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“一共做了两年,前前后后人工、技术、商务成本,一共耗费了三百万。不过这中间还有很多隐形财富,比如跟银行接入的合作,这些还是我在掏宝网上班时,通过积累的人脉、信誉才搞定的,别人想做到很难,而且现在别人接入,手续费也挺高的,我这边的待遇跟支护宝差不多,所以我这个平台很优质,虽然现在没有任何发展,但我给的估值是一千万。如果徐总想运营投资的话,后续还得追加资金用来运转。”王悦然分析道。
“你感觉你这款软件,会有人投资吗?”徐方反问一句。
“我……肯定会有的!”被徐方问的一滞,王悦然眼里有些愠怒。徐方这问话,在她看来显然有调戏的意味。
徐方轻轻摇了摇头,叹口气道:“虽然前景很好,但这种软件想占领市场真的很难,你必须得找一个非常厉害的公司做后盾,才能让顾客感觉靠谱。如果没人使用,你这个产品就没法让任何人信任。悦然姐,你当时在掏宝网工作,应该是在等有人投资后你再离职吧?”
王悦然闻言一阵语塞,徐方说的确实没错,她把自己的支付平台搭建完成,正在寻找投资人的时候被公司发现,她也丢了一份高薪的工作。
叹了口气,王悦然也有了几分脾气,起身道:“如果徐总没意向,那就不耽搁你时间了。”
“等等!”看着王悦然要走,徐方把她叫住了。
仔细打量眼这女人,一身职业装将浪汹的团子轮廓显现的淋漓尽致,虽然不是很漂亮,但眼睛却很坚定,有一种跟别人不一样的神采,很有气质。
斟酌了下,徐方道:“我这边有两个合作方式,你可以选择一下。”
“你说。”看徐方有合作的意思,王悦然心里一喜。
“第一种模式,我五百万收购你公司。”
听到这里,王悦然也有些心动,如果这样卖出去,她平白赚了一倍。但话说回来,这些钱她未必看得上,咬了咬牙,王悦然道:“那第二条呢?”
“你技术和运营入股,占20%25股份,我运营和资金入股,占80%25股份。”徐方抛出了自己条件。
这个提议对王悦然来说确实有很大的吸引力,眼睛一亮,看向徐方问:“徐总准备投资多少?”
“纯粹的烧钱,并不能让公司起来,要资金和运营并进,才能快速、有效把事情做成。咱们现在首要的东西,并不是急于赚钱,而是发展用户。使用的人多了,才能聚集大量的财富,你才有资本来运作这些资金。我说的对吗?”徐方问道。
“很对,很合理,不知徐方打算具体怎么做?”王悦然追问道。
“前期我们就发展用户,我会搭建一个购物平台,在上面购物,只能使用咱们的支付产品。”徐方分析道。
“搭建购物平台?”王悦然看着徐方,眼里也有些怀疑:“徐总,恕我直言,现在做购物平台更难,大家凭什么来你们平台买东西?现在景东、掏宝、2号店这些网络购物平台这么火,大家购物也都去这些地方,你拿什么去和他们竞争?”
“现在上面有支护宝这个平台压着,你自己创造的支付平台,拿什么跟支护宝争?”徐方反问一句。
“我……”王悦然显然很聪明,短暂的呆愣后立刻反应过来:“我这个平台确实比较难发展,但如果再有一个很难发展的平台,两个负重的平台相互合作,这不是相互拉后腿吗?”
徐方摇了摇头,振声笑道:“悦然姐,你感觉我是傻子吗?”
“能把秀兰大酒店经营到这个程度,以前我感觉你非常聪明,但现在可能……有点傻!”王悦然很不客气道。
“这款购物平台,我必须要搭建起来,而且我也有信心搭建起来。”徐方辩驳了一句。
“咱们这么争论没有任何意义,徐总,只要你能给我一个合理的解释,我立马同意合作!”王悦然瞪大眼睛看着徐方,眼里充满了对他的怀疑!
第549章跟悦付宝合作
徐方整顿下思路才道:“现在一个产业想起来,必须得有优势。虽然现在购物平台多,但只要我卖的货,其他地方都没有,而且还是人们有所需求的东西,就一定会有人关注。只要我这边的货足够满足人们需求,人们想购买东西,肯定要率先选择我们。”
“那不知徐总有什么优势呢?”王悦然好奇问。
“不如去我办公室聊聊?”徐方邀请道。
去你办公室?王悦然看了眼徐方,脸忽然一红,你丫不会想潜了我吧?不过她也没拒绝,点点头道:“成,那就去看看。”
两人来到办公室,徐方麻利的打开笔记本,把电脑放在茶几上,对王悦然挥手:“来,你坐我边上。”
坐你鞭上……
王悦然心猛地一跳,犹豫了下坐了过去,心里还在纳闷徐方是不是要对她动手动脚了,就听徐方温和的声音传来:“悦然姐,你看看,这是我们官网。”
听到徐方的话,王悦然也反应过来。看徐方这一本正经的模样,哪有要对她干啥的意思?
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