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第681章(第1页)

在年前得到程爱国再次点拨后,楚天齐又慎重的思考了这件事情,确实有再退一步的打算,准备给对方再留出一些谈判余地。但现在不明白对方的想法,而且前任又被纪委盯着,自己还是谨慎回答为妙。于是,他冷冷的说:“张总,从一月九号到现在,四周已经过去,马上就到约定期限,你现在却说出这样的话,谈何诚意?你就给个痛快话吧。”

手机里一下子没了动静,过了足有一分钟,张燕的声音才缓缓传来:“楚市长,你也太……太耿直了,耿直的有些冰冷。好吧,我全部接受你上次提的条件。”

对方的回答,是楚天齐一开始最期望的结果,可现在听到对方如此一说,他的心里并没有应有的快意,反而更多的是不安。他也说不清究竟是因为什么,但确实就是不踏实。可对方已经给了肯定回答,他自然不能自食其言了。

可能是久久听不到回应,张燕又追问着:“楚市长,怎么,你要反悔?这条件还不行?难道非要把我们彻底赶出成康,你才满意?”

“我说反悔了吗?我说话算话。”楚天齐“嗤笑”一声:“既然你同意了上次我方的条件,那你发一份传真过来,把刚才的观点和具体条件列出来。”

“好吧。发到哪?”张燕的声音略有一些疲惫。

“我让小李联系你。”说完,楚天齐挂掉电话。拿起内线电话,拨了出去。

……

下午将近四点,市长办公室。

王永新坐在办公桌后,心情多少有些不悦。他可是听汇报了,上午楚天齐专车就出现在了成康市区,那肯定是回来了,按说怎么也该来报到一下呀。

“叮呤呤”,桌上固定电话响了起来。

看了眼来电显示,王永新拿起了电话听筒。

电话里立刻传来声音:“市长,我回来了,现在有时间吗?我去汇报工作。”

“来吧。”王永新答了一声,放下了电话听筒。

很快,楚天齐敲门走了进来。不等对方发问,他进门便说:“我快中午的时候到了成康,吃完饭已经快下午一点,担心打扰市长休息,便打算下午一上班就来。下午刚两点半,正准备来汇报,就接了一个电话,又等了一份传真,所以现在才过来。”说着话,楚天齐已经到了办公桌前,把一张纸递了过去,“请市长审阅。”

瞟了眼对方,王永新接过纸张,看了起来。刚看了两眼,他再次抬头看看对方,然后继续看着纸上内容。连续看了两遍,才把纸张放到桌上。此时,他的脸上堆满笑容,用手示意着:“坐,坐,坐下说。”

楚天齐坐到了办公桌对面椅子上。

笑咪*咪的端详了对方一番,王永新道:“没想到,真没想到呀,他们竟然会答应这条件。那两个烂尾工程可是老大难,既无法推进,也影响整个城市规划,却又很难解决。现在好了,他们承诺这么做,那接下来的事就好办多了。对了,看对方的语气,春节前你就提出这个条件了,怎么没听你说?”

楚天齐说:“当时张燕来谈判,双方谈的很艰难,一直都是各说各话。说实在的,我们是有一些理,但也并不是很充分,尤其以前的那些手续对我们特被动。反而是他们手里握着白纸黑字合同,又有以前给市政府发的一些函件。从当时的情形看,最好的结果也就是修改个别条款,我们尽量再争回一些公平。可当时张燕根本就没有这个意向,一直绷的很紧,我也是骑虎难下,才提出了这个苛刻的条件。

当时只是期望着,用这种方式以逼促谈,也没有抱太大希望,更不会想到他们能同意。我自己心里还没底,也就没向市长汇报这事,要是不成的话,我岂不成了口出妄语吗?刚才她给我打电话后,我还担心空口无凭,才让他发份函件,只到拿上这份函我才过来。说实话,就是有了这份函,她会不会临时反悔,也说不准。”

