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1
现在,邱云天身在房地产公司工作,对于房地产公司的内部管理,对于台资的房地产公司的运作模式,他已经是非常熟悉了。
但是,邱云天认为,如果只是单纯地了解自己所在房地产公司,而不了解它的上游和下游,也不能算是了解了整个房地产行业。
什么是房地产公司的下游呢?
邱云天认为,房地产公司的下游,就是房子的买家——也就是购房人。
作为房地产公司的财务经理,实际上,邱云天非常想知道,德茂房地产公司的房子,都是被什么人买走的。
邱云天是一个有心人。
有了这个想法之后,他就开始暗自观察,都是什么人,在买德茂房地产有限公司的房子。
德茂房地产有限公司成立的这个时候,也正是京海市的房地产市场,向外资和港澳台资本开放的时候。
这个时候,祖国大陆原来的福利分房制度,还没有完全取消。
于是,在京海市的房地产市场上,就出现了两种现象:
一种是,市场上出现了商品房,一部分先富裕起来的人们,可以直接拿着钱买到房子。
另一种是,在京海市还存在着福利分房。能够福利分房的,一般都是大的国营企事业单位。
在这种情况下,在京海市,大多数市民的心态,还是更希望,单位能给他们分房子。
这个时期,京海市的大多数市民,还不习惯于自己花钱买房子。
人们也没有认识到,在大都市里,房子其实是一种非常保值的商品。
由于财务部每天要负责收房款、开发票的工作,直接面对买房人,所以,邱云天对于来德茂公司的买房人,都是比较熟悉的。
邱云天以为,在京海市,愿意花钱为自己买房子的人,一定是先富裕起来的万元户、个体户。
因为那个时候,报纸和广播电台每天都在宣传勤劳致富,每天都在报道,某某地方又出了一个勤劳致富的能手。
但是,根据邱云天的实际工作经验来看,在京海市,第一批来买房子的购房者,并不是那些天天被宣传的勤劳致富能手,也不是什么万元户、个体户。
在京海市,第一批有实力来买房子的人,真是形形色色、鱼龙混杂。
有时候,都超出了邱云天的意料之外。
2
这一天,邱云天在德茂房地产公司的财务经理室里,正在审查会计报表。
突然,办公桌上的电话响了。
邱云天拿起电话,听筒里传来了销售部陈美君的声音。
陈美君是销售部的销售员,也是邱云天的小学同学。
电话里陈美君急切地说:“云天,我有几个客户,马上要签约、交房款,你能不能到销售部来一下?”
邱云天说:“签约去律师楼,交房款来我财务部!陈美君,你不要什么事情,都要我亲自出面!”
电话那头陈美君说:“我没说清楚,这次是一次来了5个客户,都要签约!云天,你过来,帮我说一下吧!”
听了陈美君的话,邱云天说:“陈美君,宋正雄才是你的销售经理,你让老宋帮你搞定客户吧!”
电话里陈美君说:“老宋已经在这里了,现在就差你这财务经理了!5个客户啊!云天,你一定要来帮帮我!”
邱云天也很吃惊,“好的,陈美君,你稍等,我马上就到!”
邱云天赶到销售部时,就看到销售部里很热闹。
几个衣着光鲜的女性,正围着销售经理宋正雄。
老宋正跟她们说着什么,谈笑风生的。
不知道销售经理宋正雄说了什么,那几个衣着光鲜的女子听到以后,便毫无顾忌地狂笑。
销售员陈美君看到了邱云天,便对那几个衣着光鲜的女子说:“这是德茂公司财务部的邱经理,你们如果有财务方面的问题,可以直接来问他!”
邱云天很客气地和这几位衣着光鲜的女子打招呼,递给她们自己的名片。
那几个衣着光鲜的女子,嬉笑着接过名片。
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