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第840章（第1页）

偌大的圆桌会议室里，坐满了人，但彼此间，职工们并未过多的言语，皆是一脸凝重地等待着，一把手落实有关企业的重大改革。

“昨天与杜市长聊过电视机行业的发展，有一份数据报表，武厂长已经给大家看过了吧？”

周于峰低沉有力的话，在会议室里响了起来，目光落在武胜利身上时，后者立即点头，表示有关电视机的生产数据，已经下发到了管理层手中。

“现在全国有300多家电视机厂，简直是五花八门，像大杂烩一样，一锅菜炖在了一起，萝卜青菜白豆腐，是应有尽有！

而在生产力不断提升的同时，各厂家所积压的电视机库存只会越来越严重。

想必在深海市的商场里，大家肯定也见过其他品牌的电视，正是因为产量过剩的原因，厂家为了解决库存，才千里迢迢运到深海市来销售。

放开电视机的计划经济，让市场决定价格，已经是迫在眉睫的事了，因为市场发展的本质，就是淘汰，淘汰掉只吃红利质量差的电视机品牌，把性价比更好的产品，留给消费者们。

杜市长也明确表示过，一些地方已经决定在年底就放开电视机的自由买卖，不再需要凭票购买，这也代表着我们花朵彩电可以去其他地方进行销售。”

这番话之后，周于峰停顿下来，看向了生产车间主任，片刻后，继续说道：

“放开市场虽是竞争大了，乍一听，非常唬人，300多家品牌同时竞争，这该怎么卖？需不需要先减产，降低库存压力，先试探市场的表现。

有关这一点的谈论，我现在明确告诉你们生产部，不需要减产，而且还要增加产值，目前已经增加了二厂，以后还会有三厂、四厂。

企业的发展，不是靠降低产能，压低风险来苟且生存的，而是要打开销量，这才是发展之路。”

之后，武胜利看着周于峰点点头，随之站了起来，根据一把手的这番言论而发言：

“二厂的生产车间，在今年十月份之前，一定会运转起来，开始批量生产彩电，且务必要达到规定的产值，这是生产部不可推卸的责任。

新的调班制度，下午会进行通告，负责生产线的小组长，把工作落实好，开设新的厂区，其实对于你们这些组长、经理来说，可是新的机会。”

听到武厂长的这一句话，生产部的同志们窃窃私语起来，脸上洋溢出欣喜的笑容，谁不想职位上再升一升，占住一个坑呢。

“接下来要重点说明销售的问题。”

周于峰继续说道，会议室里立即安静了下来，“重点说明”这四个字，让职工们挺直了腰，纷纷注视着一把手。

“地方放开政策管控之后，电视销售的模式，以订单采购的方式来统一进行，并不是以加盟的形式来进行，为了最大程度的扩大销路，只要是商家想销售彩电，直接找厂家订货就可以！

业务员要做的，是把厂家订货的联系方式，告知到商户手里，引导他们来主动订货。”

周于峰这一步的部署，是让花朵彩电以最快的形式，占据市场份额，省去考核店家的繁琐手续，因为电视高额的价格，其货款就主动删选了第一批商家。

“业务员要主动洽谈当地的商家，以预付款的形式，订购花朵彩电，然后进行统一定价的售卖，要注意的一点是，彩电的销售价格，是由我们厂家来决定。

但哪怕花朵彩电的售价再低，我们也一定会保证商家最低的一个盈利点，也就是压低进货价，来保证商家的利润，这一点一定要跟商家沟通清楚。”

周于峰稍有停顿，轻咳一声，大口喝了几口茶后，继续说道：

“打个比方，如果商家以600的价格，来批发花朵彩电，统一售卖价为800元，这200是他们最低的利润点，其他毛利率，就先不计算。

如果在市场环境差的情况下，我们厂家会把彩电统一价格往下调，定为销售价为600元，但200是客户的最低利润点，我们就会在原本预收600元订货款的情况下，差价换算的200返利给商家，下次订购货的时候，可以拿返利来抵押货款。

这样做的目的，是让我们厂家承担了市场风险，毕竟市面上300家品牌在竞争，不能让商家跟着我们厂家亏了钱，有了这样的优势，相信你们业务部也很好发展市场。”

看似一把手的这步部署，是为商家承担风险，但真正的目的，是要增加与商家之间的粘性，你钱压在我这里，退还的方式，只有重新进货。

越是进货多的大商家，就越与花朵集团绑定的牢靠，打起价格战，电视会一天一个价，但趋于花朵集团最低利润保证，商家会以出货量为主要赢利点。

这样一来，厂家和商家就很容易统一战线，以出货为主，你商家可以赚200，而厂家可以增加销量，电视行业的激烈竞争中，只有保证销量，才能够活下来。

因为就算是亏损出货，你的资金盘是活的，可以不断地运转，拿抵款来弥补亏算，一旦没了销量，资金转不动，那就离死不远了。

又会在不断亏损出货中，延长产品的“寿命”，等到其他竞品扛不住，死了以后，那自家品牌就可以独占整个市场，到时候，价格也由自己定了算。

反观索尼、三洋、松下等大厂，这些品牌的降价，就得先与加盟商沟通了，市场反应太慢，根本无法与花朵集团这种统一战线，快速出货的模式相比拟。

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