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第18章 合同争议（第1页）

清晨七点，江海市商业中心。阳光从落地窗洒进现代化的会议室，为金属与玻璃构成的空间镀上一层温柔的光泽。龙天羽站在窗前，目光扫过繁华的城市街景，整个人散发出一种沉稳而锐利的气场。

今天，他将与江海市最大的连锁超市"众美超市"洽谈重要的安保合同。这家拥有五十多家分店的超市集团，是整个江海市零售业的龙头企业。对于刚成立不久的天盾安保来说，这份合同意味着极其重要的市场突破。

"总经理已经在会议室等候。"张特助走进来，轻声提醒。

龙天羽整理了一下深蓝色的定制西装，缓步走向会议室。他的每一个动作都透着一种与生俱来的自信与从容。作为一个从特种部队退役的军人，谈判对他而言不过是另一种形式的作战。

会议室内，众美超市的总经理王明德已经等候多时。这是一位五十岁左右的中年男子，头发略显斑白，但精神矍铄。他穿着一套价值不菲的灰色西装，整个人散发出成功商人特有的稳重气质。

"龙总，"王明德主动伸出手，"听说你们天盾安保最近在江海市名声大噪。"

龙天羽与他握手："王总过奖了。我们只是尽自己的本分。"

双方落座后，龙天羽从公文包中取出一份详细的安保方案。这份方案不仅仅是简单的人员配置，而是一个全方位的安全解决方案。从商品防盗到员工安全，从监控系统到紧急预案，每一个细节都经过精心设计。

"我们的方案不仅仅是提供安保人员，"龙天羽娓娓道来，"而是一个全面的安全生态系统。比如，我们可以为每家分店配备至少两名经过特种部队训练的安保队员，同时提供24小时的远程监控和快速响应机制。"

王明德仔细翻阅着方案，眉头微微皱起。作为一个经验丰富的商人，他清楚地知道，这份方案的价值远远超出了普通的安保服务。

"你们的价格？"王明德抬头问道。

龙天羽报出了一个相对市场的合理价格。这个价格不算低，但考虑到天盾安保提供的服务质量，绝对是物有所值。

就在这个关键时刻，会议室的门被推开。一个身着黑色西装的中年男子大步走了进来。他的目光在龙天羽和王明德之间扫过，嘴角带着若有若无的冷笑。

"打扰了。"来人自我介绍，"我是鹰眼安保的总经理李海，听说众美超市正在寻找新的安保服务商？"

李海的到来，瞬间改变了会议室的气氛。他身材高挑，穿着一件价值不菲的黑色意大利定制西装，整个人散发出一种咄咄逼人的气场。作为江海市老牌安保公司"鹰眼安保"的总经理，他显然对天盾安保的进入市场心存忌惮。

"王总，"李海转向王明德，语气中带着几分轻蔑，"我听说你们正在考虑天盾安保的方案？我想，鹰眼安保可以为你们提供更具竞争力的价格。"

说着，他从公文包中取出一份文件，直接在会议桌上展开。文件上详细列出了一个比龙天羽更低的报价方案，几乎比市场价低了百分之三十。

王明德微微皱眉，用审视的目光扫过李海的方案。作为一个商场老将，他清楚地知道，如此低的价格背后必然隐藏着某些不可告人的秘密。

龙天羽始终保持着平静，目光如炬地看着李海。他能清晰地感受到对方的挑衅，这已经不仅仅是一次简单的商业竞争，更像是一场有预谋的商业战争。

"李总，"龙天羽开口，声音沉稳而有力，"价格低并不意味着服务质量高。我们天盾安保的每一个方案都是经过严格论证的。"

李海冷笑："说得好听。但在商场上，价格就是王道。王总，我相信你是一个精明的商人，会做出正确的选择。"

王明德陷入沉思。他环视着龙天羽和李海，感受到了这场商业较量背后的激烈竞争。作为一个经验丰富的企业家，他深知选择安保服务不仅仅是一个简单的价格问题，更关乎企业的生存与发展。

"李总，"王明德缓缓开口，"价格固然重要，但我更看重服务的质量和可靠性。"

就在这个紧张的时刻，会议室的门再次被推开。一名年轻的女助理匆匆走进来，手中拿着一份文件。

"王总，"女助理低声说道，"这是我们刚刚收到的安保评估报告。"

王明德接过文件，快速浏览。他的眉头越皱越紧，最后抬头看向李海的目光已经变得凌厉起来。

"李总，"他的声音变得异常冷静，"我注意到鹰眼安保最近在几家分店的安保记录存在严重问题。有两起疑似内部人员贩卖商品的案件，这让我非常担心。"

李海的脸色瞬间变得难看。他没想到王明德会突然拿出这份报告，这无疑是对他公司信誉的当面打击。

龙天羽嘴角微微上扬，他知道，真正的较量才刚刚开始。商场如战场，唯有用实力说话。

"王总，"他从座位上站起来，"不如我们现场做一个实际演示。我可以在30分钟内，完整模拟一次超市可能发生的安全事故，并展示我们的应急处置能力。"

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王明德眼中闪过一丝兴趣："如何演示？"

龙天羽拿出一份详细的方案。这份方案不仅包括人员配置，更涵盖了从监控系统到应急预案的全方位安全解决方案。他详细阐述了天盾安保独特的风险评估和快速响应机制。

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