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第400章（第3页）

“哈哈，行啊，我问你啊，你现在是只能负责临安市这边的地产吗？”徐方问道。

听到徐方竟然问地产的事儿，雷玉珍精神一震，振声道：“现在主要负责临安市的业务，但我们公司是相通的，其他城市的也能做，或者帮您介绍也可以，不知您有什么需求？我一定尽力帮你解决了！”

第527章林父催婚

看雷玉珍大包大揽的态度，徐方直言道：“主要是苏浙两省，在各个市区内，需要寻找几处大楼，直接买下来，或者先租两年后，然后再买下来。这个你们能找到吗？”

雷玉珍闻言心里一跳，急忙问：“你想买整栋楼？”

“对！”

“每个市区都要，还是每个市区都可以？”雷玉珍问道。

“我的想法是每个市区买一到两个，但可能会因为资金原因，没法一次买那么多，所以看看能不能先租两年，然后两年后我们再买下来。主要还是以买为主、以发达市区的楼为主。”

“这个可以，我们在这两个省都有门店，尤其是一二线城市，都可以。徐总，您真要买啊？需要的话，再详细说下具体要求。”

徐方沉吟片刻道：“我们需要开酒店，所以首先要看布局。楼层要在六层朝上，十六层以下。周围交通要便利，也要有方便停车的地方，地理位置要靠近市中心地段，最好是二三环这样。”

“行，这个我们可以做。”雷玉珍保证道。

“大概多久能给我个结果？”徐方问道。

“我们尽快，争取明天就给你反馈，如果慢一点的话，也就三天内吧。”雷玉珍笑道。

对这个回答徐方很满意，暗叹做这些事还是找专业的比较方便，缓声道：“行，那你先帮我联系，有结果及时通知我。收费这块，你们是怎样收取的？”

“像这种大单，我们一般是收取总成交金额的3%25，不过咱们是老主顾，而且你这边购买金额比较大，咱们还按当时的价格走，0.5%25，徐总您看怎么样？”雷玉珍提议道。

徐方心里快速计算了下。

两个省，自己至少得整三十栋楼。就算自己买十栋楼，每栋楼的均价按两亿五计算，这也得二十五亿。

0.5%25的抽成，就是一千二百五十万的中介费。况且人家好好的楼卖掉，人家会同意？除非有一定溢价！

这样总价还要再高一些。

想了想，徐方直接拒绝了：“雷总，这个比例有点高了，这次购买的金额比较大，可能会上三十亿，你们的提成，最多给你们2%25。”

三十亿！

听到徐方报出的数额，饶是雷玉珍此刻也忍不住倒吸了口冷气。

强行让自己平静下来，雷玉珍苦笑道：“徐总，你这杀价未免太狠了，现在房屋中介这么多，市面对外宣传，最低的价格也得2%25，一些大客户，中介费最低也是1%25，我给你降到0.5%25已经是我们的上限了，你这么杀价让我太为难了。这样吧，我们各退让可以吗？”

“0.35%25，你看看行不行？如果不行我再联系别家问问。”徐方又开了个价码。

别家应该很难开出这个比例，但如果一些人真想赚这钱，很可能4%25会同意徐方。根据心理学来看，如果自己屡次拒绝，等别人开了4%25的条件，哪怕自己开到3.7%25的提成，徐方也可能会选择别家。不因为别的，就因为面子。

为了这些中介费失去丢掉一个大客户的风险，未免有点不划算。

想了想，雷玉珍才叹了口气，苦笑道：“徐总，您这价杀的够狠，那就先按这个比例来吧，真的，整个中介市场都不会再有这种价格。”

徐方自然知道这个比例很低，如果对方因为分成比例低就怠慢了干活，对自己来说也不是件好事，犹豫了下徐方才道：“雷小姐，这次就靠你了。你知道豆蔻泥吧？如果这次能谈妥十间以上的楼房，我会送你一瓶。”

“豆蔻泥？”听到这个，雷玉珍失声叫道：“真的假的？”

“当然是真的，骗你干嘛。”徐方温和笑道。

“徐总你太帅了，你放心，这楼我一定都给你谈下来！”

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