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中州昆仑。
钢铁山体的某个露天阳台中,墙壁三侧是晶莹剔透的落地窗,中央是一个布满灯带装饰的吧台。
沈清雪站在这样见所未见的环境中,顿时有些不知所措。
赵长安来到吧台旁坐下,微微一笑:“昆仑的观景房,没来过吧?”
随后,他招呼沈清雪坐下,一旁的侍者机器人也倒上了清酒。
赵长安轻轻品啜一口,随后开口问到:“说说吧,现在具体是什么情况?”
沈清雪也轻轻尝了一口杯中饮品,一种类似朱萄气息的酒香混合着木桶的香气,瞬间充盈了整个口腔。
“商盟出手了,手段非常狠辣。”
“他们开启了商盟优选计划,给所有经过商盟渠道的商品打上‘商盟良品’的标签,以此来宣扬他们的商品品质优良。”
“并且,他们把盈利压到了很低的范畴,给了沿途店铺很高的渠道费,除非我们昆仑的商品全部降价三成,不然无法在价格上保持优势,店铺方面都会更倾向销售商盟良品。”
赵长安闻言,修长的指节在桌面轻轻敲打着:“降价?那是不可能的。”
“一个成熟的企业必须要拥有同样成熟的价格体系,说降就降,今天降明天升,那是小企业和那些不负责任的经营者惯用的手段。”
“咱们昆仑商品的定价一直相当合理,没有必要高降价或者亏本营销的手段。”
“他们商盟倒是可以玩这种先降后升的把戏,把自己作没了也就没了,但是我们昆仑可是打算做长期生意的,现在把价格降下去了,以后怎么办?”
沈清雪闻言,还是有些顾虑:“但是,这样长期以来,商盟优选的商品会在市场上占据碾压的地位,而且各大经销商也会纷纷倒向他们那边。”
赵长安微微一笑:“商盟这么大的一个体系,只赚一点相当于完全没赚,而完全没赚,就是亏钱。”
“昆仑目前的灵石储备,相比于商盟数万年的底蕴来说,还是太为弱势了,一旦我们跟着降价,商盟势必会将我们拖入价格竞争的深渊,这是绝对不能走的一步臭棋。”
说着,赵长安看见沈清雪的酒杯已经见底,于是从侍者机器人手里接过红酒瓶,亲自为沈清雪续上一杯:“当下昆仑最为主要的任务,就是保住经销渠道,说得明白一点,就是保住你的点星商会。”
说到这里,赵长安话锋一转:“当然,沈会长,你必须承认,你的兄长沈清衡,已经在实际上控制了商盟势力,甚至已经架空了你的父亲,如今你的点星商会,虽然有点体量,但是完全不足以抗衡来自商盟的围剿。”
沈清雪闻言,也垂下了眼眸:“是啊,父亲也想不到吧,他的好儿子竟然比他想象中更加精于算计,不惜引狼入室,让利于其他家族,也要先一步夺过大权。”
赵长安也给自己的酒杯倒满,随后像是漫不经心般说道:“沈会长,你知道现在点星商会最大的难题是什么吗?”
沈清雪有了一丝不妙的预感,迟疑了片刻,才开口道:“请讲。”
赵长安慢悠悠晃着手中的酒杯:“想要保住点星商会,就必须让昆仑不计代价地投入,这投入的部分,会远超点星商会的价值,甚至超过数百倍。”
“但是,如果点星商会一直捏在你沈会长的手里,这笔钱,想必月神尊上和赵某给的都不安心啊……”
沈清雪闻言,沉默片刻,随后开口道:“那还请赵公子指点一番,破局之法。”
赵长安微微一笑:“沈会长,虽然我十分欣赏你的个人能力,以及和点星商会这个在商盟势力嘴下抢出来的商业版图……”
“但是,点星商会在你的领导下,已经走到了极限,无法再有寸进了。”
“沈会长,你的点星商会,当下只有一条出路。”
说着,赵长安举起红酒杯,伸到沈清雪面前:“那就是让整个点星商会加入昆仑,为月神大人做事,如何?”
沈清雪苦笑一下:“原来,赵公子是打算,杯酒释我的兵权啊……”
赵长安依旧保持着伸手干杯的姿势:“怎么能算是释兵权呢,你依旧是点星商会的一号人物,不过是身后有了靠山罢了。”
“你的点星商会人事班子,原封不动进入昆仑,成立点星董事会,你一人拥有两票,依旧是最高领导地位,我们昆仑只要一个席位,拥有一票否定权。”
“相应的,你的点星商会将会获得昆仑无条件的技术和金融支持。”
“沈会长一个人寻找赞助、开拓渠道,想来应该是相当辛苦吧……加入以后,昆仑重工的舰队将是点星的尊严,昆仑银行的资金将是点星的后盾。”
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