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3 山寨（第1页）

最近这一两年，和朱红琪打得火热的男人中，有一个叫鲁京兆的……

四海市商界，鲁京兆不大不小，也算有那么一号。他做的是通讯行业，国内最大自主品牌手机，名字就不便说了，公司名缩写为“HOV通讯”股东之一。“HOV通讯”当中，鲁京兆的股份并不算多，甚至可以说少得可怜，只有大约千分之一左右。但别忘了，作为国内手机，乃至个人通讯硬件领域龙头，“HOV”年出货量以千万台计算，不要说千分之一，纵使万分、十万分之一，依然可观。

总部位于南方某特区的“HOV通讯”，别看现在光芒万丈，早年间，其实就是个做山寨的厂家，仿制进口行货，在当时的业内，别说大品牌，就连做代工的都看不起他们。可“HOV”依旧我行我素，拒绝了几次并购要约，领导层坚信，山寨不山寨，只是看问题的角度不同。什么是社会主义，怎样建设社会主义，商品经济不相信什么根红苗正，大鱼吃小鱼，落架凤凰不如鸡，才是这里永恒的法则，山寨做大了，也就成了正品……

创办大约五年以后，一位姓郑的“职业经理人”加盟“HOV通讯”，很快进入高层，并最终改变了这家公司的发展轨迹。

郑总不是搞技术的，对通讯行业一窍不通，就连自己用的，都是今天所谓“老人机”。他擅长企业治理结构，本是做传销的，据郑总说，那段时间，至少在理念上，自己一直走在中国“传销界”最前沿。他所设计的传销模式，永远是最先进，永远是别人闻所未闻的，正因如此，常在河边走，却始终没湿鞋。当然，任何事物的发展，都有其阶段性，郑总本人，也面临着“转型”，这才选择了“HOV通讯”，并按照自己的理念，对公司结构进行了彻底改革。

郑总加盟前，“HOV通讯”是家典型的家族式企业，由某马来西亚归国华侨创立，股权结构非常简单，爸爸领着两个儿子，大儿子占百分之五十，小儿子占百分之四十九，老子只有百分之一，却是公司的实际控制者。郑总说这可不行，如上股权结构，就算做一万年，还是个山寨厂，必须海纳百川，增发扩股，众人拾柴火焰高……

做传销的人，做传销出身的人，一定有两个特点，能说，勤快，嘴能说，腿勤快。担任“HOV通讯”副总经理的最初几年，郑总每年在公司总部待的时间，加起来，如果精确到小时，可能一周都没有，怀里揣着一本地图册，足迹遍及伟大祖国几乎每个角落。他不去大城市，二三线都很少，专盯中小城镇，以县城为主，每到一地，下了火车稍作休息，向旅馆前台简单咨询一下，直奔城里最繁华的商业街。

那时，手机才刚刚走进普通人生活，尤其中小城镇，一般只有那么一两家专卖店，什么品牌都有。进口大牌子，看的多买的少，大部分人都拿着几百块一部的国产，国产杂牌，当然，那会儿国产也很少有不杂牌的。拿出名片，亮明身份，店主以为是来推销的，爱答不理，可当郑总把计划和盘托出，真能不动心的怕是没有几个。

他的想法其实很简单，只要对方同意，一分钱不用花，马上就可以成为“HOV通讯”股东，股份数量，视所在地市场规模，具体说，该店的销售量而定。世上没有免费午餐，成为股东的同时，这家店便随之纳入本公司分销网络，今后只能销售，至少只能主要销售该品牌手机。

而鲁京兆，就是这一时期加盟“HOV通讯”的，他是四海市当富县人，在县城开家小店，先搞农机维修，逐步扩展到家电，兼卖一些小型电器。那时的当富，发展水平有限，没有手机专卖店，鲁京兆也就自然而然地成为该公司唯一可能的合作伙伴，后来尝到甜头，陆续将差不多半个四海的专营权拿了过来……

十年过去，“HOV通讯”股权结构，发生了天翻地覆的变化，一家非上市公司，却拥有数以万计股东。分布也很分散，原先一手遮天的父子三人，包括后来居上的郑总，加在一起，占股也不超过百分之十，但因其独特的表决形式，依然牢牢掌握着公司控制权。

与此同时，“HOV”也一跃成为国内，乃至于全球通讯行业领军企业之一。发展到今天，大陆差不多每十部手机中，就有一部出自“HOV通讯”，或者它旗下的品牌。作为商界领袖，郑总去年受邀，参加了达沃斯系统内一次高级别峰会，与会一位来自宾大沃顿商学院的管理学家，听了“HOV”发展史，吃惊之余，感叹不已：奇迹，中国的奇迹，一个只可能发生在中国的奇迹……

自从来到四海，自从进入“孟家湾”，朱红琪周围，最不缺少的就是男人。“孟家湾”这种地方，美女多得是，比较而言，朱红琪在其中，应该排不到前面，模样、扮相、身材、年龄、风情甚至学历、修养，当然也不至于排到后面。可论受欢迎程度，她却是数得着的。

“孟家湾”里的女人，或者说，“孟家湾”里那些出来“卖”的女人，甭管卖什么，甭管卖到什么程度，图的只有一个，钱。与她们相比，朱红琪虽不能算异类，她也喜欢钱，但似乎，其实连自己都说不大清楚，朱红琪最看重的，并不是钱，并不仅是钱。至于看重什么，她也不知道，比如女人最常用的那个词，感觉。五十步也好，一百步也罢，朱红琪越是这样，男人，去“孟家湾”消费的那些男人，越看好她，越觉得她同其他那些女人不一样。至于哪里不一样，他们也不知道，比如男人最常用的那个词，劲儿。

不过，具体到这个鲁京兆，之所以对朱红琪如此上心，为的并不是她，或者说，为的不仅仅是她。很大程度上，是想通过她，接近另一个女人，另一个也在“孟家湾”工作的女人，名叫祁家语。和朱红琪，以及其他那些女人，其他那些出来卖的女人不同，这一次，是真的不同，祁家语可不是“卖”的，人家是真在这里“工作”，“孟家湾”俱乐部的经理……

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