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第25章(第2页)

其实这些问题,她在PPT上都做了详细论证,但没几个人会认真看,她仍然需要面带微笑挨个解释。

“王经理,第一蓝度不是刚起步,这已经是第三轮融资;第二,蓝度并不是做皮草的,他是自己研发的工艺,能生产人造皮草,很环保,这已经脱离传统的皮草范畴。亦是企业的创新点和我们看好的地方……”

“可人们购买皮草,就因为它是真狐狸皮足够贵气,人造……这不就本末倒置么?消费动力在哪?别告诉我是为了保暖。”

这个问题其实有点棘手,让谷雨微上去可能也会卡壳一会儿,但方汝心初生牛犊不怕虎,拿着话筒高声回答,“因为环保。”

话音一落,底下陷入寂静,然后有人窃窃笑了几声。

这个回答其实不太成功,但她当时并不觉得,继续说道:“服装业只是蓝度的领域之一,人造皮草、皮革,可以渗透到生活的方方面面,包括周经理刚刚说的皮包类,而且家装、工艺品,它也有发挥的余地。”

“拜托,我们都是大投资,如果企业是做这种小生意的,那就别来找我们。工艺品什么的……都融不了一千万吧?”

“王经理,蓝度是处于中游的,它只负责生产。”

“但购买它产品的下游厂商,你至少让我看到一个大头的?不然我凭什么相信这些货能顺利销出去。”

方汝心把销量表投在大屏幕上,刚开口说一个字,就被底下打断。

“你不用强调,这些我们都会看。现在的问题是,我觉得销路太窄太散,而且都是一些名不经传的百货、服装还有你说的工艺品公司,这样的话,我觉得并没有发展潜力,都没有一家大企业看中他的货。”

只要三言两语就能看出,大买方都是相当犀利甚至是挑刺的,每一个问题都直指该企业毫无前景。方汝心必须打起十二万分精神来应对,不然会被他们怼到尘埃里。

“跟大公司的合作正在谈……”

对方紧追不舍,“都有哪些公司?”

“老牌的银座百货,布衣生活,四时服装,著名的轻奢品牌UG也说对这块感兴趣。”

“这四个能说得上是大公司,但我现在又不知道这合作具体进行到哪一步,万一最后一个都没谈成。”

方汝心完全无话可说。

这一局战败,接二连三的,更棘手的问题就朝她逼来。

“这里给的投资回报率是13.8%,不会已经包括兜底?”

“蓝度并没有兜底计划,13.8%是合理的利润抽成。”

“可方小姐你知道,现在银根抽紧。”

一提这个就是想抬利息,危险。

方汝心好生劝道,“经理,13.8的利率是把稳的,不是我胡说而是正经测算出来,您也全程看了PPT。”

对方直接说:“18%我就投,现在签协议。”

真可怕,这些精明的资本家。万一企业没到这个盈利率,难道要她方汝心出钱垫着么?她可垫不起,七千万的4.2%也是一笔巨款。

那人一说,其他买方都开始应和,“18%可以,每年付一次。”

方汝心额头开始冒汗,“不行的……”

可底下的人兀自开始讨论,说她这个项目收益率很一般,但融资额倒挺大。方汝心慢慢往后挪一步,低声询问站在自己身后的蓝度的副总,“18%能做到吗?”

副总豪言壮语:“28%都行。”

方汝心叹了口气,必然知道这不能当真。

这是她第一次主场,其他新人想都不敢想。方汝心主动申请的,谷雨微、部门经理以及副总都对她业务能力很满意,便批准她去试试。其实她的上司都比较佛系,并没有苛刻地要求推介会至少签一个协议,只是为了展现项目,仅此而已。

但方汝心对自己要求很高,壮志勃勃地要崭露头角。眼见着大买方都开始陆续立场,周遭的记者也准备收起摄像机。

她不甘心就这么不温不火地结束,毅然拿起话筒:“银座百货即将投资蓝度,不仅大量购入,还会提供顶级的销售渠道。一期合同是三年,供货量……非常大,预计销售额三个亿。”

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