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65 第 65 章（第5页）

刘萌：“啊？”

众高层：“啊？”

一番困惑之后，程悠悠直接说开了。

程悠悠：“我是说，一块眼影卖七百万太贵了。”

原来是这，CEO本来松了一口气，然后又紧张起来。

他重新把合同递给程悠悠：“这是代言费，不是腮红的费用。”

程悠悠才不要在乎什么代言合同呢，她现在心里的疑惑还没得到答案呢。

程悠悠：“所以，腮红到底多少钱？”

CEO默了默，终于说出拟定的报价：“我们初步定价为99元一块腮红。”

程悠悠：“啊？”

CEO一听程悠悠的“啊”，马上补充：“是这样的，只有这款玫瑰色腮红是99元，像那款梅子色和蜜桃色，89元就可以买到手。”

程悠悠：“我是说，太便宜了。”

这回换成CEO“啊”了，虽然程悠悠说中了他的心，但他还是没想到，堂堂一个大明星会觉得一块眼影卖到99元便宜。

在他的认知里，明星不是希望自己代言的产品越贵越好吗。

产品越贵，不是越能彰显代言人的身价高、咖位大吗？

程悠悠站在消费者的角度，实话实说：“我单纯觉得，你们腮红的定价太便宜了。”

程悠悠继续说出自己的想法：你看，像我平常用的大牌腮红，动不动就四五百，就这样还卖得特好呢。”

程悠悠又蘸取了一点腮红，在手上抹开：“可即便这样，我也觉得大牌腮红未必就比你们这款腮红好。”

她指着手上的腮红：“你看，这个延展性和服帖度做的多好啊。”

这款腮红和舒兰家的眼影一样，也是做了浮雕的设计。

程悠悠：“再说这设计，多独特啊，反正我一下子就喜欢上了。”

程悠悠还没完：“关键是你们的材料都是纯天然的呀，真的，这么好的材料这么用心的设计，只卖99元你们舒兰真是太良心了。”

CEO以为程悠悠的下一句话，就让舒兰提高定价呢。

不成想，程悠悠双手合十：“尊重，respect。别人买不买我不知道，反正你这款腮红我买定了。”

程悠悠话不能说得太满，但是在她心里，这款腮红已经成了她心中的白月光了。

她已经想好了，等产品一上市，她就把全系列色号全买全，以后她就用舒兰的腮红了。

不是图便宜，她单纯觉得舒兰的腮红颜色正、粉质佳、原料天然做工精细。

程悠悠越说，越能戳中舒兰CEO的心。

所谓乱拳打死老师傅，说的就是程悠悠。

程悠悠一席话，一下子把CEO搞破防了。

本来严肃并只谈商务合作的CEO，开始对程悠悠掏心窝子了。

CEO：“哎，还是你懂我，我们做这样的眼影出来，根本就不赚钱的。生产这样一块眼影，我们看起来赚了几十块钱，但是去了前期研发、人工成本，我们就跟做公益没什么区别。”

CEO真是一把辛酸泪啊。

程悠悠：“那为什么不提高定价呢？”

CEO：“我们是国货品牌呀，顾客认知层面里，就不会觉得一款国货彩妆值多少钱，当然最重要也是我们的策略，我们打算用几款产品打进彩妆市场后，再做后期规划。”

程悠悠大致听明白了。

她这段时间买了不少东西，她也知道很多产品的定价，全是来源是品牌溢价，其实本身的成本和研发费用并没有多高。

程悠悠点点头：“我懂了，你们想先把牌子打响，毕竟顶级市场已经被大品牌瓜分得差不多了，你们定价低也是为了抢占市场。”

程悠悠一段分析后：“我说的对不对呀？”

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