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第61章（第2页）

薛延一直坚信要想做好一件生意，有与众不同的地方是基本，对于成衣店来说，拥有自己的风格则是重中之重。但现在一切刚刚起步，说这事还为之过早，要慢慢摸索才是。

布匹一事很好敲定，没过几日，绣娘也请得够多了，店面终于能开张。

宁安果真是大地方，街上一日路过的人数比陇县要多三倍有余。新店开张，为了阔名气，薛延几乎不遗余力，他不信“好酒不怕巷子深”那一套，若是有什么好东西，就得大大方方地展示出去看，得让人清楚地瞧见你的好，知道你哪里好，若是等着客人都闻味儿进来，岂不是要猴年马月。

他不想等，也不需等，招揽顾客一事，从来都是薛延的强项。

书写带着开张消息的纸条到处发放，这已经是老生常谈的技巧了，且这个方法只能让人家知道有你这个店，怎么才能将人吸引进来呢？薛延的方法简单直接，却又极其迎附女子的心思——送东西。

而且不能随便送，既不能让自己亏本，也不能让人家觉得你敷衍，还得要人乐于接受。

薛延送出的东西是按着所买布匹衣裳的价位而定，一钱银子以上送阿梨亲手做的果脯与盐瓜子等一类小吃，三钱银子以上送一支雕花的桃木簪，五钱银子以上送一块精绣的绢帕，一两银子以上不仅送绢帕，还附赠一只精巧的绢制荷包，上面用缠枝莲纹绣出“织衣巷”三字。

绢一匹进价也要三两银子，卖出则超五两，价格高昂。女子皆爱丝绢之物，但若是真的买来做衣裳，又觉得太过奢贵，用绢制品的人实在太少，普通女子，若是能有件丝绢做的衣裳帕子，那是件极有面子的事。

对于普通人来说，绢帕奢贵，但对于布庄，便就不是那回事了。

匹为四丈，一丈三尺，若用来做丝帕，一匹绢可做几百上千张，成本也不过七八文，算上绣工针线，也不超过十五文。而卖价五钱银子的布匹衣裳，其中利润远不止这十几文钱。

这样一来，被吸引进店的客人源源不绝，再加上店里东西物美价廉，伙计服务周到亲切，不过三日功夫，织衣巷的日利润便就可以达到当初陇县酒楼的水平了。

薛延高兴了两日，但眼见着秋日近尾，初冬将至，他又有了新的烦恼——寻不着好棉花。

宁安也不是没有棉花，但大多是旧棉，能用，可到底比不得新棉花白软舒适。再加上今年的收成不好，棉花的品质不高，价钱却并没有低过太多，薛延带着阮言初寻遍了整个宁安周边，始终找不到合适的货源。

晚上时候，薛延抱着一盘子葡萄坐在炕头，眼睛盯着地面想事情，边胡乱揪着葡萄粒子往嘴里塞。

阿梨知道他的烦心处，这事安慰也没用，还不如留给薛延时间让他好好想想，便就自己坐在一边继续做鞋子。她已经把鞋底纳好，鞋帮也做了一半，眼看着就要做完了，忽然想起来是不是该往里纳一些棉花，这样冬日穿的时候更保暖。

阿梨思忖一会，算了算孩子该会走路时候的日子，约莫明年的九十月份，正是冷下来的时候，她定了主意，把鞋子放到一边，下地到柜子里面去找棉花。

距当初赵大娘送棉花过来已经过去三个多月了，这期间忙来忙去，阿梨早就把那事给忘记，直到再从箱子里翻出那个包裹，才恍然回过神来，急匆匆回头道，“薛延，咱们有棉花了！”

第86章章八十六

薛延被她吓了一跳，牙尖咬破葡萄，黏黏的汁水从嘴角流下来，他胡乱擦一下，赶紧跳下去，连鞋子都没穿。阿梨捧着那一堆洁白棉絮，又惊又喜，笑着往他怀里塞，问，“你看看，这个行不行？”

怎么能不行。为了成衣店这一事，薛延做足了功课，与阮言初一起翻了许多古籍农书，又拜访了周遭棉农，几乎把棉花的特性了如指掌。

阿梨翻出来的这叫长绒棉，是棉花中最好的一种，但生长环境苛刻，宁北这一带根本种不出来。长绒棉人称为“羊绒质感，丝绸光泽”，棉絮一团团，又白又大，且洗后不易缩水，若用来做棉衣棉被一类，再好不过。

薛延眼睛一亮，急急问，“梨崽，你这哪儿买来的，多少钱？”

阿梨说，“是咱们还在陇县的时候，赵大娘送咱们的，说是在大行山买的，一下子买了许多。大娘也不是富裕人家，能一下子买那样多，应该不会是太贵的东西。”

薛延重复了一遍，“大行山……”

大行山是周国的北面边界，再往北就是一片莽莽荒原，走几百里难得见着几个人烟。山中据说倒是有几个小村子，但是那里人虽说是周国的国民，却几乎不受管辖，只顾自己生活，如世外桃源般，自给自足。他们很少会下山，外人也从不上去，没有人对大行山上居住的村民有所了解。

而从宁安到大行山，若是骑马的话，快马加鞭也要四五日。

薛延又捏了捏手里的棉絮，思忖一会，坚定道，“我明日便就回陇县一趟，去寻赵大娘！”

与薛延一起去的是阮言初，店里交给胡安和与韦翠娘管理，阿梨有冯氏照看，薛延也放心。现在已经快要八月，按大夫所说，阿梨还有约莫四十几日就要生产，薛延不敢错过，一路疾驰，先去陇县寻了赵大娘问清楚棉农所在位置，当地风俗人情，又调转马头，一路前往大行山。

越往北便就越冷，山上更是如此，早晚时候，呼气竟会生出森森白雾。但那个名叫阿萨镇的小村子却不如薛延原来所认为的那样，位于高山之上，而是要一路往西，翻过大行山，到一处低洼的盆状地界。

上山的时候渐冷，下山却又热起来，快马往西走，太阳似是都要被甩在身后。

到的时候是中午，薛延和阮言初并肩站在山脊处，垂眼向下看。

这里根本不像是八月的秋高气爽，反而热得让人发慌。地底下像是藏了条火龙，一向温顺的马儿都躁动起来，蹄子不住磨蹭着地面，摇头打了两个响鼻。

薛延把外衣脱下来拎在手里，眯着眼看着山下方向，远处小村子隐约可见，周围大片的农田，还是绿油油的，未曾收割。周围崇山峻岭，围成一个铜盆的样子，而阿萨镇就处于盆地的正中央。

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