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杨凡顿时对张冲高看了一眼,其他人只看到利润,一次提货可以转手赚两千两银子。而张冲看到了时间风险,如果不能按时提货,又延期的话,就要承担价格波动的风险。
杨凡要想人家大量囤货,必须解决风险问题。
杨凡说道:“我准备在遵化成立一个钢铁期货交易所。每一张提货单据,提前两个月发售。单据两个月内有效。单据可以在交易所交易时间,自由买卖。如果价格下降跌破发行价,兴禾铁厂会原价回购。”
张冲立刻问道:“要是价格上涨了呢。”
杨凡说道:“两种选择。第一,你们可以选择直接在交易所上卖掉,也可以到期,直接用单据去提取现货。”
这事实上是杨凡给他们的资金进行了兜底。只有赚钱,没有赔钱的可能。而杨凡回购也不会亏,这就是单据而已。最多没赚钱,把钱退回去。
张冲问道:“可以提前提货吗”
杨凡道:“之所以这样设计是因为我们不确定随时有货,如果有货是可以提前提取的,但到期日,兴禾铁厂一定会交货的。”
这个设计基本解除了所有人的后顾之忧。
实际上他们这些人,一次购买一千吨的货,价值18000两白银。是做了批发商,得到一个实惠的价格。
这些人纷纷表示,要回去和主家商量一下。纷纷告辞。
魏半城都看得眼热,这可是个好买卖。
杨凡对他解释道:“魏大哥,这里边有很大的利润也有很大的风险,我做这个市场主要是想通过套期保值的方式,规避大宗进货商的风险。你要做可以直接来提货,没必要参与。”
魏半城陪同杨凡来到第二层。
各个掌柜的纷纷站起来施礼,杨凡也回礼。今天大家都是合作伙伴,不分地位高低,都是平等的。
“诸位,刚才我和上面的几十个掌柜都谈妥了。他们不在经营铁厂和矿山,转为贸易行,大宗从兴禾铁厂进货。对于你们这些本地的钢铁企业,我也有些想法,大家商量一下,看看能否谈的拢。”
众人纷纷点头,他们看到了,杨凡和楼上的掌柜的们谈完。那些掌柜的纷纷下楼,急匆匆的走了。看来是谈的不错,他们要回去和主家商议。
“杨将军请说,之要给我们一条出路,让我们能够经营下去,不会破产。我们都愿意接受。”众人纷纷说道。
“你们的技术太落后,兴禾钢铁厂起来后,你们就没有生存空间了。我建议你们从金属采掘和冶炼领域里撤出来,转而干别的。”
众人都互相看看。
周芬拱手说道:“不知道杨将军希望我们转产什么。”
杨凡道:“钢铁行业,是一个非常大的行业。采掘和冶炼也只是一部分。但这一部分。如果兴禾铁厂为你们提供钢铁原材料,你转型成为金属加工作坊,不是利润更高吗。”
杨凡看看众人,继续说道:“冶炼靠的是规模才能产生效益。而加工则不一样,靠的是技术含量。比如你们生产铁钉、生产铁皮板材。生产铁皮制品,甚至我可以给你们技术,生产搪瓷制品。以钢铁为基础,利用钢铁加工,可以赚钱的种类有上千种,这一块的利润远远比冶炼要高。你们可以转型做这一块。我把这一块叫做轻工业,你们可考虑一下。”
今天没有了,晚上有事耽误了,明早补上欠的两章。
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