可丽粉底实在是太贵了,而皇冠粉底,一些经济不那么宽裕的单身姑娘,咬咬牙还是能买的。”化妆品部的售货员领班和杰克很熟,就一边盯着售货员们备货,一边同他说话。
“不过,可丽粉底对皇冠粉底的冲击是毋庸置疑的,凡是金钱允许买可丽粉底的,都不会选择皇冠粉底。”
“我听说可丽粉底的品质更好?”
“是的,品质更好,说实话,这一点我并不奇怪。相比起突然冒出头的‘皇冠粉底’,‘可丽’不是一向以产品优质闻名吗?这次的粉底也没有让人失望,唯一的问题是实在是太贵了...不过,就像堪萨斯夫人上次自嘲的那样,可丽粉底太贵了,是自己的问题,不是可丽粉底的问题,毕竟它也是明码标价。”
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