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第72章（第1页）

“你又有什么可说的！如今东北有多少粮草，本来就供不起。既然能够从天津港得到从高丽、南洋这些地方的粮草，那凭什么不能走海运自江南补给？让朝廷做这件事当然会损耗过多，交给商人来做就是了。反正他们逐利，朝廷能看着漕兵们贪腐严重，这些商人们却不会让手底下蛀空自己。”

如若是祯娘听到这些争论，应该也会惊讶地不言语半天罢。她是相当有眼界的那种人，不然也不能次次都能抓住时机大做生意了。但是她依旧没有对这个庞大古老帝国的朝廷有多大希望，她认清自己改变不来那些，只是小心把自己的事做好。这样的她，确实是小看了天下英雄，这个世界当然会变化，有远见卓识的才不只有她知道的少数。

实际上她这样‘没见识’的想法很快变了早就说过了，生意做到她这地步，与各处都要有千丝万缕的联系。虽然建立的时日不长，但却不能说没有，至少该收到的讯息她都有收到。

红豆看着祯娘自拆开了一封信件就一直沉思，忍不住问道：“少奶奶，倒是有什么重要的事儿，要我写帖子叫各位掌柜的么？”

祯娘回过神来摇了摇头道：“不用了，帖子的事情我自己来写，你先出去罢，我一个人要想想事情我似乎轻视了些东西。这世上不会如你想的一般好，当然也不会纯然如你想的一般坏。这个时代好不好的，要看各人自身。如果是这样的话，当然是要好好想一想了。”

第118章

春去冬又来，辰光怎么经得起过。似乎昨日还是在商量如何办理自家钱庄，今日钱庄就已经起来了。仔细一想，计划已经是是一年以前的事情了。被命名为兴业钱庄的钱庄已经经办了半年，还一直只是为了自己的生意做运转。

又是腊月里早间，估衣街周家上上下下都忙碌起来。正院里一应事务，就是再小也说大，各人十分上心。等到祯娘起身了，其他人打水梳洗不说，祯娘坐在梳妆镜前道：“鸢尾，你给那窗子推开，昨夜的风紧，我看看外面何等景色。”

外头是白茫茫一大片，窗子推开能远远见着花木之间全都覆上厚厚白雪，有丫头婆子正在那里扫雪开径。红豆给祯娘梳妆，抬首才道：“少奶奶这有什么好看的？在太原城这个稀罕！若说看的，我吩咐人去打理园子里面赏雪亭那边，那里邻着池塘芦苇丛，这时候掩映雪色，倒是还好。”

祯娘听了怔了怔，鸢尾却笑起来道：“红豆姐姐果然是在少奶奶身边熏的久的！如今说起这些竟也是一套一套的！如何赏雪景的风雅我们难懂得，红豆姐姐却说着了不过要去要等些时候，让人拢一拢那边的火炕罢。”

祯娘却不算有兴致，等到梳洗完毕用过早饭，有人送来两封信件。信上字数不多，说的简单，然而祯娘一见就变了脸色是好的那一种。于是书房里做事的丫鬟就见到祯娘难得一见的大笑起来的样子，或者说从没见过罢。

鸢尾常常伺候祯娘笔墨，这时候就在一旁，虽然只要一瞥就能看到文字，她却没有偷觑的意思。微微离了书案一尺多，笑着问道：“太难得了！太难得了！跟着少奶奶多少年，这是头一回见少奶奶这样！只怕是有天大的喜事罢！”

祯娘把个信纸放到一边，高兴起来没有什么隐瞒，与鸢尾吩咐道：“是原先定下的钱庄的事情，算是把事情办齐全了。最重要的就是一些人才，这一回有人送来，明年一定能开始正式做些事情。”

说到这里祯娘也不耽搁，兴致高昂道：“你去到外面要几个小厮去把这边几个掌柜叫来，我有事情要说！”

得了祯娘请，不管有事没事，掌柜的哪有不到的。原来还摸不着头脑，这时候到了书房见祯娘喜色立刻放下心来，都拱手与祯娘祝贺。祯娘摆手道：“还没说是什么事儿，你们倒是先贺我了。”

大家看脸色哪里还有不知道的，祯娘似乎也是说完后想到这个，没在往下说。转而开门见山道：“是兴业钱庄的事儿！之前我请人各地搜寻生意经验丰厚和百工技艺有见识的，如今已经见了眉目，有外头夷人，也有东洋人，还有南北工匠和商人，人虽然因为落难不得不在我这里成为奴仆，真本事却是有的，你们别有成见！将来我迟早也要放过他们的。”

