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第112章(第2页)

是中端和平价线产品的理由也很简单。

一则,三位商行主虽然在雁云地界上是数一数二的大商人,但放在全大启那就不算什么了,太高端的人他们也接触不到,给了也是积压浪费。

二则,这些东西的利润,便是只在雁云和雁云周边州府售卖,那利润已是不可胜数,他们能将中端和低端线运营起来,那也不是件简单的事。

再有就是叶峥也有考验他们的意思,瞧着谁好,谁不好,时间长了总能展现出来,到时候好的往上提一提,那差的就让他掉下去,另提好的。

叶峥也给他们定了一个条件,那便是其余东西你们去市场上竞争,去运营,只要买得起价,站得住在那市场上都可以,只有棕榈皂的定价是给他们定死的,比那猪胰子最多贵两三文,务必要使当地百姓买得起,这条不止在雁云,适用全大启,若有拿了棕榈皂卖高价的被他知晓,无论是怎样的经商奇才他都是不认的,翻脸无情的时候,可不要怪他。

三人得了香皂和蜡烛的生意,自然是满口答应说好。

于是,在雁云郡王的见证下,拿出契约书,规定好条款和分成比例,签字按了手印,就达成了代理合同。

这合同一签定,还不到一星期,叶峥那边的制皂工坊就给出了第一笔货物,瞧着那些喷香扑鼻颜色形态各异的香皂,三位商行主都是高兴极了,当即召集全雁云的商会成员,将东西拿出来大家看了,又把合同上约定的条款读了,让各家商会成员取了货物铺下去。

不出三天,那雁云的各大用品铺子里就上了那香皂开始售卖。

这就是叶峥愿意与这些大商会领头的合作的原因,基本上各个县城从商的都是商会会员,把这些底下商人们集合起来一通知,自由他们内部的办法,什么章程什么规矩清清楚楚,底下的店主也不会敢去随意违反商会的制度,这可比叶峥一家家约谈要来的快得多,这货物铺下去的速度也快。

找了个休沐日,叶峥约了云清出去逛街。

余衡牵着马只管往那下头县城犄角旮旯里钻,官道是新鲜加固过的,马儿嘚儿嘚儿地跑起来,不用半天功夫就离了雁云城,往那偏僻地方去了。

用马而非骆驼,主要是骆驼的目标太明确,消息略有灵通的都知道叶知州家从北地带了两头骆驼来,那骆驼一上街和表明身份没两样。

叶峥今天是暗访来的,那身份自然是越隐蔽越好。

二月里的雁云当真是处处鸟语花香,一路说着话就到了涉林。

叶峥和云清今日的穿著打扮也很低调,特意弄了两套松江布料子的衣服来穿,头上也没束冠,而是扎了发带,那高马尾垂在脑后瞧着越发减龄,不像夫夫出行,倒像一对刚成年的兄弟似的。

叶峥也乐意装嫩,牵着云清的手黏糊糊叫他:“哥哥,你可要牵住弟弟,不要让弟弟走丢了。”

云清替他理理被风吹乱的发丝,又拢了拢马尾:“只要阿弟别顽皮乱跑让我担心,为兄总能牵住你的。”

余衡和阿坤在后头牵着马车偷笑。

叶峥在涉林一处集市上东张西望,看看这个又看看那个,装得和没出过门似的,老板见他对香皂感兴趣,招呼他:“小郎君,你手上的是本店新到的香胰子,又叫香皂,你闻闻看可香?”

叶峥拿起闻了闻,又给云清闻了,冲老板比了个大拇指:“真香,竟然是柠檬味儿的。”

老板说:“这香还是次要的,主要是比胰子和澡豆都好用,尤其擅长去油污,小公子的手若沾上油腻,打上些香皂搓出泡沫,再用水一冲就干净了。”

叶峥故作不信:“这么神奇?我不信。”

老板似乎知道他会这么说,指着一处架子上说:“小公子,那边有清水和毛巾,信不信的一试便知。”

叶峥拉了云清兴冲冲过去,果然见盆里是清水,架子上放了一块用过的香皂,一盒油腻腻的猪油。

这老板还挺聪明的,竟然还提供试用,耳听为虚眼见为实,亲自用过好了,可不就要买去了。

店主指点他们:“小公子将手沾一些猪油,用这香皂试试看。”

叶峥依言试了。

就是他工坊里出的,他当然知道是洗得干净的,不过脸上还是露出惊讶神色:“哇,真的好干凈呀,手上一点油腻都没了。”

云清满脸宠溺地看他表演。

余衡和阿坤觉得大人的演技也太好了,这从他手里鼓捣出来的东西,竟然能装得当真毫不知情一样。

“老板,这香皂怎么卖?”

老板伸出手指:“小公子,这羊奶香气的三百文一块,这些水果香气的三百五十文一块,这些花香气的四百文一块,小公子要哪种?”

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