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贾环说道:“那么这笔买卖我们就定下来了。你这六百吨粮食的生意,我们该怎么交易才好?我是说,我需不需要先付一些订金。”
佛朗西斯笑道:“环爵爷。您知道。这六百吨的货款有一万两千两白银之多,这是一大笔买卖。我们必须立下契约,签下合同。当然。爵爷您还需要付一点订金才好。”
贾环也笑道:“我先付订金没问题,但你一旦收了我的订金。你又怎么保证,你可以顺利的把我的货送来呢?”
佛朗西斯这时拉着穆顺说道:“哦。我的世子爷,我想我需要你的担保。”
这时穆顺笑着对贾环说道:“这个贾老三到是可以放心。佛朗西斯与我们家合作已经有些年头了,今年他也定了不少丝绸和瓷器。如果佛朗西斯在交货上出了事,我完全可以扣下他的货来抵账。我就给你们做个担保人吧。”
佛朗西斯笑道:“世子爷。多谢多谢。当然。我也不能让世子爷白做了担保人。只待这笔生意做成后,定然要酬谢世子爷的。”
穆顺笑道:“也不必这么客气,一回生二回熟,只待你们以后熟悉了,大家都能做个朋友呢。”
贾环也笑道:“那是。虽然初次见面有些生疏,但日后交往多了,自然也就熟识了。”
佛朗西斯笑了笑问道:“环爵爷,那订金的事?”
贾环不答反问道:“佛朗西斯先生应该来长安时间不短了吧。你知道如今在长安市面上,出现了白纸和铅笔这两种商品吗?我可以用这两样商品做订金。”其实贾环此时已经掌管了宁国府大权,虽然在办了贾珍和贾蓉还有贾蔷的丧事,花了不少银子,还被贾赦贪去了一笔。可所谓瘦死的骆驼比马大,宁国府现在还是能拿出个三五万两银子的。即便立刻支付所有粮食货款,贾环也是办得到的。但是生意就该这么做。贾环自己的作坊在生产产品,没理由用现银去支付货款。完全可以以货易货来交易。
佛朗西斯问道:“您说的是在那文墨轩出售的,哪种又白又光滑的纸张和那铅笔吗。京都报我是每期都买来看的,这报纸确是一个非常好的东西。难道那文墨轩与环爵爷有什么联系不成?”
这时穆顺笑道:“哈哈。佛朗西斯,这个你就不知道了吧。贾老三正是文墨轩的老板呢。”
佛朗西斯听了喜道:“哦。那真是太好了。如果这样,那我非常愿意接受这份订金。”
贾环说道:“我这种光滑又白皙的纸张,你运回去一定很好卖。既然你愿意接受,那我就用我的商品做订金。只是有一点我要说明。我要的是粮食种子,而你既然常年在这里做生意,世子爷又愿意做担保人,那我想我可以这样付款。你可以先运一批白纸回去做订金。等你把我要的粮食种子运来后,我再付你一半货款,也就是六千银子。剩下的货款,我需要让我的粮食种子发芽后,才能把尾款付清。你觉得如何?”
佛朗西斯听了后想了想问到:“那白纸的价格是多少,爵爷能给多少白纸做订金?”
贾环说道:“白纸一石七两白银,我可以先给你一百石,就是七百两。多了我也给不了。我现在的作坊还很小,产量不是很高。而且我这种纸张非常好卖,很多客商都是带着现银等候购买。所以我无法给更多。”
佛朗西斯听后说道:“订金没问题,但粮食运到后,先付的六千两太少,连订金一起算起码需要支付一万两才可以。因为我可以保证我的粮食种子是好的,但我不敢保证运到你们大汉来后,你们这里的土囊是否适合种植新作物。所以爵爷必须多付点货款。万一种子不能发芽,那虽然是您的损失,可我想我也不能没有一点表示。若是种子不能发芽,那我最多就是尾款不要就是了。我只能做到这么多。”
贾环想了想,最后说道:“这样。粮食种子到后,我付八千两白银,加上订金的一百石白纸价值七百两。剩下的三千三百两尾数,等种子发芽后我再付清。如何?如果可以。我们明日就到文墨轩立下合约。签下合约后,你尽管把订金运走。”
佛朗西斯心中算了算,六百吨新品种粮食,价格成本才三千五百两左右。只要运送到长安就可以获利八千五百两。即便尾数收不到,那也有五千多两将近两倍的利润。所以便也答应道:“好。那我们就这么说定了。明天就到爵爷的文墨轩签合同。”
说好后,贾环乃又热情劝酒劝菜,佛朗西斯也非常友好的相谈,穆顺少不得又说贾环很会做生意。三人直吃饱喝足后,才告辞离去。走时佛朗西斯则对贾环直说,不要忘了明日签合同的事。
如此。西元1712年九月,贾环乃与佛朗西斯签订了,购买玉米、红薯、马铃薯等新粮食种子协议。协议中特别交代,佛朗西斯必须提供种植日记。
与佛朗西斯签下合同后,贾环便准备对宁国府所属的田庄进行改革。但此时已入冬,秋收后地里都荒着。差不多一个月后,外地田庄的庄头乌进孝,才会在年底前,把今年外地的田租都押送进京。
说起田庄。宁国府在长安近郊也有两个庄子,一个有千余亩,一个大概有七八百亩。是贾府从金陵搬来后置办的。其他的庄子多数都在江南或者淮南。每年光靠庄头运送年租礼物,就要个把月时间。但长安近郊的两个庄子,却是宁国府近年才置办的,就在城外很便利。早出晚归不在话下。
宁国府的庄子地租有两种收法。一种是外地的地租,由于远在江南或者淮南,所以不方便半年收一次租。而是在年底由庄头乌进孝家,统一收缴所有田地年租实物礼物后,到年底一并运送到京城来。另一个收法就不是很多了,便是长安城外,近些年来才置办的庄子。而城外这两处庄子是十月或十一月才收租,北方一年一次租,南方一年有夏收和年底两次租。而贾环这次就打算先从城外这两处庄子,先实验性改革。如果这两处庄子改革成功,那才和乌进孝商议其他庄子的改革问题。
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