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第128章 战后收获（第1页）

2008年4月26日。江城之战在开始后，一个月总算结束了。昨天下午肯德鸡在江城的优惠，就逐渐停止。今天苏伊士和麦当佬在江城的优惠，都很有默契的停止了。沪市香格里拉酒店。苏易每次来都习惯了住这个酒店，今天和何华专程来沪市与麦当佬做一次洽谈。刘辉通过中间人联系到何华，最终双方约好今天这次会面。“苏总，这次会谈，对方真的是会把赣省部分门店转让我们？”何华看着苏总，还是有点不确定，这不是资敌吗？苏易笑着说道：“问题不大，我们双方采购也对接了。”“对方现在是想驱狼吞虎，希望我们去赣省和肯德鸡斗呢。”说话中苏易看到斯诺德、威廉进入包厢，虽然第一次见面，但是照片早就见过。斯诺德瘦高个，看起来比较精干，威廉稍微胖一点，看起来有点圆滑。“斯诺德先生，非常荣幸认识您，我是苏伊士的苏易，这是我们苏伊士的ceo何华先生。”苏易看到斯诺德进门，连忙笑着起身握着对方的手介绍道。斯诺德看着年轻的苏易，不由的感叹，这个华夏人商业头脑太厉害了。这次江城之战，麦当佬完全都输在对方的计划里。前几天威廉和自己汇报，希望把业绩不好的门店转售给苏伊士。开始自己也是强烈反对的，但经过威廉的解释他的计划，似乎觉得又很好。他和威廉注重点不一样，虽然他也关心销售毛利。但如果这个计划能让苏伊士和肯德鸡争起来，他就很想去推动。这样的话，丢了楚省和赣省看似可惜，但也不是完全输了。可以利用牵扯肯德鸡的精力，他们在其他省还是有很大希望超越的。至于在苏伊士手里吃的亏，在商言商，没有永远的敌人，只有永远的利益。来华夏区担任总裁两年，业绩增长在总部还是很被董事会看好，还有两年总部大换届，不出意外自己是要调到别的地方。但如果这两年业绩在提升一点，大换届自己还有一丝希望往上走。这次收购方案，双方采购已经确认了。苏伊士一直不签署合同，让麦当佬反而更急了，最终苏伊士传来消息，对方希望与他面谈一次。想到这里，斯诺德笑着握着苏易的手说道：“苏，真高兴见到您，江城之战虽然我们落下风，但我非常的佩服你。”“你是个天生的战略家，以后赵敬城那老家伙有对手了。”苏易看着这家伙，明白他最后一句话的意思，于是笑着说道：“斯诺德先生，用我们华夏的话说，我们是不打不相识，以后我们一定能成为好朋友。”苏易之前分析过斯诺德掌权的这两年，相当有市场和战略头脑。之前江城之战，自己内心没有把握，但庆幸的是对方的下属给他拖了后腿。目前麦当佬门店数量1000家左右，扩张时间基本都是斯诺德在任期间。同时最近麦当佬在一线城市与肯德鸡算是打的不相伯仲，在粤省、闽省、川省、楚省更是已经有超越肯德鸡的趋势。这些都是斯诺德来到华夏的业绩，从这些数据来看，对方的战略规划也是很有针对性的。赣省的麦当佬一直属于比较挣扎的场面，总共才三十家左右门店。在肯德鸡的压制下，经营的数据一直都不怎么好看。赣省对于肯德鸡来说，是一个重要的区域。肯德鸡全球单店销售记录、就是省会洪城门店开业创下的。按照双方采购之前沟通的信息，麦当佬会出让赣省16个门店，其中省会洪城有10家，其他都分布在各地市，总收购价格为4000万。苏易和何华针对16家门店做了详细的评估，营收业绩有好有差。每个门店200多万收购价格很高了。记忆中麦当佬华夏区2016年出售80股份，售价20亿美刀。那时候麦当劳2500个左右门店，折算下来一个门店价值700万华夏币。但那是八年后，而且整个品牌打包售卖，价值完全不同。2008年到2016年别说通货膨胀，就房地产都翻了不止三四倍。苏易和何华讨论完之后，还是觉得4000万值得买。主要这些门店的位置太好了，而且能让麦当佬开卖门店这个头，才是最重要的。关于这些门店在麦当佬经营的不好，在苏伊士是否能做好？章帆作为曾经的麦当佬赣省总经理，对赣省的门店很清楚情况。他的总结是，业绩不好不代表门店不好，也不代表受众群体没有，当时的门店选择都是当地最好的位置。何华根据章帆提供的实际数据分析，总结出来，这些门店这些年做不好，最大的原因还是资源。当地百姓习惯了先入为主的肯德鸡，麦当佬一直没有营销资源投入，销售量一直无法拉升。，！麦当佬这些年营销的资源，和优惠补贴都在一线城市和几个他们优势的大省。对赣省这个全国垫底的省份，门店没什么关注和营销。现在赣省的30多家门店，完全是靠品牌影响力在自力更生的经营。在这种情况下，还能有的门店数据保持正常，就已经算不错了。如果苏伊士把这些门店拿过来，肯定会制定针对性的营销策略。同时在空白市场逐渐扩充新门店，这样形成密集的连锁效应，就像楚省一样。把在赣省的整体的品牌知名度提升上去，带动所有门店业绩也能上去。对于赣省策略，苏易没考虑过在赣省能掀翻肯德鸡。赣省的西式快餐市场很大，肯德鸡的思路在省会和大地市。苏伊士的思路一直是在所有地市，省会目前的价值更多是品牌提升。短期只要不像楚省一样针对性的开店，是可以避开肯德鸡的正面竞争。在其他省经营方针，只要吃市场空白，拉升苏伊士规模就可以。未来的苏伊士不可能像楚省一样，在其他省一上来就做大。主要方向是各省逐渐覆盖，逐渐做到市场规模老二，然后再想老大的事情。后续的苏伊士会逐渐通过线上开心网引流，结合外卖配送网，实现线上线下互动。让苏伊士的触角，不只是门店一公里的范围，而是门店十公里的范围。四人在一顿寒暄中，相互坐下。威廉看着年轻苏总，斯诺德在场，刚才的寒暄他作为下属基本插不上话。之前他很看不起华夏人，这次后他对苏易佩服的同时，还是有一份害怕。这种人和华尔街那帮人一样，吃人不吐骨头的。苏伊士看似花钱买了麦当佬十几个经营不好的门店，但一个小公司能逼着自己和斯诺德到这个地步，很厉害。现在想起来当时自己的处境，那亏损的钱，现在还有点恐惧。想到这里，于是主动的拿着酒杯站起来：“苏总，这次像您说的，我们不打不相识。”“以后我们还有很多次机会合作，我一定会是苏伊士真诚的朋友，我先干为敬。”苏易看着这个胖子，说完直接一个白酒量杯直接喝了。不由的想着章帆说漂亮国人的话，只要打服了，他们反而会更崇拜你。：（）重生2007：财运亨通

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