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……
粤东省,深市。
花为科技园总部。
一间会议室内,花为公司几名高层,正在进行激烈的讨论。
“大家对这次竞争怎么看?”荣帆作为做大的股东,率先提问道。
“荣总,虽然咱们没水果那么厉害,但在华夏甚至国际上,还是有很不错的口碑和人气。在国内,咱们也是首屈一指的品牌,徐方既然说想选择一家国产手机,这样就排除了水果这个最大的竞争对手,我们得到他们支持,还是非常有胜算的。”一名秃顶男人振声道。
“张总说的没错,”一名笑呵呵的胖子发了言:“如果超能电池的老板没跟其他手机厂商有私下关系,咱们还是有非常大的胜算的。”
荣帆拖了托腮,也微微点了点头,对自己的产品,他还是非常有信心的,笑道:“如果他们愿意跟咱们合作,一款电池咱们报价多少合适?”
依旧是刚才的胖子,大声分析说:“现在人们都追求质量,再好的配件放在一款很烂的手机里,也没有太大价值。但如果优秀的产品合作,产生的价值就远不止一加一等于二这么少了,如果他想利益最大化,还是选择我们比较明智,所以价格这块,咱们也不用溢价太高。”
“价格可以不溢价,但也要让人家接受,要知道现在人家才占有主动地位,我们的姿态放得越低,也就越有机会合作。”一人直接否定了胖子的想法。
“咱们姿态放低了,别人会不会借此拿捏咱们?”胖子不服气反驳。
“你要有这款电池,别人跟你在价格上叨叨,你会跟他合作吗?万一人家后悔了,扭头跟水果合作,你有地方哭吗?”一瘦高个子奚落道。
“荣总,你说我分析的对不对?”胖子辩解不过,只好把这皮球踢给了荣帆。
荣帆眼里有些不悦,对这胖子他并没多少好感,如果不是创业初期太缺钱,这小子正好有钱,不然以他这智商,荣帆可不会让他进来。
深吸口气,荣帆才道:“灵毒手机,大家应该都知道,质量和性价比其实都不错,跟咱们杀得难解难分,在国产手机里算是相当优秀的了,他们能有什么质量问题?徐方在发布会上直接把灵毒手机打击了一顿,这中间虽然不知发生了什么,但不可否定,他们之间肯定有不可调和的矛盾。”
“超能电池,这是划时代的产物,势必会引起全世界的变革,几乎全球的目光都落在他们身上。他们在发布会上说灵毒手机不好,全世界的人都认为他们手机不好,从中午到现在,光我接到的消息,原本灵毒手机谈成的订单,有一半被退了。虽然不知以后会怎样,但不可否定只是这一句话,就让灵毒手机元气大伤。”
“咱们现在的优势就在这里,竞争对手少。但这并不代表我们没对手,如果咱们对他们不客气,人家一句话,可能带来的也是咱们手机销量迅速下滑,并会培养一个新的竞争对手出来,这对我们来说是十分不划算的。”荣帆严厉道。
听着荣帆的分析,众人不禁点头。
“荣总,您感觉价格多少合适?”刚才那个瘦高个子好奇问。
荣帆想了想说:“现在所有手机厂商都盯着超能电池呢,价格这块必然会是一场厮杀。而且现在的用户也都有钱,从水果手机的销量来看,五千朝上的手机市场也是非常大的,徐方在发布会上已经说明,电池的价格不会超过八百。现在所有人对这款电池都非常有兴趣,哪怕我们以每块一千的价格引入,无非是在咱们电池原价的基础上再增个千余元,顾客应该不会吝啬这点钱。”
瘦高男子点头道:“荣总说的不错,咱们现在热销的机型,加上电池的价格也不会超过水果,价格上的竞争优势还是有的,加上超能电池,我想销量还会很不错,就是不知对方的产量能有多少。”
“赵总分析的很正确,咱们现在不用担心成本,最大的问题是他们愿不愿意跟我们合作。哪怕不愿意合作,也得把后续的合作谈下来,务必不能得罪这家公司。”荣帆一锤定音。
咚咚咚——
一阵敲门声传来,让会议室的人有些不悦,这些股东开会,谁这么不开眼会来打扰?
很快,一名俏丽女人走了进来,众人不禁一愣,这不是荣帆的秘书杨芹吗,这么精明的女人今天怎么会这么没分寸?
杨芹却不管屋里的其他股东,看着荣帆道:“荣总,超能电池那边的人打来电话,说如果想合作的话,可以找他们徐总聊一聊。”
“号码有吗?”荣帆急切问。
“有的,他让您联系这个号。”杨芹取出一张卡片,上面记着一串号码。
“好的,这次辛苦你了!你做的很好!”荣帆大声赞道。
“荣总过奖了,我先出去,有什么事再叫我。”杨芹确实是很有分寸的女人,平时股东开会她向来不会打扰,但这件事是荣帆明确交代,如果超能电池有什么消息,一定要第一时间通知他。
等杨芹退出房门,众人的目光就落在那张卡片上。
荣帆如何不明白其他人的意思?干脆拿起手机,照着上面的电话拨了过去。
……
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