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第九章发展方向（第2页）

见乔布斯似乎不理解自己的想法，哈里斯当即说道：“史蒂夫，我个人感觉，想要销售一件产品，首先我们必须要搞清楚我们的顾客是谁，而不是盲目的认为顾客会购买我们的产品。”

“如果我们仅仅只是销售applei的话，它的功能太过单一，只有编程这一个功能，比起小型电脑，他唯一的优势就是价格相对低廉，但实际上它的价格却也不算便宜。”

“我们的售价就已经是500美元了，商店那边销售至少也要卖到600美元吧！除了编程人员，以及纯粹的电子爱好者，我想不到还有其他人会来购买我们的applei。”

“而编程人员，以及纯粹的电子爱好者，本身数量就极其有限，更何况他们也未必会选择我们的applei。”

看着陷入沉思的乔布斯和沃兹尼亚克，哈里斯继续说道：“既然如此，我们为何不自己开发电脑软件？让其他不懂得编程的人，也能够来购买我们的产品。”

“比如我们可以开发这样一款软件，这款软件，我将其命名为appleofficeword（苹果办公文档），是一种文字处理的软件，通过这个软件，我们可以创建文档，编写文字。”

“假如我们新一代的产品上，具备链接打印机打印文件的功能，再将appleofficeword的文档打印出来，那我们就完全能够进入到办公领域，与市面上文字处理器形成有力的竞争。”

“其次我们还可以开发出一种表格计算的软件，这种表格计算的软件，我将其命名为appleofficeexcel（苹果办公表格）。”

“这个软件，能够罗列各种数据，并行计算和总结，企业或者商户以此能够清晰的统计财务、销售以及库存等方面的数据，以此可以降低数据错误，以及人力成本。”

“同样通过连接打印机，也能够将各种数据以表格的形式，完美的打印出来。”

“appleofficeword再加上appleofficeexcel，实际运用上完全就相当于文字处理器和数字计算器的组合，甚至还会更加的方面，人们只要买我们的新一代产品，就相当于买了一个文字处理器再加上数字计算器。”

“即便价格上可能要比单一的文字处理器以及数字计算器要贵，但显然也比它们两个总和要便宜很多，我们的顾客只要不是傻子，都知道应该怎么选择。”

“这样一来，我们面向的购买人群无疑就大大的增加了，另外本身软件方面，我们也能够狠狠的赚上一笔。”

哈里斯所说的这些话，并不是凭空想象的空话，实际上确定可以这样的操作。

沃兹尼亚克满脸通红，激动的说道：“哈里斯，你的想法真的太棒了。”

随着陆亭的演说，乔布斯似乎也看到无限光明的未来，当即也激动的道：“哈里斯，你果然是一个天才，我赞同你的想法。”

说服乔布斯以后，还只有三个人的苹果公司迅速的转动了起来。

并在哈里斯的建议下，前往他的母校斯坦福大学租住办公楼，斯坦福大学对于高科技公司在租金方面有着极大的优惠，可以节省下一笔不小的开支，并且在哪里也方便公司员工的招聘。

租好办公楼，三人开始招聘员工，在员工的招聘方面，乔布斯有着极其严苛的要求。

乔布斯一向认为一个天才，远比一百个庸才要来得更强。所以公司的每一个员工，乔布斯都要亲自把关，只有他感觉满意的人，才会将其招聘。

因为乔布斯的这一想法，七天的时间，足足面试了上百号面试者，乔布斯依旧没有完成现阶段公司所需人员的招聘。

不过好在这一天，负责人事的员工已经招聘完成，接下来除了乔布斯还会把关招聘上的问题，具体关于招聘的事，已经可以让人事来进行了。玫瑰小说网已改网址，玫瑰小说网已改网址，玫瑰小说网已改网址，大家重新收藏新网址，新手机.版网址

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