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第17章（第1页）

从头到尾，周高氏都没找到开口的机会。

等到祖孙三代出了面馆，她才面皮发烫：“你咋好意思开的口，一而再再而三地麻烦人。”

周秋萍奇怪：“不开口人家怎么知道我要什么。不说来出来又怎么知道人家能不能帮上忙？我们觉得难的事，说不定人家有门路呢。交情不就是你帮我我帮你建起来的吗？现在人家是没要我们帮忙的地方，但不代表以后也没有啊。到时候，大家熟悉了，他们向我们开口也不尴尬了。退一万步讲，就算今天秀琴嫂嫂直接拒绝我了，我开了口不也没什么损失嚒。”

周高氏到今天都不习惯被女儿盯着说大道理，悻悻道：“就你歪理一套套的，没皮没脸。”

周秋萍懒得说阿妈假清高的那一套，只推着自行车往前走。

周高氏追着女儿跑：“哎，大热的天你跑哪儿去？”

“卖泡菜啊，这么多泡菜不卖了岂不是要放坏了。”

“你上哪儿卖去？”

“卖给饭店啊。”

“你咋能供给别的饭店，你让大军的面馆怎么办？”

“一码归一码。那菜贩子还不给人家饭馆供应肉咯。”

周高氏又见识了一回女儿的牛掰。周秋萍根本不认识那些饭店的人，便拿着泡菜坛子直接上门请人品尝，要是觉得好，那就订货。一样的价钱，两块钱一坛，□□，不赊欠。

她这么跑了一溜，才一个多小时的功夫，居然连面馆在内，定下了五家经销商。

周高氏傻眼了，咋就这么容易？

周秋萍不敢往自己脸上贴金：“物以稀为贵，再说也不贵。一碗骨头汤面五毛钱，人家卖几碗面就能买一大坛子泡菜了，何必吝啬这点钱呢。”

周高氏有点慌：“那大军跟秀琴不会气吧？”

“嗐，这有什么啊，正常的很。”周秋萍信心十足，“你等着吧，搞不好再过些日子就不止五家了。客人在东家吃得好，去了西家就会嫌弃，你家怎么不送泡菜？那就逼着店里也弄泡菜了。”

周高氏感觉女儿尾巴翘得太高：“你想得美哦，人家不会自己泡？我看这泡菜也不难做。”

周秋萍点头：“对，是不难做，但一招鲜吃遍天。不晓得做泡菜的步骤，还真不容易做出来。”

现在又不是几十年后随便哪个视频网站都有一堆大厨教做菜的时代，好些美食都得靠求师傅指点或者自己琢磨。再说了，两块钱一坛子泡菜也不贵，真挣钱了，大部分是夫妻店的小饭馆宁愿花钱买成品。因为有这做泡菜的时间，他们能挣更多钱。

周秋萍琢磨着后面她还得再弄些小菜，比方说果味冬瓜球。夏天冬瓜当真可以说三文不值两文，可这道小吃做好了，饭馆不要的话，自己直接摆摊子当成冷饮卖都成。反正当年她第一次吃可惊艳的不得了。

她越想越手指头蠢蠢欲动。开个饭店，稳定下来好好挣钱，日子肯定会一天比一天好。

嗯，先把本钱攒好了，要开就开个大点的店。

她去菜场捡了白菜叶子让阿妈回去收拾，自己赶紧跑去榨油厂拖油渣。现在最挣钱的就是这门生意，她可得趁着更多人涌入进来竞争之前能挣多少是多少。

她没耽误时间，上午就在县里几个昨天没跑的小区兜售了一部分货物。等到在食堂匆匆解决完午饭之后，她又睡了半小时的午觉，然后骑着车子又跑了趟榨油厂，再度拿货往县城周边的村庄去，城里农村两手抓两手都要硬。

卖完猪油渣回来，周秋萍看着空荡荡的自行车挺不习惯，总觉得自己跑了趟空车。她琢磨了一回，感觉自己应该从村里带点什么回县城卖。不然有点亏。

卖什么呢？农村有什么产出是城里人需要的？

卖菜？不行，现在县城周边的农民种菜的越来越多，即便没转型成菜农，人家也能挑着自留地上的菜进城来卖，没必要低价卖给她这个二道贩子。再说卖菜利润微薄，一斤油渣就能挣一块钱的周秋萍得承认，虽然她还不是老板，但她现在真看不上。

周秋萍一边骑车一边思考，听到树上的知了叫声，她灵机一动，对啊，她可以卖知了猴！

现在她抓的知了猴都卖给贩子了。她估计那贩子除了供应县城市场外，说不定还会往省城供货，所以才说有多少收多少。

一般人正常情况下光凭借手抓知了猴，熟练工一晚上差不多可以抓三五十只，更多的基本没戏。为了这点知了猴，让他们跑几十里地去县城卖，绝大部分农民都懒得动。因为现在农村有自行车的人家都不多，凭借两条腿费这功夫，不值得。而且抓知了猴的大部分还是孩子。

可要是有人去村里收知了猴就不一样了。三五十只知了猴，一分钱一只也是三五毛钱。别小看这个数字啊，八十年代农村小孩的压岁钱也普遍是两三毛钱，能拿到五毛钱都是条件好的人家了。对孩子来说，努努力，一天就能挣到压岁钱，那简直可以说是开心过大年。换成周秋萍自己小时候碰上这种好事，也会毫不犹豫地积极去做。

况且除了直接给钱之外，她还能用东西换。比方说五十只知了猴能换一搪瓷缸的猪油渣，十只能换一块糖……算了，更多的不折腾了，省得白白增加车子的负担。

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