“应该不会,不过也有可能,这条件确实……”话到半截,王永新站起身来,又说,“咱们去找薛书记,先向她汇报一下,听听她怎么说。”说着话,拿出手机拨打起来。

第一千二百四十三章吹毛求疵,其心可诛

二月八日,上午十时,成康市委楼第三会议室,十一名市委常委悉数在座。

环视众人一周,薛涛说了话:“同志们,现在开会。今天召开这个紧急常委会,只有一个议题,讨论成康市政府与鹏燕和鹏程公司的谈判结果,先请楚天齐同志介绍一下基本情况。”

楚天齐说了声“好的”,开始介绍:“去年十一月十日,在成康市委常委会上,市委授权我与河西鹏燕建筑公司谈判,处理飞天大厦和四海商贸烂尾工程。常委会后,市长专门主持市政府会议进行动员,我也分别召开了专题会议,进行分工强调。从十一月十七日到十二月一日,我方分三次发函,提出我方观点,并要求鹏燕公司派人到成康市政府商谈。

对方则分别给予回函,最后一次回函日期是十二月四日,我方收到日期为十二月八日。在三次回函中,对方对我方观点进行逐条驳斥,还提出了索赔要求。并且没有一人到我方商谈,给出的理由很荒唐——‘公司领导没时间’,还让我方派人去鹏燕公司谈判。对方依仗着当时签订的合同,根本不予配合,对我方进行赤*裸裸的蔑视。

在这种情况下,根据了解到的信息,我方采取了围魏救赵之策。用二毛厂和无线电地块,促使对方前来商谈。在一月四日的时候,二毛厂和无线电地块投资商——河西鹏程投资公司的法人代表杨木森来到了成康,与土地局进行了接触,没有任何结果。然后杨木森找市领导,依然只是就两地块向我方提出严重抗议,并没有采纳我方提出的条件,更没涉及到鹏燕公司事宜。

在我方采取进一步措施的前提下,一月九日鹏燕建筑公司法人代表、总经理张燕终于来到成康市政府,她是鹏燕建筑和鹏程投资的第一大股东,此次也是代表两公司前来谈判。这次来的张燕准备的更加充分,对于我方提出的观点一一驳斥,有论点,也有论据,始终强调一切依照合同条款办。

合同中的主要条款都对我方不利,这也是造成我方现在被动局面的主要因素。在这种情况下,我则重点对这些条款的合理性进行驳斥,尽可能的运用一些法律、法规对条款及合同进行否定。对方则对我方所运用法律条款提出疑义,指出了条款的适用范围,以证明条款对双方合同的不适用。最后的结果是,我提出了我方的条件,让对方考虑。对方则基本都给予了否定,但话并未说死,提出了一月为期的约定。

在这过程中,我没有再联系对方,也没做出进一步刺激对方的言行。其实我知道,在对方提出一月为期的时候,已经表明对方的防线开始松动,只不过他们还不愿立刻就接受条件,尤其不愿接受这种苛刻的条件。双方谈判既考验谈判能力,又检验谈判技巧,更是对心理素质的考验。在谈判关键时刻,沉得住气才是制胜法定。

到昨天为止,上次双方谈判已经过去整整四周,离约定日期仅剩两天,张燕打来电话,在又经过一番试探后,表示全部接受我在一月九日代表甲方提出的条件。我要求对方传来函件,拿着函件向书记、市长做了汇报,经书记、市长认可后,立刻回复了对方。今天早上九点,张燕带着打印好的空白协议,到了成康市政府。”说到这里,楚天齐停了下来,低头喝着茶水。

楚天齐喝水是假,给大家一个消化时间是真。以他的性格,并不愿意张扬自己做过的一些工作,但今天他却故意要讲说这个过程。当初说这件事的时候,除自己外的所有常委不惜以道德绑架,更不惜借“民*主”的帽子,把这个锅甩给自己。所好的是,自己当时有一定准备,也借机实现了自己好多想法。当时有些人即使对自己不满,但自己毕竟是“舍身炸雕堡”,他们也无话可说。但好多人却是存在着看笑话的心理,有人更恨不得自己被炸个粉身碎骨,也有人在等着秋后算帐。

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