这也是迫不得已，列数有以上本事的都是自己经营自己生意，哪个会协助祯娘。就是有，祯娘一开始也不敢用她的兴业钱庄与别的人经营法子不同，成气候之前要防着人学了去。

为了得到这些人，祯娘不能说手段全部光明正大。她就不去问武天明掌柜是如何给她找来几个夷人工匠的，这种人的来路不能和一般人买卖相同。说不得是绑了人家家人，然后要挟着过来。祯娘有这样的猜测不过是这几年西洋工匠有名气，据说好多东南豪商用这法子找人。

说到这些人对钱庄有什么用，祯娘这个兴业钱庄的名号不是随便起，只图一个好名号，是有实在意思的。祯娘之前没有和人全盘透露过，直到这时候才和众位掌柜说出来。

祯娘启发手下人道：“你们也知道现如今钱庄生意多难做，前头有晋商牌子硬名号老，大的钱号是遍布两京十三省，人家做了上百年的钱庄生意，凭什么争呢。后头有正追赶的浙商，虽说那边规矩不严，钱庄的生意不能似晋商做大，却多是东南海商的产业，面子大资本丰，也不是什么好相与的。”

宋熙春是头一个明白，接着道：“所以我们不能走老路子，至少不能全走老路子。要与人不同，然后才能在行当里混饭吃，不然生意始终做不开。之前东家说以后想要印制纸钞，哪怕是小额的，也不是小钱庄能够撬动的，非得有十分的信用才行。”

祯娘点点头，这就和他们解释自己的打算。就像兴业两个字说的那样，祯娘的钱庄做外面业务也是为了‘兴业’。她开始做钱庄根本不做普通人的生意，全部是做那些能工巧匠和商人是生意，为他们‘兴业’。

说到这个，祯娘还有些感慨，与手下掌柜道：“你们都是知道我做过什么生意的，知道我最喜欢做什么了，无非‘人无我有’。我都是觉得一些新做的东西有前景去做，如今生意倒好。只是我精力有限，做一件就要专注很久了，况且我们原也不必都自己亲历亲为。”

祯娘是一点就通，譬如许多各地商人都喜欢用乡党自己出头了提携提携家乡人，同时也是为将来拉个能合作的。不管怎么说，商场上的老乡总比毫无关系的人靠得住。真是连同乡也坑，那就只能望着首尾够干净，没得人发现，不然还能回家乡？

那些最厉害的大豪商用乡党最‘阔绰’，甚至是借钱给乡人做生意。最后自己不用分半分心思，有人自会用心经营，却能得许多干股。这也不只是多了利润，同时也是隐秘地增添了自己产业规模不是说这样能赚多少钱，而是哪里有个万一不凑手不合时宜，别处都是安稳的，这也是他们往往比小人家屹立不倒的原因。

苗修远沉吟了一会儿才道：“东家的意思是兴业钱庄专门给一些没本钱的商人，有东西的工匠出钱做生意，等到做起来了就分干股得利真是相当精妙的主意，没人做过这个，也就没人和东家争，只是运作起来还有许多要琢磨的地方。”

当然还有许多要琢磨的地方，难道谁来都可以拿钱做生意？那就等着立刻关门罢！当然是只有经过评定的生意才能得到资助。这也是祯娘需要一些经商经验丰厚的商人和能力上佳的工匠的原因，她一直觉得事情要交与适当的人去做，不然再好的事情也会事倍功半，甚至失败。

评估这门生意值不值得，值得花钱的话又有多值得。这就能够定下来要不要花钱，花多少钱。或许有些最后会入不敷出甚至血本无归，但是只要有一个做成了，就能多在好些生意上继续花钱。

刘文惠这时候也能插上话了，想想就道：“那不是就和如今格外流行的赌玉石一样？等闲别开出好石头，一但石头里有玉石就把之前亏的都赚起来了。不过这个考验眼力，有些厉害的能赚的盆满钵满，那些外行就只能倾家荡产了。”

这也是相似点，祯娘为什么非要等一些能帮得上忙的人来了才敢说下一步，这不是没缘故的。不管还有多好条条框框要定下来，得了这些人后面才不是空中楼阁。还因怕这些人不尽心，祯娘打算看最后‘业绩’决定放良呢！反正到那时候她自可以雇他们做事，也不用担忧有人照着她做事了。

祯娘只补了一个，道：“算是开天辟地头一回做这种，来的人也不一定知道如何做，所以到时候每个生意要拿到一起大家商议。你们这些人，还有我都要一起估量。等到见到成效，做熟了了之后，咱们也就可以放手了。”

祯娘在这上面的眼光不用多说，就是手下这些跟她跟久了掌柜。不知道是受了她的熏陶，还是本来就是年轻人，看新东西可比那些老掌柜灵敏。又兼他们虽年轻，经验也丰富，祯娘拉他们一起也是有本而来。

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