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第20章(第1页)

Vivian没再吭声,会议室里其他人也都喜闻乐见有只出头鸟冲出去。

周道宁往后靠到椅背上,唇角弯了起来:“OK,投资方和经营团队之间的合作,最重要的是百分之百的互相信任和坦诚。Will你请讲,我洗耳恭听。”

唐方瞥了周道宁一眼,默默给张炜点了蜡。当年校足球队有人企图逼宫,要拿下周道宁的队长一位,十七岁的他也是这德性这口气。

张炜吸了口气:“周先生,我知道这轮融资已经不可更改的,但据我所知,IAIF的最低投资额是两千万美金才立项。而线上业务第二季度的营收会影响到公司的溢价。我们这个月的营收增长了百分之一百五十,我不太明白为何公司竟然估值这么低。我相信各位同仁都会觉得不公平——”

“够了。”沉声打断他的却是余总。

作者有话要说:  感谢各位订阅正版。

本章周道宁的台词,来自于我在VC业的一些旧相识的金玉良言。VC是个高风险的高强度行业,每个合伙人一年大概有5-10个项目的目标,失败率如周道宁所言,非常高。但一旦有项目成功,回报率也高得惊人。

看了上章的评论,解释一下,VC投资负责人基本不会参与公司的日常运营和管理,但他们的确左右公司发展方向甚至存亡。当然,被创业者坑了的VC也很多,不过大家不说而已。人艰不拆嘛。

这几天大事特多:三胖跨过了三八线,巴黎世家涉及辱华,留意到喜茶获得了B轮的四亿融资(第一章就写了喜茶的老作者趁机沾点喜气),比起共享单车行业的全军覆没和投资人的亏损出局,餐饮业历经风雨,依然势头强劲,可喜可贺。

顺手排雷:本文没有任何完美男神。每个角色都源自生活。也许不符合一些看文小天使的完美想象,抱歉。

划重点敲黑板:如果有仙女真的想收割男神,唐方的故事绝对会给你带来一些启示。(我吹的,别打脸哈)

日常求留言,字数越多越好,求营养液,求霸王票包养。感谢各位金主。

***小剧场***

听说读者开始投票选男主了,闺蜜团现在采访一下四位候选人:请问是梁静茹给你们的勇气,使你们觉得自己是糖糖命中注定的另一半吗?

方少朴:我胸口天生有个勇字。(观众嘘声:你以为你是岳飞吗?)

赵士衡:婚姻,不是只靠爱情就能维持下去的。如果我和唐方在一起,大事听我的,小事听她的,但我家绝对不会发生任何大事。(观众嘘声:老实人嘴巴抹油,人设崩了!)

周道宁:命中注定的,不需要我觉得三个字。(观众嘘声:我赌两包辣条,不可能!)

陈易生:梁静茹是谁?为什么要她给我勇气?(观众.......)

第25章龙景轩的炒饭

张炜一愣,正想开口。

周道宁笑了:“余总,我来回答吧。”他语气十分平淡:“你说的对,的确不公平。”众人都一愣,只有唐方头也没抬。

“刚才我说过,IAIF只投人,我们对经营团队的第一要求是诚信。”周道宁看向财务部老大:“否则我们投入的资金,很可能无影无踪血本无归。”

财务部老大挺了挺身子,一副身正不怕影子歪的表情。

“根据我们的尽责调查,这个月线上业务的营收比上个月增长了百分之一百五十二,比去年同期增长了百分之两百零七,看起来很美。”周道宁的声音清朗,丝毫听不出情绪的变化:“只可惜,这个增长是空中楼阁,营收增长的百分之七十,来源于利用了杂志主编唐方个人在业界的声誉和影响力。”

周道宁打开电脑,投影上出现了那段偷拍的视频,还有一张比唐方自己所列更完整的同业购买清单。唐方弹眼落睛,他们的尽责调查难道还包括这个清单吗?拍视频的人,又是否真的出于打抱不平的侠义心肠?

“我这里还有一些录音,是从该清单中随机抽取的样本访问,证明了他们的购买行为和产品本身毫无关系,和官微也毫无关系。大家有兴趣听几段吗?”周道宁的声音依然平稳温和。

余董长叹一声,摆了摆手:“不用浪费时间,我都听过了。”

Vivian面色由白转红,不自在地揉了揉眉心。

“好的,余董。”周道宁脸上笑意依旧:“各位,事实上我们很意外,在当下社会,一位职业人能靠个人带动一次超额的销售。可见道义和人情仍然是商业社会中温情又有效的推动力。只可惜这样的增长,是单次窄域的,也不具备任何市场复制性,对用户黏着度也毫无帮助。从市场定位到决策到执行以及售后,缺乏道义和人情,依靠的是坑蒙拐骗,为的是数据造假。”

数据造假!这是业内大忌。市场部老大立刻条件反射地站了起来:“周董,这个案例原来并不在我们市场部的计划中,是官微独立筹划执行的。我们仅提供了备选合作客户和跟踪配合了相应的商务手续。”

他尴尬地停了下来,看了看唐方:“我们都以为唐方是知道并认可这次合作销售的——”

余总不耐烦地开了口:“好了,又没人要追究你们市场部的责任。”

市场部老大尴尬地坐了回去,不忘对钟小姐和唐方欠了欠身子。撇总归还是要撇清一下,该站队时当站队,机不可失失不再来。

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