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“会长……”小林丰的秘书悄悄走进了房间里,凑到小林丰耳朵旁低声说着什么。小林丰现在正坐在爱尔兰都柏林的夏尔制药会议室里,他正在和夏尔制药的高级谈判代表进行着并购交易的进一步谈判。这群该死的爱尔兰人不知道到底中了什么邪,面对640亿美金的并购报价不光不肯同意,而且言谈间居然还想要更多的东西——比如武田制药的董事会席位。
小林丰好歹也是个见惯了大风大浪的商人,但交易这种事情,只有双方都同意了才能达成。万一交易双方之间有一个脑子有坑的,整个交易就有可能彻底泡汤。
小林丰正在思考,要不要现在就把孙立恩当成杀手锏扔出去。
“丹曲洛林?”他皱着眉头对自己的秘书问道,“我们公司有这个药物么?”
“没有。”秘书的声音压的很低,“是美国企业生产的孤儿药。”
小林丰思考了片刻,忽然道,“把电话拿进来,还有,让翻译进来。”
秘书转身出了会议室,小林丰对着对面的夏尔制药副总裁道,“亚伦先生,我建议先暂停一下讨论,有一个来自中国的求助电话打到了我的电话上,我想请你们和我一起听一听。”
第259章几家欢喜
“孙医生,我是小林薰。”孙立恩还没开口说话,却听到电话那头,小林薰先说道“我现在正和夏尔制药的高级副总裁亚伦先生在一起,这通电话是免提的。”
“小林先生,我们需要一些帮助。”孙立恩无暇去问为什么电话要开免提,他直接道,“我们医院收治了一名患者,他在手术过程中出现了恶性高热的症状。我们医院并没有储备治疗恶性高热的特效药丹曲洛林,贵公司有没有类似产品?能不能向我们紧急提供一点?”
“丹曲洛林是美国公司生产的药品,鄙社并未涉足相关领域。”小林丰先否决了孙立恩的请求,然后装作好奇的问道,“丹曲洛林已经问世很多年了,贵院为什么没有储备?”
孙立恩叹了口气,“这种药物并不在国内生产,也没有通过CFDA认证。就算走绿色通道,一批药物到岗等审核完毕也要两年多的时间。药物储存有效期不过三年,等进到国内基本也就失效了。这些药进口过来价格不菲,花大价钱储存马上就要过期的药物,医院也负担不起啊。”
“很多孤儿药都是这样,因为一些流程和法规的影响,无法马上进入大陆市场进行销售。这不利于药物研发企业收回研发成本。”小林丰顺着孙立恩的话说了下去,不过就似乎有些前言不搭后语。“说起来,孙医生,这是你遇到的第几个罕见病例了?”
“我最近可能运气不太好。”孙立恩在电话那头笑的有些尴尬,“虽然我们医院是大急诊中心,附近紧急患者都会送到这里来。但是最近确实也有点多。”
“我倒觉得未必。”小林丰笑道,“随着医学进步,很多所谓的罕见病其实发病率远比我们想象的更高。只是这些患者以前没有被确诊,或者医生对于这些疾病了解的不够多,所以被误诊成了其他疾病吧。”
“您所需要的药物问题,我会让鄙社的大中华区经理和您直接联系,尽一切力量为贵院提供药物。”小林丰话题一转,“不过毕竟这种药不是鄙社产品,我不敢保证能够及时提供。但我向您保证,鄙社上下会竭尽全力。”
孙立恩闻言大喜,“那可真是太谢谢您了小林先生。”
挂掉电话,小林丰微笑着看向了亚伦,“亚伦先生,正如您所听到的这样,针对罕见病的药物销售,在中国市场大有可为!”
“单纯只凭电话可无法说明问题,小林先生。”亚伦说起话来带着一股西方社会精英特有的傲慢,“安排一个演员在特定时刻打来电话,这是一件很容易安排的事情不是么?”
“我当然可以安排演员,但一个演员可做不到这些事情。”小林丰微微一笑,他太了解这些自视甚高的西方人了。朝着自己的秘书递过去一个眼神,秘书恭敬的从自己的包里取出了一摞打印好的文件。
“这些是您刚刚听到的那位‘演员’最近一个月的所有病人汇总。”小林丰花了大价钱买通赵卫华,图的就是在这种时候做出决定一击的能力。“我可以保证这些文件的真实性,您可以看看,一家中国医院,一个月中,一名医生诊断出了多少罕见疾病。”
亚伦先是有些敷衍的翻了翻这份记录,然后面色慢慢严肃了起来,阅读病例的速度也越来越慢。
“您要知道,仅仅这一家医院的急诊科,每年就能收治超过二十万人。”小林丰趁热打铁,继续道,“同样等级的医院,在宁远这一座城市里还有六家。”他看着亚伦,身体前倾,有些激动道,“想想看吧,亚伦先生。一座城市,一年间就诊人数超过一百二十万人!都柏林才有多少人?两百万?三百万?同样规模甚至更大规模的城市,在中国还有上百座!那些患者,那些就诊人群,那些市场!”
“我……我们可以在印度展开同样规模的实验……”亚伦头上流下了汗珠,他还想为自己和公司股东们争取更多一点的利益,他强撑着道,“印度政府对于我们展开临床实验没有什么限制……”
“代价呢?亚伦先生?”小林丰似笑非笑的看着亚伦,“贵公司成立至今从来没有在印度展开过临床试验,原因大家都明白——一旦在印度开始临床试验,印度的制药公司就必然能够获得试验药物的合成方法,并且可以大规模的仿制产品。贵公司的产品本来市场就很小,如果再引来印度制药公司的竞争,那你们早就支撑不下去了对吧?”
“更不用说什么印度市场的事情了。有能力支付贵公司产品昂贵价格的患者人群数很小,而且他们大多在欧洲或者美国生活。还生活在印度国内,而且需要依靠当地医疗系统治病的人群,几乎没有付费能力。”小林丰的身体更靠前了,“所以,开拓印度市场对你们来说一点好处都没有,除了让自己的产品面临挑战以外没有任何益处。但中国不一样。”小林丰猛的一挥手,“中国人比印度人有钱的多。而且他们会以家庭为单位,为患病的家人支付费用。更重要的是,中国对于罕见病药物政策的态度有所改变。”
“既然他们有所改变,我们可以自己进入中国市场嘛。”亚伦几乎已经无力反驳了,他擦着头上的汗水梗着脖子道,“中国一项欢迎外资投资建厂,我们可以直接投资!”
“然后呢?”小林丰坐了回去,笑着反问道,“在中国设立工厂,你们自己一点点去推广药品?恕我直言,亚伦先生。如果没有类似于武田的大型医药集团推广,你们想申请临床试验都不可能。如果你们的药物无法纳入到社会保险或者商业保险的支付清单里,那仍然会是死路一条。”他笑着摆了摆手,“想要中国市场么?那就签下合同吧。640亿美元,以及武田制药的全力支持——相信我,我们是很有诚意的。”
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