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第24章（第2页）

“就在这里，现在刚好没人直播，快坐。”吴先生招呼大家坐在直播椅上。卢远发现他们的直播椅坐起来特别舒服，似乎是专门为久坐定做的，符合人体曲线。

“我们的直播分农产品和手工艺品，这边是农产品的，这边是工艺品的。从一开始，大家就分别选出一个普通话过关、说话大声，长得顺眼的人来做代表，开始直播卖货。被选中的会有劳务费，不多，但毕竟是给自己直播，每个人都很卖力，也不会介意钱多钱少。”

村长点点头：“我们的农户也是，虽然自己没有参与直播，可关心了，还会请卢苑吃饭。”

“这间接促进大家的关系，是不是？”吴先生露出幸福的笑，“刚做电商时，大家的竞争意识都很强，害怕同质化被抢生意，甚至还去砸别人的店，太恶劣了。”

“自从直播后，大家都知道量多能形成规模，顾客更多，彼此说话都客气不少。”

“请问你们如何确定线下和线上的量，直播和网店的数量又是怎么商量的呢？”卢苑把另一个问题记下，她还带一本本子出来做笔记。

“我们一开始就开会讨论，又直播了一个月，才确定下来。”吴先生回忆：“一般是四分线下，六分线上，线上里面四分直播，六分网店。不过具体还要看每一家店的经营模式不一样，有的线下店很大，他们会选择少一点线上，毕竟快递的成本也要考虑。”

卢苑用笔敲敲自己的颧骨，若有所思。

回村后，她和鲍刚去鲍宁的新超市里，现在正好停工休息。

“鲍宁姐，我正愁不知怎么确定直播和网店销售的量呢，爱森村就给我们带来参考答案”卢苑接过鲍宁递过来的饮料，说到。

“我们以前的也不错，直播到什么时候就什么时候有折扣。不过现在商品量大，每次直播有七八种商品，就没办法。”

“可不是嘛，我看呐，也不用跟他们村一样四六分，直接前两百有优惠不就行了？”鲍刚吨吨吨喝水，在爱森村交流三个小时，回程忘记给他们讨口水喝再走。

“可以。”卢苑继续用笔敲敲自己的颧骨，“或者这样，因为我们现在的产品都是量大的，除非农产品之类有限量。非限量的产品一次直播里少量优惠，多次直播。而限量商品因为有季节限制，多量优惠，少量直播。”

“可以，特产之类的大家说不定也吃腻了。”鲍宁将心比心，她吃了快三十年的干枣，说实话已经没有小时候那么爱吃。“像花生麦块、原糖、干枣和米饼之类的，有折扣优惠吸引大家才爱买，这不像我们的农产品那么有品种优势，总要用价格取胜。”

卢苑把笔记给鲍宁看。鲍宁看了频频点头，倏尔又频频摇头。

“你这是在干嘛？摇拨浪鼓吗？”鲍刚看不下去，出声问。

“才不是，点头是赞同他们的模式，摇头是否认他们的条件。”

“怎么说？”

“我知道一个词叫地缘优势，他们这不就是？在进山口，离镇上近，那么好的条件还是这样的模式，好好的牌打烂了。”

鲍刚不同意：“你还别说，我觉得他们这样已经很好了。我们还出老千呢！”

“我们哪里出老千了？”

“我们有卢苑啊！”鲍刚指了指正在喝水的卢苑，“我知道一个词叫群众基础！”

作者有话要说：

预计十章内完结，感谢收藏中的12位读者，虽然我的文章写得不好，每次看到有这12的数字，便会感到有坚持下去的力量。

完结后会开新文，估计开学后稳定下来就开文~目前正在构思。

第36章冬笋

就这样，即将开春时，卢苑他们的网店已经上新7款特产，以及冬笋这个限定菜。

“走，我们采笋去！”卢苑穿着鲜亮的黄色上衣，背一个竹背篓，手里拿着手机直播，跟在各位农户身边。

卢苑边走边看弹幕，现在还没到竹林，先和观众互动一下：“我其实也不会挖笋，但是我有那么多专业人士的指导，一会肯定能挖到很多！”

“今年是日升村竹园的大年。一般就是一年竹笋多，挖掉后竹子的养分耗尽，便下一年竹笋生产少。所以今年我们就可以卖竹笋，明年就不一定有了，大家今年可要好好把握。”

“嚯，我们到竹林前了。”卢苑把镜头一转，屏幕前出现一座大山，进山口处可以看到大片竹林，竹叶不会在冬季凋零，此时绿油油一片，非常茂盛。“这是日升村所有人的竹林，是山留给我们的礼物。所以我们不会随意砍伐这片竹林，只会挖竹笋。”

“我还带了挖笋的工具，先跟着大哥学习怎么挖笋，然后我再给大家挖个大的！”卢苑从背篓里拿出一根大锄头和两根小铲子，这些都是国荣婶给她的，他们家今天要去城里看望小刚，卢苑打算挖几颗给他们。

卢苑跟着旁边的大哥，镜头对着他录下他的动作，并念念有词：“先这样……啊，再那样……哇！看到竹笋，用这种小铲子把它旁边的土都刨开，再把他截下来。嗯！我会了！”

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