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第20章 归来(第2页)

田为民一听,顿时有种柳暗花明的开朗感,他一击掌:“你说得对啊。这是我们的发明,他想要,就跟花钱跟咱买对不对?晏总,我想知道,如果我全力配合,汉字传呼机最快什么时候能上市?”

晏旻说:“如果田总能够抓紧时间,我们可以在三个月内完成电路图设计,然后以最快的速度流片检测,争取今年十月份左右就让汉字传呼机上市。田总需要做的事,就是购买BP机的专利使用权,然后寻找预备合作的芯片生产厂家。未必一定需要跟摩托罗拉合作,台湾就有芯片厂,成本肯定比美国低不少。”

说到芯片厂,晏旻尤为痛心,国内的集成电路厂这个时候实在是青黄不接,像样点的芯片都生产不出来。

田为民看着晏旻,最后笑着摇摇头:“晏总,你这最后又把皮球踢给了我啊。我本来想让你去做芯片,结果最后还是得我自己来做。”

晏旻莞尔:“我做也未尝不行,但我就是卖汉字系统的,就算做出样品来,后面的量产还得田总自己来不是?为了不浪费时间,最好还是田总您自己寻找芯片厂,我去您指定的工厂流片。至于流片成本,要不贵公司跟我一起承担,要么我就直接划到芯片价格中去。”

田为民说:“既然说到这里了,晏总你这汉字系统到底怎么收费?”

晏旻说:“具体我还没法确定,先看流片成本吧,届时再按每张芯片收费。放心,肯定不会比美国的专利费高。”他的心理价位是每张50-100元,要是能卖个一百万台BP机,那就是大几千万。

田为民说:“尽管不能现在签订正式合同,咱们还是要另签一个合同吧,你们要承诺不能跟其他人合作,我们也承诺拿到芯片的专利使用权。”

晏旻点头:“当然要签。不过我得提醒田总,美方是不会那么轻易出让专利的,您得费点力气说服对方。”

田为民点头:“我明白。这个合同我想去贵公司签。”

晏旻愣了一下:“去北京签?当然可以。欢迎到我们公司来指导工作。”他显然还是对旻西科技公司有些不放心,要确定一下晏旻是不是骗子。

做事大胆谨慎,晏旻对田为民有了更深的认识。

田为民说:“我要跟摩托罗拉购买专利,可能还需要去一趟美国,不论去不去美国,近期内我都会去北京。到时候过来找你们签合同。”

晏旻点头:“可以,我们在北京等您。如果田总要去美国,我给您一个建议,最好让美国那边发商务邀请函过来,这样办签证会顺利很多。我回北京等田总一个星期,如果不能来签合同,那我们就要去找别家合作了,毕竟新技术都是抢时间,错过先机,就会变得一文不值。”

“好!”田为民满口答应,“晏总应该是头一回来济南吧,我安排人陪晏总在济南好好玩几天吧。”

晏旻笑着说:“这就不必了,我们也忙,打算尽快回北京。我还有一个请求,想去参观一下贵公司的生产车间。”

“当然可以。小王,你陪着二位客人去参观生产车间吧。中午我请晏总吃饭。”田为民安排技术科长去给他们当导游。

晏旻和康小林参观了新潮公司的生产车间,对新潮的生产规模和实力有了大概的认知。

如晏旻所想的那样,新潮传呼机其实就是一个组装品牌,核心的电路板、显示屏都是进口的,只有塑料壳、螺丝钉这些外包装是国产的,之所以卖得便宜,还是因为零部件进口关税低于整机,加上低廉的人工,利润也是低于外国品牌的。

如果做汉字传呼机,价格则可以提高数百元,利润也会比现在更高一些。

甚至还有可能让摩托罗拉与松下来跟他们采购汉显芯片,当然,这都是晏旻的想法,具体是否会合作,还得看田为民的。

当天中午,田为民请晏旻二人吃了顿正宗的鲁菜,下午安排自己的司机开着桑塔纳陪他们去玩。

田为民是个会享受的老板,这就买上了私家车。

他们先去火车站买了当晚返北京的车票。

买完票,司机载着他们去“天下第一泉”趵突泉和大明湖游玩。

晚饭后,又驱车将他们送到火车站,服务体贴周到,这也足够说明田为民的合作诚心。

晏旻回到北京后,与同事们抓紧时间设计芯片。

他算了一下进度,在没拿到BP机其他功能模块电路图的情况下,全靠他们自行设计,五个人得加班加点,才能在他预定的时间内完成。

晏旻自己是不怕加班的,他甚至可以直接住在公司里,他是个单身汉,喜欢的人远在太平洋另一端,连暧昧的时间都不需要花,可其他人多是拖家带口的,总不能为了工作把什么都抛下吧。

思来想去,晏旻决定去高校招人。

90年代初,大学毕业生还是包工作分配的,不过随着改革开放的深入,国营企业和集体企业在市场经济的冲击下已经显现出明显的颓势。

老旧的技术设备和臃肿的机构使得它们缺乏市场竞争力,许多企业都处于亏损状态,甚至还有不少企业已经宣布破产,曾经的铁饭碗已经不再牢靠。

从恢复高考至今,已有十余年时间,培养出了数百万的大中专生,用人单位从最初的人才短缺到现在已经趋于饱和,近些年不少大学生毕业都分配不到对口的专业。

加上体制内下海潮的涌现,一些心思活泛、眼光长远的优秀大学生不再把铁饭碗看得那么重要,也开始寻求其他出路。去大学招聘并没有想象的难。

晏旻将招聘目标定位在几所顶尖高校,因为这里的毕业生素质足够高,入职后上手起来应该也会非常快。

晏旻第一个去的便是华大,这是全国最好的工科院校,每年毕业的时候有很多单位会来这里招人,国企私企都有。所以晏旻按照流程提交申请,并没有显得多突兀,学校就业办很快就替他安排了招聘会。

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