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第43章(第2页)

周慕贞揉了揉太阳穴,看来盐城的房价仍处于下跌的趋势。

如果她晚点买,是不是还能便宜一些。周慕贞想了想,但很快又推翻了她的想法,有一个不容忽视的因素存在,那就是位置好的房产大家都喜欢,万一被别人买了呢。

倘若房价还能继续下降,就为了等一小段时间,反而错过时机,也太不划算了。

紫宸花园的学区房,十几年后这里的地价会有多红火,周慕贞特别清楚。

想到这,周慕贞下定决心,决定买下这两间中间户房子,正好分给孩子们,一人一套房子。也算是她给孩子们置办家产走的第一步路了。

再次回到售楼处,周慕贞上次买房是打了九五折的折扣,这次她提出了八折的优惠折扣。

小柳一边飘飘然,一边又尽力镇定,听到赵太太提出的条件,她表示要去请示售楼部经理。

“云天小镇”的房子,赵太太一买就是四层楼,她给了最低的八五折折扣。办理贷款时只付了首付,剩下的是分期付款,虽然房子数量多,但是总价也才六十万。而紫宸花园小区的房子,总价高,更何况赵太太要两套,八折和九五折之间的差价可不是她能做主的。

为了她这个月的业绩,小柳在心底打气,这次她就算是拼了,也一定要帮着赵太太把这个合同谈下来,只要谈下来后,她就真的要发财了!

于是,气势冲冲的小柳冲到领导办公室,连拉带拽将经理拖到周慕贞前面。

胖乎乎的售楼经理被瘦瘦弱弱地小柳带着飞快奔跑,来不及喘口气,就被推到客户面前,经理稳了稳呼吸,一边暗戳戳瞪了小柳一眼没大没小,一边从容地整理着身上起皱的衣服,气定神闲跟周慕贞寒暄。

说了会套话后,售楼经理才将话题转到紫宸花园的房子面前,话里话外表示这套房子最低只能是九五折了,以及将紫宸花园的精装房说得天花乱坠。

小柳在旁边扯了扯领导的衣服下摆,飞快凑到他耳边道:“赵太太要买两套。”

售楼经理闻言,一时卡住:“......”他回头又瞪了一眼小柳,你不早说!

再回头面对周慕贞时,售楼经理笑眯眯的笑容更加开怀,他搓了搓手,语气带着讨好道:“赵太太,您这是要买两套房子啊?哈哈哈哈哈这个折扣咱们还可以再商量商量。”

语气转变的十分明显,周慕贞笑了笑,心里更加有数了,她颔首,道:“我刚才还在你们这里买了好几套‘云天小镇’的房子,签合同的时候发现紫宸花园小区C栋十六楼的中间户还没卖出去,就想着把隔壁这两套买下来,以后家里来客人了,也能住的开。你们楼盘的房子确实很好,我住的也很舒适,这不,便又来了。你看,我在你们楼盘买了这么多房子,这两套再价格上,是不是能便宜些。”

第93章房产(五)

售楼经理态度和气,耐心地倾听客户的话,等客户说完后,他立即接上话口,“首先我代表寰宇地产感谢赵太太对我们公司的信任和支持,感谢赵太太坚定地选择我们寰宇地产,当然您是老客户了,我们这边一定会给您一个最合适的价格。”

说完后,售楼经理请周慕贞去会客区稍休息一下,他去准备合同。

八折的折扣优惠,售楼经理虽然没有正式答应,但周慕贞也不着急,便淡然地跟在小柳身边,去休息区稍作休息。

小柳在离开前,对周慕贞比了个“放心”的手势。

周慕贞哑然失笑,对着她点了点头。

售楼经理借机出去给上级领导打了通电话,询问这件事该如何决定。

小柳在一旁打着配合,不停地说赵太太的财力如何如何,现在房地产市场不景气,好多楼盘卖的艰难,不如给赵太太一个示好的信号,稍微让点利,从而换取后续的合作嘛。

小柳的话自然被售楼经理听在耳中,分神细细一想,确实是这么个理。有钱人的身边交好的来往的都是有钱人,不如给赵太太让点利,说不定她还能带一些客户过来呢。这也是一笔不错的买卖。

正好,售楼经理的领导在电话也跟他说,适时让利,其中尺度可自行把握,尽量达成签约。

这话一出,售楼经理心中瞬间有谱了。

整理了下紧绷在身上的西服后,售楼经理笑呵呵地拿出购房合同出门,走到周慕贞面前,信心十足地将合同递出去。

“赵太太,您看看这份合同,要是没有异议的话,咱们可以商量商量细节。”

周慕贞接过,略过免责条款,直接翻到后面看价钱。

在看到折扣优惠为八五折的情况下,寰宇地产还将赠送两台冰箱给到客户。

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