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第196章 比培训机构的老师厉害一百倍(第1页)

虽然牛俊棋的评论泯于众人,但他依旧沉浸在喜悦之中,认为自己是特殊的那一个。

于是他信心十足地给张琴发去信息:学姐,我就说蓝色很适合你吧。

信息发出去十几分钟,宿舍都熄灯了,张琴那边依旧没任何回应。

牛俊棋临睡前又发了一条:学姐,晚安,我睡觉了。

怎么回事?

又开始冷淡了?

难道我刚才做错了什么?

牛俊棋刚刚还在兴奋的心情,又开始被忐忑不安取代。

直到迷迷糊糊中,看到张琴回了一个“晚安”,他悬着的心这才落地。

牛俊棋今晚的心情可谓像过山车一样,只不过司机是张琴。

张琴可能没花什么心思,也许只是一个念头,就把牛俊棋这样的男生拿捏的死死的。

【大家别照镜子】

……

一觉醒来,又是一个好日子。

周末,有女朋友的,约会打扑克;没女朋友的,上网、打球、打扑克!

不过,陈云的事情有点多。

早上有2个学生过来兼职做客服,是卫娟介绍的,这种就不需要面试了,底薪300,靠提成多劳多得。

主要是岗前培训。

陈云让她们先跟着卫娟、王淑敏学习。

自己则是在电脑上编写话术。

他昨天晚上回宿舍后,就已经写了一些,但还在完善。

这些话术可不是后世那些女主播的话术,她们是通过撩拨、勾引、激将等手段,让那些榜上的大哥疯狂打赏。

而陈云的话术主要是讲解好学网的优势特点。

大体就是营销的fabe法则:

f代表特征(features),描述好学网的主要功能,比如网站家教都是985、211的在校大学生,客户怎么选择合适家教……

a代表由这特征所产生的优点(advantages),阐述在线选择家教的好处,网站的年费会员能享受什么样服务,比如不满意包退换家教,能帮助家长和学生参考报考指南,能下载我们精心挑选的,及时更新的那些教学试卷……

b代表这一优点能带给顾客的利益(benefits),优点解释清楚后,引导客户思考,网站那些特点、优点,能给你们和孩子带来什么好处……

e代表证据(evidence),证据有网站上家教的资料核实证书,也有那些视频,还有一些关于学生家长的满意度调查报告,以及后面将会有的那些学生通过补习取得进步的视频或采访稿……

除了销售年费会员,肯定还有关于家长的其他问题咨询。

陈云也根据这几天自己的总结归纳了一些:

比如家长会问,为什么没有像其他培训机构,有线下的教室?

这时候,就要回答家教上门的灵活和方便性,可以一对一辅导,能根据家长和孩子的时间进行调整……

比如还有家长询问不满意更换家教的流程,孩子补课后没有进步怎么办?

这些都有话术,一一进行妥善的回复。

……

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