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“不是引进的,而是我们根据国外的技术自己开发的。”陈兴泉答道。
早在销售船用防污涂料的时候,陈兴泉就遇到过不止一次如云中明这样的疑问。在国人的心目中,堪比进口产品的技术,肯定就是从国外引进的,唯一的悬念只是从哪个国家引进的而已。
对于这样的疑问,陈兴泉的回答是一贯的,那就是技术是自己开发的,只是参考了国外的技术。一般的客户,得到这样的回答也就作罢了,不会纠缠不休。
然而,眼前这两个人显然不是陈兴泉此前接触过的客户。听到陈兴泉的回答,柯林华和云中明二人互相对了一个眼神,柯林华的表情变得严肃起来,盯着陈兴泉问道:
“陈经理,你说的根据国外技术开发,具体是如何做到的?是你们有渠道从国外厂商那里直接拿到配方吗?”
“当然不是。”陈兴泉道,“外国人怎么可能直接把配方给我们?我们的配方,是我们厂子的工程师根据杂志上看到的文章分析出来的。当然了,我们一开始只是猜出了一个大概的配方,为了搞清楚具体的细节,我们前前后后花了好几十万做实验,这才搞出现在这个配方。”
“我们能见一下你们的工程师吗?”云中明脱口而出。
陈兴泉脸上流露出了不悦的神色,只有他自己知道,这是他故意装出来的表情。他说道:“云工这个要求,让我们有点为难啊。”
“柯经理和云工他们,只是想确认一下你们企业的实力。柯经理这边是大单位,如果他们对你们的涂料看好,说不定能够向你们订个几百吨的。像这样的大客户,去看一下你们的实验室有什么不行的?”
一旁的季江东发话了,一张嘴就是一种上位者的口吻,这才是陈兴泉熟悉的政府客户的作派,此前他所表现出来的亲和,实在让陈兴泉觉得不踏实。
“这件事……真的有点为难,我不是不给季局长和柯经理你们面子。”陈兴泉磕磕巴巴地说,脸上写满了“为难”二字。
自家人知道自家事。兴龙涂料厂哪有什么实验室,更谈不上有什么花费几十万研发新产品的事情。
陈兴泉到现在也不知道高凡拿给他的产品配方是如何得到的。高凡倒是说过这是他从外国杂志上看来的,陈兴泉一开始也是相信的,但现在就已经不那么相信了。
道理很简单,高凡的配方是如此出色,陈兴泉在国内就没有见过哪家企业拥有同样的配方,甚至略微落后一点的配方也不曾有过。
如果这样的配方是从什么外国杂志上看到的,国内有这么多企业、高校、科研院所,为什么别人就没见过这样的配方呢?
有那么几次,陈兴泉与父亲陈林发谈起此事,曾提出一个猜想,那就是高凡是不是在国外有什么关系,通过这些关系拿到了人家企业里的不传之秘。再往下,父子俩的脑洞便开向了一些不可描述的方向,以至于最后都不敢再想下去了。
带着这样的想法,陈兴泉哪敢让其他人知道高凡这件事,他宁可丢掉眼前的订单,也不能答应对方的这种要求。
在他心里,觉得柯林华、云中明提出这样的要求也只是出于好奇或者谨慎心理,如果真的对这种涂料感兴趣,就算他拒绝透露技术来源,对方也不至于一怒之下就取消订单。
想想看,你觉得一个鸡蛋好吃,会因为见不着母鸡就放弃美食吗?
“我们并没有想剽窃你们技术的意思,只是想见见你们的技术人员,了解一下你们的研究思路而已。”云中明说道。
“陈经理,你放心,我们不会自己生产反光涂料的,我们只是想确认一下你们的技术是不是可靠。如果可靠的话,我们……呃,我们会想办法给你们找到一些订货的。”柯林华也在努力地试图要说服陈兴泉。
陈兴泉面有尴尬之色,说着各种托辞,丝毫不肯松口。
“你这个人怎么这样!”
季江东恼了,他撕下了刚才装出来的和颜悦色,板起脸斥道:
“陈经理,我们了解过,你们那个兴龙涂料厂,不过就是仁桥那边的一家社队企业而已。你们仁桥的社队企业是什么样子,我们还不知道吗?
“你们搞出来的这个反光涂料,我们实验过了,效果的确是很不错,黏性好,耐磨损,耐水耐热,甚至比我们用的进口涂料还要好。
“但也正因为这样,我们才不相信这样的涂料是你们自己研究出来的。柯经理他们那里技术力量比你们一家社队企业强出百倍都不止,云工是国家……,呃,反正是非常厉害的工程师,他都说你们的配方有独到之处。
“你说这样的配方是你们在一本杂志上看到,自己捣估几下就搞出来的,你以为我们都是傻子吗?”
“我们也不是捣估几下,我们也是花了好几十万才试验出来的呢。”陈兴泉陪着笑脸辩解道。
他心里的主意是早就打定的,那就是不管对方来软的还是来硬的,他是绝对不会透露出高凡这样一个大杀器的。
谈生意的时候,客户那边一会红脸一会白脸,都是常规套路,陈兴泉也见得多了,哪会这样轻易被唬住。
倒是季江东口无遮拦无意间透露出来的一点信息,让陈兴泉心里咯噔一下:
柯经理那边的技术力量比自己强出百倍不止……,这和此前杜磊介绍的柯林华的背景似乎有些不符,这中间有什么蹊跷吗?
柯林华向季江东做了个手势,示意他稍安勿躁,然后转过头,平静地对陈兴泉说道:
“陈经理,季局长说的这个,你别介意。不过,季局长提出的问题,也是我们感到疑惑的。不瞒你说,来青林之前,云工带着我们那边的几个工程师,很认真地检索过相关资料,但并没有找到有价值的信息。
“你说你们是参考国外期刊上的资料,自行开发出了这样一种涂料,这个解释,在我们专业人员看来,是没有什么说服力的。
“所以,你能不能给我们一个更可信的答案呢?”
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