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美滋滋的睡了一觉,第二天上完课后,顾秋就冲出教室,都没空和沈小眉一起吃午饭就去进货了,当然她也要去菜鸟驿站兼职,也是没有什么时间。
一来一回,顾秋没时间坐公交车,都是叫的打车,差不多花了三个小时,总算没有耽误下午的课业。
可是,晚上出摊一看,大家都在卖短袖,虽然图案略有出入,但是也不比顾秋的差,甚至有的人进货价都比顾秋高一些。
结果也很显然,哪怕是流量再好,第二天晚上顾秋的生意,还是不可避免的被分流了好多,只卖了不到一百件短袖。
一件最少挣十块,一晚上也有八九百块钱的收入,这要是放在以前,顾秋会乐得找不着北,可是有了昨夜的对比,哪怕是有这样的心理准备,顾秋还是有点沮丧。
接下来的几天里,每天的生意又恢复了正常,短袖只卖了十几二十件,加上饰品一晚上也有三四百的收入,聊胜于无。
接着后面几天又是连着下雨,气温又降下来了,也没法出摊,到半个月后,顾秋手里还有两百多件短袖没出货呢!
这些短袖虽然是同一款做工和用料,但是图案和颜色各不一样,按理不会因为撞衫而出现市场饱和,顾秋分析卖不动的原因,无非就是竞争对手太多了。
一件短袖能做到多么与众不同呢?所以天桥上的那些卖服装的,还有卖鞋袜卖饰品的摊位,都在卖同款卖相似款的,这样就分薄了销量,甚至还影响了饰品的生意。
服装大同小异,竞争就没什么优势!
唯一的竞争力仅仅可能是,顾秋拿的是工厂剩下来的备胎价,别人拿的是二道贩子加钱后的批发价,没有顾秋那么便宜。
这可能就是顾秋手里唯一的优点了!
既然这样,为了不压货,导致资金流转不开,当然也为了出出气,顾秋做了一个伤敌一千自损八百的决定,那就是降价促销!
要说自己记仇小心眼,顾秋是不这么认为的,但是那天那么火爆的生意,被他们那些人分薄成后来这样,顾秋心里确实不爽。
既然这些都是潜规则,那就在规则里面玩儿,我抢不过你们,脸皮厚不过你们,我进价便宜啊,我降价卖,我卷死你们!
顾秋相信,他们那些人,就算是进货价再怎么低,绝对不会低于自己五块钱一件的进货价的,同样的做工用料和版型款式上,自己的进货价绝对是最低的,这就是不同于市场批发价的工厂备胎价带来的的底气!
想到就做,天一放晴,顾秋这天就开始出摊,他直接把短袖的价格调整为一件13元,两件25块钱。
但是,守了晚上,似乎依然不好卖,一个晚上也是只卖出去十来件。
到了第二天,他又把价格降为一件12元,两件20块钱,依然不好卖,一直晚上收摊才卖掉二十几件!
晚上回去后,顾秋仔细地分析了一下原因,一是因为昨天下雨,今天稍微有点凉,气温还没有变暖变热。
第二个原因就是,自己的降价幅度还不够大,还不够吸引人!
既然不吸引人,既然力度不大,既然客户没感觉,竞争对手没压力,顾秋索性就梭哈了,抛出一个惊爆价,九块九!
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